Manager – Enterprise Sales

À propos du poste

En tant que responsable des ventes pour les services financiers chez Anthropic, vous serez un membre clé de l'équipe de direction française définissant et exécutant notre stratégie FSI. Vous dirigerez une équipe transversale comprenant des directeurs de comptes entreprises qui favoriseront l'adoption d'une IA sûre et de pointe en concluant des accords stratégiques avec les principales institutions financières en France. Vous mettrez à profit votre leadership, votre expertise en vente consultative et votre réseau dans le secteur des services financiers pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires tout en développant une équipe performante

En étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie et de produits d'Applied AI, vous aiderez les clients du secteur des services financiers à intégrer et à déployer l'IA tout en découvrant l'ensemble de ses capacités dans les domaines de la banque, de l'assurance, de la gestion d'actifs et des marchés de capitaux. En collaboration avec les équipes GTM et Marketing, vous affinerez continuellement notre proposition de valeur, notre méthodologie de vente et notre positionnement sur le marché afin de répondre aux besoins des décideurs financiers et de garantir une valeur différenciée à travers l'écosystème des Services Financiers.

Le candidat idéal est un leader impliqué, passionné par le développement du personnel, l'identification des opportunités de marché dans les services financiers et la mise en œuvre de stratégies pour les saisir. En dirigeant le déploiement des produits émergents d'Anthropic, vous aiderez les institutions financières à débloquer de nouvelles capacités tout en faisant progresser le développement éthique de l'IA.

Responsabilités :

• Constituer et diriger une équipe performante de responsables de comptes d'entreprise spécialisée dans les services financiers, en proposant du coaching, du mentorat et des conseils pour favoriser le succès de l'équipe
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente adaptées aux cycles d'approvisionnement et aux processus budgétaires des services financiers afin d'atteindre et de dépasser les quotas de revenus de l'équipe
• Créer et maintenir des prévisions précises, gérer le pipeline et établir des rapports tout en garantissant l'intégrité des données dans les systèmes de gestion de la relation client (CRM)
• Travailler en partenariat avec Enablement pour développer des programmes de formation et des ressources qui accélèrent le temps de mise en œuvre et l'efficacité du directeur de comptes entreprise, en mettant l'accent sur les cycles d'achat et les processus de prise de décision des services financiers
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie de l'IA appliquée pour démontrer les capacités techniques avant la vente et optimiser les solutions après la vente pour les applications financières
• Permettez à votre équipe d'avoir des conversations techniques crédibles sur les applications de l'IA dans les services financiers, tout en maintenant des mesures de protection appropriées en matière de conformité et de réglementation
• Construire des partenariats solides à travers l'organisation pour stimuler des initiatives stratégiques dans le secteur des services financiers
• Identifier et exploiter les nouvelles opportunités de marché et les nouveaux cas d'utilisation des solutions d'IA d'Anthropic dans les domaines de la banque, de l'assurance, de la gestion d'actifs et des marchés financiers

Aider votre équipe à naviguer dans des écosystèmes complexes de parties prenantes financières, y compris les dirigeants, les responsables des risques, les équipes de conformité, les départements informatiques et les services d'approvisionnement, afin de parvenir à un consensus

Posséder et entretenir les relations CxO

Recueillir et synthétiser les réactions des utilisateurs des services financiers afin d'orienter les produits et d'améliorer l'expérience client

Construire et affiner continuellement la méthodologie de vente des services financiers en intégrant les apprentissages dans les guides et les meilleures pratiques

Profil recherché :

• Plus de 15 ans d'expérience en vente en entreprise dans les technologies de services financiers, de préférence en favorisant l'adoption de solutions SaaS ou de technologies émergentes
• Plus de 5 ans d'expérience dans la direction des ventes, idéalement à la tête d'équipes vendant à des institutions de services financiers en France ou sur le marché européen au sens large
• Expérience confirmée dans la création et la direction d'équipes commerciales hautement performantes qui vendent à des institutions financières, avec des succès démontrés dans le coaching et le développement d'AE
• Expérience de la mise en place et de la mise à l'échelle de processus, d'outils et de méthodologies de vente dans des organisations à croissance rapide proposant des services financiers
• Forte maîtrise technique et capacité à comprendre les solutions complexes d'IA et leurs applications dans les services financiers, avec une expérience permettant aux équipes d'avoir des conversations techniques crédibles avec les parties prenantes, y compris les CTO, les CDO et les responsables des risques
• Expérience réussie de partenariat avec des équipes techniques tout au long du parcours du client au sein d'institutions financières
• Compréhension approfondie des cycles d'achat des services financiers, des cadres réglementaires (y compris les considérations relatives à la loi sur l'IA de l'UE), des processus d'approvisionnement et des principaux points de friction
• Capacité avérée à gérer des cycles de vente complexes et multidimensionnels avec divers groupes de parties prenantes et à piloter des initiatives interfonctionnelles
• Expérience de la gestion de cycles de vente complexes au sein d'institutions financières et de l'aide aux acteurs économiques pour la conclusion de contrats stratégiques
• Grande rigueur opérationnelle dans la gestion du pipeline, les prévisions et les indicateurs de vente spécifiques aux cycles de vente des services financiers
• Excellentes compétences en communication et capacité à établir des relations à tous les niveaux, des analystes aux cadres supérieurs des services financiers
• Maîtrise du français et de l'anglais
• Approche stratégique de l'analyse de marché combinée à une excellence tactique en matière d'exécution
• Passion pour la technologie de l'IA et engagement en faveur de son développement sûr et responsable à des fins financières

About the role

As a Sales Manager for Financials Services at Anthropic, you will be a key member of the French leadership team defining and executing on our FSI strategy. You'll lead a cross functional team including Enterprise Account Executives driving the adoption of safe, frontier AI by securing strategic deals with leading financial institutions across France. You'll leverage your leadership, consultative sales expertise and network in the Financial Services sector to propel revenue growth while developing a high-performing team 

Working closely with Applied AI Engineering and Product teams, you'll help Financial Services customers embed and deploy AI while uncovering its full range of capabilities across banking, insurance, asset management, and capital markets. In collaboration with GTM and Marketing teams, you'll continuously refine our value proposition, sales methodology, and market positioning to resonate with financial decision-makers and ensure differentiated value across the Financial Services landscape.

The ideal candidate is a hands-on leader  with a passion for developing people, identifying market opportunities within Financial Services, and executing strategies to capture them. By leading the deployment of Anthropic's emerging products, you will help financial institutions unlock new capabilities while also advancing the ethical development of AI.

Responsibilities:

• Build and lead a high-performing team of Enterprise Account Executives focused on Financial Services, providing coaching, mentorship, and guidance to drive team success
• Develop and implement sales strategies tailored to Financial Services procurement cycles and budgeting processes to meet and exceed team revenue quotas
• Create and maintain accurate forecasts, pipeline management, and reporting while ensuring data integrity in CRM systems
• Partner with Enablement to develop training programs and resources that accelerate AE ramp time and effectiveness, with specific focus on Financial Services buying cycles and decision-making processes
• Work closely with Applied AI Engineering teams to demonstrate technical capabilities pre-sales and optimise solutions post-sales for financial applications
• Enable your team to have credible technical conversations about AI applications in Financial Services while maintaining appropriate guardrails around compliance and regulatory considerations
• Build strong partnerships across the organisation to drive strategic initiatives within the Financial Services sector
• Identify and execute on new market opportunities and use cases for Anthropic's AI solutions within banking, insurance, asset management, and capital markets
• Help your team navigate complex financial stakeholder ecosystems including executives, risk officers, compliance teams, IT departments, and procurement offices to build consensus
• Own and nurture CxO relationships
• Gather and synthesise customer feedback from Financial Services users to inform product direction and enhance customer experience
• Build and continuously refine the Financial Services sales methodology by incorporating learnings into playbooks and best practices

You may be a good fit if you have:

• 15+ years of enterprise sales experience in Financial Services technology, preferably driving adoption of SaaS or emerging technologies
• 5+ years of sales leadership experience, ideally leading teams selling into Financial Services institutions in France or the broader European market
• Proven track record of building and leading high-performing sales teams selling into financial institutions, with demonstrated success in coaching and developing AEs
• Experience establishing and scaling sales processes, tools, and methodologies in fast-growing organisations serving Financial Services
• Strong technical acumen and ability to understand complex AI solutions and their applications in Financial Services, with experience enabling teams to have credible technical conversations with stakeholders including CTOs, CDOs, and risk officers
• Track record of successful partnership with technical teams throughout the customer journey within financial institutions
• Deep understanding of Financial Services buying cycles, regulatory frameworks (including EU AI Act considerations), procurement processes, and key pain points
• Demonstrated ability to navigate complex, multithreaded sales cycles across diverse stakeholder groups and drive cross-functional initiatives
• Experience managing complex enterprise sales cycles within financial institutions and helping AEs secure strategic deals
• Strong operational rigor in pipeline management, forecasting, and sales metrics specific to Financial Services sales cycles
• Excellent communication skills and ability to build relationships across all levels, from analysts to C-suite executives in Financial Services
• Fluency in French and English
• Strategic approach to market analysis combined with tactical excellence in execution
• Passion for AI technology and commitment to its safe, responsible development for financial use cases