National Key Accounts Manager Data Center

Description du poste

Au sein de la Direction Clients Finaux, le Responsable Grands Comptes (RGCN) Data Center développe la présence et le chiffre d’affaires de Rexel auprès des grands comptes du marché français des Datacenters, en particulier les hyperscalers et les opérateurs de colocation.

VOTRE QUOTIDIEN :

Vous construisez des relations durables avec les décideurs nationaux et internationaux, comprenez leurs stratégies de développement et leurs standards d’achat, puis mobilisez les équipes Rexel et les partenaires fabricants pour apporter des réponses adaptées aux projets. Vous contribuez à positionner Rexel au-delà du dépannage, comme un partenaire capable de soutenir les clients sur leurs besoins d’approvisionnement, de disponibilité, de logistique et de services.

Développer les comptes stratégiques

·Définir et piloter un plan de compte pour chaque client prioritaire : organisation, sites, projets, interlocuteurs, besoins et opportunités.

·Développer des relations avec les équipes achats, techniques, projets, opérations et maintenance.

·Comprendre les stratégies de déploiement, les standards techniques et les modèles d’approvisionnement des clients.

·Identifier les projets de construction, d’extension, de retrofit et de maintenance sur le territoire français.

·Assurer une veille sur les investissements, les évolutions du marché et les principaux acteurs.

Construire des offres adaptées au marché Datacenter

·Faire émerger les besoins en amont des projets et coordonner les réponses avec les équipes commerciales, techniques et logistiques de Rexel.

·Élaborer des propositions portant notamment sur les équipements électriques, le câblage et les infrastructures de salle IT, selon le périmètre Rexel et les attentes du client.

·Développer des solutions de disponibilité et d’approvisionnement : stocks dédiés, livraisons adaptées aux chantiers, gestion des références critiques et approvisionnement d’urgence.

·En lien avec les Garants d’offre, contribuer à la construction d’offres multi-marques avec les fabricants, dans le respect des prescriptions et standards clients.

·Faire remonter les besoins d’expertise, de préconfiguration ou de préfabrication lorsque le projet le justifie.

Négocier et piloter la performance commerciale

·Négocier les conditions commerciales et contribuer à la mise en place d’accords-cadres, en lien avec les équipes concernées.

·Construire des offres rentables et suivre les marges, les volumes, le chiffre d’affaires et le pipeline d’affaires.

·Piloter les réponses aux consultations et coordonner les parties prenantes internes jusqu’à la mise en œuvre.

·Suivre la satisfaction client, anticiper les difficultés et mettre en place des plans d’action.

·Produire un reporting régulier sur les comptes, les projets, les risques et les prévisions commerciales.

Mobiliser l’organisation Rexel

·Coordonner les agences, les équipes grands comptes, les experts produits, les équipes logistiques et les fonctions support.

·Partager les informations clients et les retours du marché afin d’améliorer l’offre et le niveau de service.

·Représenter Rexel auprès des clients, partenaires et écosystèmes professionnels du Datacenter.

Qualifications

VOS QUALITÉS ET COMPÉTENCES :

·Formation supérieure commerciale, technique ou équivalente.

·Expérience confirmée en développement de grands comptes B2B, idéalement dans les secteurs de l’électricité, des infrastructures critiques, de l’IT, de l’énergie ou du bâtiment.

·Expérience appréciée auprès d’hyperscalers, d’opérateurs de colocation, d’intégrateurs ou d’installateurs intervenant sur des Datacenters.

·Bonne compréhension des cycles de vente complexes et des environnements multi-interlocuteurs.

·Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs achats, techniques, opérationnels et décisionnaires.

·Une connaissance des équipements électriques, de la distribution, du câblage ou des infrastructures de salle IT constitue un atout.

·Français courant et anglais professionnel nécessaires pour interagir avec des organisations internationales.

·Disponibilité pour des déplacements réguliers en France et, ponctuellement, à l’étranger.

Informations supplémentaires

POURQUOI NOUS REJOINDRE :

Rejoindre Rexel, c’est intégrer un groupe qui valorise les talents et offre de réelles opportunités d’évolution, en France comme à l’international, avec 588 mobilités internes réalisées en 2025 (85 % de nos collaborateurs recommandent REXEL comme employeur).

Vous bénéficiez d’un package de rémunération attractif avec un salaire de base sur 13 mois. Vous profitez également de la participation, de l’intéressement et de solutions d’épargne avantageuses.

Notre politique sociale favorise l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Vous pouvez bénéficier jusqu’à 12 jours de RTT par an, ainsi qu’un cadre de travail flexible avec une journée de télétravail par semaine selon le poste.

Enfin, nous enrichissons la vie de nos équipes par des avantages sociaux (chèques vacances, ticket de cinéma à tarif réduit, activités et voyages organisés par le CSE…).

Postulez maintenant et devenez un acteur clé du déploiement de l’expertise et des solutions Rexel.

A propos de REXEL :

Avec un chiffre d’affaires de 3,2 Mds€ en 2025, Rexel est le leader français de la distribution professionnelle de produits et services pour le monde de l’énergie. L’entreprise conçoit et distribue des solutions d'électrification sur 3 marchés : résidentiel, tertiaire et industriel et couvre 4 domaines d’expertises principaux : distribution d’énergie, génie climatique, automatismes industriels, data-communication et sécurité.

Forts d’un important maillage territorial comptant 435 agences, 8 centres logistiques régionaux, et d’une offre digitale puissante, les experts Rexel accompagnent et conseillent les professionnels dans le choix et l’installation de solutions électriques conciliant performance et responsabilité, avec un objectif en tête : distribuer les bonnes énergies sur l’ensemble de l’Hexagone.

Rexel s’engage en faveur de l’éducation à la transition énergétique au travers de la Fondation Rexel, abritée par la Fondation de France. 

Le Groupe Rexel est présent dans 17 pays, à travers un réseau de plus de 1 950 agences, et compte plus de 26 500 collaborateurs. La Société est cotée sur le marché Eurolist d’Euronext Paris.

Pour plus d’information, rendez-vous sur Courant Positif, le média de Rexel France.