Forterro

Pan-European ERP provider for mid-market manufacturers

Senior Account Executive - New Business

Field SalesUpdated on Nov 13

Full-timeGermanyNo salary listed

About the Job

Requirements

At least three years of professional experience in field sales, solution-oriented B2B sales, or a comparable commercial role.
Experience in an ERP environment and a good understanding of the needs of medium-sized companies in the manufacturing sector.
Very good German and confident English skills for presentations and daily communication.
Competence using standard office applications.
Strategic thinking, empathy, and an understanding of people, organizational structures, and decision-making processes.
Ability to assess customers and adapt one's approach accordingly.
Comfort with complex, long-term sales cycles, with the persistence, structure, and self-motivation to develop opportunities consistently over time.

Responsibilities

Own the end-to-end performance and sustainable success of the assigned Westfalen/Ruhrgebiet sales territory.
Contribute an entrepreneurial perspective to the existing sales strategy, build a robust pipeline, and actively drive new-customer acquisition.
Manage the territory with entrepreneurial responsibility, including pipeline management, forecasting, and goal tracking.
Create and consistently execute annual operating plans for field sales.
Develop an individual sales strategy based on customer profiles, market and competitive conditions, the product portfolio, and company values.
Drive business development by advancing prequalified leads and executing targeted prospecting initiatives.
Manage customer outreach and relationships and develop them strategically.
Lead in-person customer meetings, product demonstrations, proposals, tenders, and contract negotiations.
Work closely with Pre-Sales, Delivery, and Product teams to provide well-founded, suitable solutions and realistic budgeting.
Ensure consistent sales processes and standards and continuously improve them.
Monitor performance metrics, adjust actions as needed, and achieve sustainable revenue goals.
Communicate regularly with senior leadership and propose improvements to processes, tools, and sales models.
Use the six-month handover period to take over the sales territory and established customer relationships.

Desired Qualifications

Experience with Salesforce is desirable but not required.

Als Senior Account Executive (m/w/d) im Neukundengeschäft übernimmst Du die end-to-end Verantwortung für Dein Vertriebsgebiet Westfalen/Ruhrgebiet (PLZ 33, 42, 44, 45, 46, 48, 58, 59) und gestaltest dessen Erfolg eigenständig und nachhaltig. Du gestaltest die bestehende Vertriebsstrategie mit unternehmerischem Weitblick und Deiner persönlichen Handschrift, baust eine belastbare Pipeline auf und treibst aktiv die Neukundengewinnung voran.

Die Position ist mit geplantem Start zum Juni/Juli 2027 vorgesehen und Teil einer langfristig geplanten Nachfolgeregelung. Dadurch profitierst Du von einer rund sechsmonatigen Übergabe des Vertriebsgebiets und der bestehenden Kundenbeziehungen und erhältst die Möglichkeit, auf einem etablierten Fundament aufzubauen.

Der Fokus der Rolle liegt auf aktiver Marktbearbeitung und nachhaltigem Wachstum. Du arbeitest überwiegend mit vorqualifizierten Leads, bringst aber auch eigene Akquise-Impulse ein und nutzt Markt-, Wettbewerbs- und Kundeninformationen gezielt, um das volle Potenzial Deines Gebiets auszuschöpfen. Dabei erhältst Du Freiheit in der Umsetzung sowie umfassende Unterstützung, um Deine Ziele erfolgreich zu erreichen.

Du steuerst Dein Vertriebsgebiet mit unternehmerischer Verantwortung und verantwortest Pipeline‑Management, Forecasting sowie die Zielverfolgung.
Operative Jahrespläne für den Field‑Sales‑Bereich erstellst Du mit Weitblick und setzt diese konsequent um.
Eine individuelle Vertriebsstrategie entwickelst Du auf Basis von Kundenprofilen, Markt‑ und Wettbewerbssituation sowie unserem Produktportfolio und unserer Werte.
Die Geschäftsentwicklung treibst Du aktiv voran, indem Du vorqualifizierte Leads weiterentwickelst und gezielte Akquise‑Initiativen umsetzt.
Du trägst Verantwortung für Kundenansprache und Beziehungsmanagement und entwickelst diese gezielt weiter.
Persönliche Kundentermine, Produktdemonstrationen, Angebote, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen steuerst Du souverän.
In enger Zusammenarbeit mit Pre‑Sales, Delivery und Produktteams sorgst Du für fachlich fundierte, passgenaue Lösungen und realistische Budgetierung.
Einheitliche Vertriebsprozesse und Standards stellst Du sicher und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
Performance‑Kennzahlen behältst Du im Blick, passt Maßnahmen gezielt an und erreichst nachhaltige Umsatzziele.
Regelmäßig kommunizierst Du mit dem Senior Leadership und bringst aktiv Verbesserungsvorschläge zu Prozessen, Tools und Vertriebsmodellen ein.

Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Field Sales, im lösungsorientierten B2B‑Vertrieb oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle mit.
Erfahrung im ERP‑Umfeld sowie ein gutes Verständnis für die Anforderungen mittelständischer Unternehmen im produzierenden Gewerbe zeichnen Dich aus.
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie sicheres Englisch in Präsentationen und in der täglichen Kommunikation setzt Du routiniert ein.
Der Umgang mit gängigen Office‑Anwendungen ist für Dich selbstverständlich; Erfahrung mit Salesforce ist wünschenswert, aber kein Muss.
Eine bestimmte Ausbildung oder ein bestimmtes Studium ist für uns nicht entscheidend – wichtiger sind Deine Erfahrung, Deine Haltung und Dein vertrieblicher Impact.
Du denkst strategisch, handelst empathisch und hast ein gutes Gespür für Menschen, Organisationsstrukturen und Entscheidungsprozesse.
Es gelingt Dir, zwischen den Zeilen zu lesen, Kund:innen richtig einzuordnen und Dein Vorgehen flexibel daran anzupassen.
Du fühlst Dich in komplexen, langfristigen Sales‑Zyklen wohl und bringst die notwendige Ausdauer, Struktur und Selbstmotivation mit, um Opportunities über einen längeren Zeitraum konsequent weiterzuentwickeln.

About the Company

Forterro

Pan-European ERP provider for mid-market manufacturers

Forterro provides ERP software for industrial mid-market manufacturers across Europe. It grows by owning a portfolio of local and vertical ERP brands, each keeping its identity while benefiting from Forterro’s shared resources and cloud options. Revenue comes from software licenses, subscriptions and maintenance, and the group has expanded with Fortee, a cloud ERP for small manufacturers. Its goal is to help European industrial manufacturers manage operations and supply chains through practical, scalable ERP that combines local expertise with centralized support and ongoing product development.

Company size: 501-1,000
Company stage: Growth Equity (Non-Venture Capital)
Total funding: $33.6M
Headquarters: London, United Kingdom
Founded: 2012

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