Sales Executive

Not just a job, but a career

Yokogawa, award winner for ‘Best Asset Monitoring Technology’ and ‘Best Digital Twin Technology’ at the HP Awards, is a leading provider of industrial automation, test and measurement, information systems and industrial services in several industries. 

Our aim is to shape a better future for our planet through supporting the energy transition, (bio)technology, artificial intelligence, industrial cybersecurity, etc. We are committed to the United Nations sustainable development goals by utilizing our ability to measure and connect.

About the Team
Our 18,000 employees work in over 60 countries with one corporate mission, to "co-innovate tomorrow". We are looking for dynamic colleagues who share our passion for technology and care for our planet. In return, we offer you great career opportunities to grow yourself in a truly global culture where respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude are highly valued and exhibited in everything we do.

Sobre nosotros

El grupo Yokogawa, fundado en el año 1915 en Tokio, actualmente es líder mundial en formación de soluciones integradas de control de procesos. Y continuamos desarrollando y ofreciendo tecnología en el estado del arte, dentro del concepto de ETS - Enterprise Technology Solutions – que significa presentar una solución global al cliente, para un mejor costo/beneficio.

Nuestra experiencia internacional cuenta con la certificación ISO:9001 y está a disposición de nuestros clientes, en toda su área de actuación, en relación con la optimización de la producción, dos activos y la cadena de suministro con la aplicación efectiva de tecnologías digitales, permitiendo la transición. para operaciones autónomas.

En más de un siglo de historia, a Yokogawa continúa trabajando en dirección a una sociedad sustentable a través de sus más de 17.000 funcionarios en una red global de 122 empresas que abarcan 61 países.

Responsabilidades:

• Desarrollar una gestión comercial activa, identificando y comprendiendo el valor agregado de FlowCam y su software para clientes específicos en Sudamérica, excepto México.
• Cumplir o superar los objetivos de ventas mediante la gestión integral del ciclo comercial, incluyendo generación y seguimiento de leads, contacto y relacionamiento con prospectos, elaboración de cotizaciones, cierre de negocios y seguimiento posterior.
• Realizar demostraciones del funcionamiento de los equipos y de las funcionalidades del software para educar y orientar a clientes potenciales, mediante demostraciones virtuales y presenciales, exhibiciones en conferencias y talleres.
• Trabajar estrechamente con el Departamento de Marketing para proporcionar información sobre herramientas y contenidos comerciales y de marketing efectivos que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio.
• Cuando sea necesario, realizar localmente análisis para la evaluación de FlowCam por parte de clientes potenciales, o trabajar conjuntamente con el equipo de Life Business en Brasil para coordinar los análisis de muestras.
• Mantener relaciones sólidas con los clientes actuales y desarrollar relaciones con nuevos clientes, brindando un servicio excepcional.
• Mantener un enfoque de mejora continua en todos los procesos comerciales y de ventas.
• Mantener un alto nivel de integridad.
• Realizar los viajes requeridos para reuniones comerciales, capacitaciones de ventas y conferencias.

Requisitos:

• Título profesional universitario en un área relacionada con las ciencias de la vida, como ciencias marinas, ciencias acuáticas o ciencias ambientales.
• Preferible: Maestría o Doctorado relacionado con oceanografía biológica, ecología del plancton o experiencia laboral relevante en laboratorios académicos, estatales o privados.
• Inglés: Dominio completo para desempeñarse profesionalmente.
• Español: Nivel nativo.                                                                                                                                                                       
• EXPERIENCIA LABORAL: Mínimo de 2 a 5 años de experiencia en ventas, en cargos con interacción directa con clientes y enfoque técnico-científico. Esto puede incluir, entre otros, experiencia en enseñanza o servicio al cliente dentro de un campo científico.
• Capacidad técnica para aprender y operar equipos científicos e instrumentos especializados, así como software relacionado. Se valorará experiencia previa con instrumentación para ciencias de la vida.
• Conocimientos en ecología del fitoplancton y/o zooplancton en ambientes acuáticos. Se prefiere experiencia en sistemas de cultivo marino o de plancton, aunque también se invita a postularse a personas con experiencia similar en ecosistemas de agua dulce.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales.
• Persona automotivada, con mentalidad orientada al crecimiento y a la mejora continua.
• Capacidad de criterio y toma de decisiones independiente, así como habilidad para trabajar eficazmente dentro de equipos interdisciplinarios.
• Conocimiento y valoración de los procesos de venta consultiva y venta basada en soluciones (solution selling).
• Se prefiere experiencia en el manejo de herramientas CRM, como Salesforce.

Yokogawa desea una cultura diversificada, equitativa e inclusiva. Reclutaremos, desenvolveremos y promoveremos activamente personas de diversos orígenes que difieren en términos de experiencia, conocimiento, estilos de pensamiento, perspectiva, formación cultural y estatus socioeconómico. No discriminaremos con base en la raza, el color de piel, la edad, el sexo, la identidad y la expresión de género, la orientación sexual, la religión, la creencia, la opinión política, la nacionalidad, la etnia, el origen local, la deficiencia, las relaciones familiares u otras circunstancias.  Yokogawa valora las diferencias y permite que todos Pertenecer, contribuir, triunfar y demostrar todo su potencial.

Al postularse para este puesto, usted reconoce y acepta que Yokogawa podrá recopilar, utilizar y procesar sus datos personales con el fin de gestionar el proceso de selección. Esto incluye evaluar su idoneidad para el cargo anunciado y realizar los trámites administrativos correspondientes.

Asimismo, cuando sea necesario, sus datos podrán ser compartidos con proveedores de servicios externos autorizados, con el propósito de llevar a cabo las verificaciones necesarias y asegurar el cumplimiento de los requisitos legales y normativos aplicables.

Yokogawa se compromete a proteger su privacidad, manejando sus datos personales bajo estrictos estándares de seguridad y confidencialidad. Al continuar con su solicitud, usted confirma haber leído, comprendido y aceptado esta declaración, otorgando su consentimiento para la recopilación, uso, divulgación y procesamiento de sus datos personales conforme a lo aquí establecido.

Yokogawa is an Equal Opportunity Employer. Yokogawa wants a diverse, equitable and inclusive culture.  We will actively recruit, develop, and promote people from a variety of backgrounds who differ in terms of experience, knowledge, thinking styles, perspective, cultural background, and socioeconomic status.  We will not discriminate based on race, skin color, age, sex, gender identity and expression, sexual orientation, religion, belief, political opinion, nationality, ethnicity, place of origin, disability, family relations or any other circumstances.  Yokogawa values differences and enables everyone to belong, contribute, succeed, and demonstrate their full potential.

Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Yokogawa
about our Employee Referral process!