Orange

Global telecommunications provider delivering mobile services

Business Manager Cloud Senior - Secteur Grands Comptes Energie & Industrie

Account ManagementConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeNanterre, FranceNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

A Bac+5 qualification from a business school, engineering school, or equivalent is required.
At least 8 years of experience in a senior commercial role at an IT services company, systems integrator, software publisher, or IT services company is required.
Demonstrated experience managing major accounts is required.

Responsibilities

Develop and implement the commercial strategy and resulting actions for the assigned scope to grow Digital Services Cloud revenue and margin, while ensuring customer satisfaction.
Develop and deploy a commercial strategy and action plan for each named account, aligned with the customers’ business priorities and the company’s strategy.
Conduct targeted prospecting directly with customers and through trade shows, conferences, and sector events.
Identify, qualify, and convert growth opportunities, including upselling, cross-selling, and new projects.
Identify customer tenders early, respond to and participate in tenders, prepare commercial proposals, and support them through deal closing.
Master Orange Business Cloud offerings and services.
Monitor business and qualitative key performance indicators rigorously and transparently.
Build and maintain lasting relationships with decision-makers, including C-level executives, IT directors, and business-unit leaders.
Understand customers’ sector-specific issues, including digital resilience and trust, information-systems modernization, digital transformation, and use of artificial intelligence.
Develop and lead the partner ecosystem, including software publishers, manufacturers, and IT services companies.
Coordinate the internal collective, including presales and business development teams.
Lead multidisciplinary teams working on assigned accounts in project-management mode, including presales, specialist teams, regional management, and support services.
Ensure consistent, high-quality responses to customers.
Understand the Energy and Industry sectors’ regulatory, data-security, digital-sovereignty and trust, compliance, and governance requirements to respond to customer needs.

Desired Qualifications

Knowledge of the Energy and Industry sector is an advantage.

Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Digital Services France, au sein d'une équipe sectorisée, expérimentée et ambitieuse, vous prenez en charge un portefeuille de grands comptes stratégiques dans le secteur « Energie et Industrie » dans le cadre du développement de l’activité Cloud. A ce titre, vous travaillez en synergie, entre autres, avec le Business Manager portant les activités Data et DIGITAL sur vos comptes.

Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie commerciale et les actions qui en découlent sur votre périmètre pour développer le chiffre d’affaires et la marge de Digital Services sur les activités Cloud , vous êtes garant de la satisfaction du client.

Vos responsabilités :

Développement et pilotage commercial :

Élaborer et déployer la stratégie commerciale de chaque compte nommé, avec un plan d'actions ambitieux et aligné sur les enjeux métiers de vos clients et la stratégie de l’entreprise
Mener des actions de prospection ciblée : Prospection client en direct, salons, conférences, événements sectoriels
Identifier, qualifier et concrétiser les opportunités de croissance (upsell, cross-sell, nouveaux projets)
Identifier en amont / Répondre / Participer aux appels d’offres client, rédiger des propositions commerciales et les soutenir jusqu’au closing de l’affaire.
Maitriser les offres / Services Cloud d’Orange Business
Piloter vos KPIs business et qualitatifs avec rigueur et transparence

Relation client et partenariats :

Construire et entretenir des relations de confiance durables avec les décideurs (C-Level, DSI, Directions Métiers)
Comprendre les enjeux sectoriels spécifiques de vos clients (résilience et confiance numérique, modernisation des SI et accélération de la transformation numérique, usage de l’IA, ...)
Développer et animer l'écosystème partenaires : éditeurs, constructeurs, ESN
Animer le collectif interne (AVV, DGC ..)

Coordination et leadership transversal :

Piloter en mode chef de projet les équipes pluridisciplinaires mobilisées sur vos comptes : avant-ventes, équipes spécialisées, directions régionales, services supports
Assurer la cohérence et la qualité des réponses apportées à vos clients

Comprendre les enjeux du secteur Energie et Industrie pour mieux répondre à leurs attentes telles que réglementations, exigences en matière de sécurité de données et de souveraineté/confiance, besoins en matière de conformité et de gouvernance.

Votre profil

Formation Bac+5 — École de Commerce, École d'Ingénieur ou équivalent
Expérience 8 ans minimum dans un rôle commercial senior en ESN, intégrateur, éditeur ou société de services IT, avec une expérience avérée sur des Grands Comptes.

Une connaissance du secteur Energie et Industrie est un vrai plus.

Entité

L’ambition d’Orange Business est de devenir l’intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.

Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d’équipe, pour construire les solutions digitales d’aujourd’hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète. Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l’IA, la cybersécurité, l’IoT, ou encore le digital workspace et le big data.

Venez vivre cette aventure avec nous !

About the Company

Orange

Global telecommunications provider delivering mobile services

Orange is a global telecommunications company providing mobile, fixed-line, and internet services to millions of customers. Its products work by running cellular networks, fixed broadband, and digital services that let people make calls, send messages, browse the web, and use apps on smartphones and other devices; brands like Orange are used across services and regions to offer plans, data, roaming, and customer support. The company differentiates itself through its long history of growth via strategic acquisitions and a single, unified global brand, giving it a broad European and international footprint with integrated mobile, fixed-line, and digital offerings. Its goal is to connect people and businesses worldwide by delivering reliable communications and digital services while expanding its network reach and continuing to evolve in the telecom landscape.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Paris, France
Founded: 1988

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