Vendor Business Manager - Alianzas

El/La Vendor Business Manager – Alianzas es responsable de desarrollar, ejecutar y administrar el plan de negocio de las marcas de Ciberseguridad asignadas, manteniendo e impulsando el crecimiento rentable del portafolio de las múltiples marcas para mejorar su participación en el negocio.

Esta posición actuará como el enlace entre los múltiples fabricantes de Ciberseguridad, TD SYNNEX y el ecosistema de canales, combinando habilidades comerciales, conocimiento del mercado de Ciberseguridad y la gestión de múltiples cuentas para maximizar los resultados.

• Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocio de las marcas de Ciberseguridad asignadas, alineado a los objetivos del fabricante y de TD SYNNEX.

• Gestionar la relación diaria con fabricantes, canales y equipos internos (ventas, marketing, preventa, servicios, etc.).

• Comunicar de manera clara y efectiva las estrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de las marcas de Ciberseguridad al equipo interno y al ecosistema de partners.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio,.

• Analizar resultados, pipeline, forecast y planes de acción.

• Implementar estrategias de Business Development para incrementar el market share de las soluciones de Ciberseguridad.

• Administrar programas e iniciativas que impulsen ventas, rentabilidad y desempeño pro‑forma.

• Gestionar pipeline, forecast, rebates y proyecciones comerciales, asegurando un seguimiento estructurado y oportuno.

• Elaborar y presentar reportes de desempeño, resultados y ROI de las iniciativas del vendor.

• Ejecutar visitas conjuntas con Account Managers a canales y fabricantes, participando en eventos comerciales y de la industria.

• Cumplir con los objetivos de cuota y KPIs establecidos para el rol.

• Licenciatura en Relaciones Comerciales, Marketing, Negocios, Administración o afín, con experiencia en el mercado de TI.

• 1 a 3 años de experiencia en roles comerciales como: BDR, Product Manager, Account Manager, Renewals o Inside Sales.

• Experiencia comercial previa con marcas de Ciberseguridad como Fortinet, Check Point, Barracuda, Sophos, Tenable, Nozomi, Ivanti, CrowdStrike u otras similares.

• Experiencia trabajando con canales, fabricantes y mayoristas de TI.

• Habilidades comerciales: networking, seguimiento a oportunidades, relacionamiento con clientes y partners.

• Inglés intermedio (lectura, escritura y conversación).

• Conocimiento en el manejo de pipeline y forecast.

• Alta organización, atención al detalle y capacidad de priorización.

• Perfil proactivo, colaborativo y orientado a resultados, con mentalidad de crecimiento.

• Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios según las necesidades del negocio (eventos, visitas a clientes y fabricantes).

• Modelo híbrido.

• Participación en eventos, entrenamientos y activaciones con marcas líderes de Ciberseguridad.