Account Strategist

Este é o ponto de entrada em um dos motores comerciais mais dinâmicos do travel tech na América Latina. É um papel de IC com ownership real sobre uma carteira de hotéis, dentro de uma das verticais que mais crescem na Decolar.

O papel tem uma régua clara: ser trusted advisor dos hotéis da sua carteira. Isso significa que o parceiro te procura antes de tomar uma decisão comercial, confia na sua leitura de mercado e te enxerga como parte da estratégia de crescimento do próprio negócio. Não é um vendedor que aparece pra renegociar tarifa. É alguém que conhece o hotel, conhece o destino e conhece a Decolar bem o suficiente para conectar os três.

Você vai ler dado, visitar parceiro, negociar, fechar campanha, entender por que uma conta está subindo e outra caindo, e levar isso pro time pensar junto.

Como Você Gera Impacto?

Caça a oferta que falta. Cruza dados públicos e sinais de mercado pra achar o hotel certo, onde a demanda já existe, e chega direto em quem decide.

Abre a praça e fecha o contrato. Conduz do primeiro contato ao assinado, com a reunião cara a cara que constrói confiança e destrava o sim.

Vende com número, não com promessa. Mostra pro hoteleiro quanto ele está deixando passar e usa dado e IA.

Toca o pipeline de ponta a ponta. Prospecção, follow-up, negociação e fechamento, com a agenda na sua mão e senso de dono em cada etapa.

Entrega o hotel pronto pra vender. Não para no assinado: garante que o parceiro entra bem configurado e já começa a girar.

Mantém a liderança no radar. Pipeline limpo e números atualizados, sem ninguém precisar cobrar.

O Que Te Diferencia?

• Você é hunter de verdade. Tem histórico de fechar, curte o jogo de abrir porta e não trava no primeiro não.

• Negocia olho no olho. Vivência sólida em reunião presencial, fechando na mesa.

• Roda com autonomia total. Gere a própria agenda, se vira sozinho e assume o resultado.

• Pé na estrada não te assusta. CNH ativa, dirige e topa viagem recorrente pelo Brasil.

• Fala a língua do dado. Conforto com KPI, CRM e análise comercial pra orientar a jogada.

• Vê IA como alavanca. Usa tecnologia pra vender mais e melhor, não como ameaça.

• Comunica e conecta. Relacionamento fácil, leitura de sala e visão de negócio.