Wholesale Sales Manager - Department Stores

Misión:

Desarrollar rentablemente el negocio sell in de wholesale de la compañía mediante la definición e implementación de palancas comerciales en cada una de las categorías, y en cada uno de los clientes clave. Lograr una alineación estratégica con los tomadores de decisión de los clientes claves que aseguren la construcción de planes conjuntos de mediano y largo plazo, generando valor para ambas compañías.
Entender profundamente el mercado y sus dinámicas competitivas, para retroalimentar a la compañía y así asegurar tomar mejores decisiones de negocio
Implementar una mirada omnicanal que incluya el desarrollo de los canales digitales de wholesale y Marketplaces.

Principales Funciones:

Planificar y Definir los planes anuales de ventas para cada una de las marcas de la Organización, con el objetivo de garantizar el cumplimiento de objetivos y planes propuestos.

•    Definir y llevar a cabo la puesta en marcha de la planificación anual, realizando cambios y mejoras de acuerdo a las contingencias y/o necesidades de cada cliente, garantizando su satisfacción y fidelización
•    Definir y Programar la implementación del plan comercial y de marketing. Asegurando la entregar esta información a cada cliente.
•    Controlar márgenes y precios de acuerdo con las metas fijadas por la organización.
•    Analizar y Preparar reportes mensuales y anuales del comportamiento comercial de los clientes, asegurando la oportuna entrega de información a Gerencia Comercial y Gerencia General.
•    Definir y Planificar presupuestos de ventas anuales, considerando los costos, recursos necesarios y disponibles para asegurar su implementación.
•    Evaluar y calcular la demanda de ventas, considerando la participación de cada una de las marcas de la Organización, con el objetivo de contribuir a la definición las compras de productos por parte del área Comercial.

Planificar, definir y dirigir la administración de cuentas de cada cliente, para asegurar una alineación estratégica de alto nivel que permita la comercialización de los productos de acuerdo a los planes de la Organización.

•    Definir la selección de canasta de productos, según análisis de ventas históricas, comportamiento del público, perfil del producto y ubicación de tiendas, así segmentarlos y asegurar la comercializarlos en el lugar adecuado.
•    Planificar presentación de canastas y nuevos productos por medio de showrooms, especificando sus características y condiciones de venta, para asegurar su comercialización a clientes mayoristas.
•    Evaluar y definir cambios en la canasta de productos de acuerdo a las necesidades de cada cliente.
•    Planificar propuestas de ofertas y promociones para cada cliente.
•    Controlar el estado de ventas y proponer a clientes promociones y descuentos para asegurar evacuar mercadería.
•    Evaluar y Controlar puntos críticos con el objetivo de contribuir a la presentación acciones de mejora a cada uno de los clientes.
•    Controlar estado de reservas de productos, para asegurar la entrega de cargas comercializadas.
•    Controlar y Supervisar estado de despachos desde centro de distribución, para asegurar entrega de acuerdo a los tiempos estipulados en el acuerdo comercial.
•    Planificar y Definir negociación de acuerdos comerciales y condiciones de pago por cada cliente de acuerdo a las directrices entregadas por la Organización. 
•    Controlar y realizar seguimiento de estados de facturación periódicamente, para asegurar su oportuno y correcto pago.

Dirigir y Realizar negociones con multitiendas de definición de presupuestos de compra, así como espacios, córners; para garantizar exhibiciones, que potencien la comercialización de nuestros productos. 

•    Asegurar los presupuestos de compra (OTB) necesarios para la obtención de las metas de negocio de cada categoría en cada cliente
•    Velar por la obtención del mejor espacio para la instalación de corners de las marcas comercializadas por la Organización.
•    Coordinar la entrega de planos y especificaciones a proveedores ejecutores de proyecto.
•    Analizar presupuesto y plan de diseño entregado por proveedores, para su aprobación o sugerencia de cambios, si es necesario.
•    Definir con multitienda condiciones para la instalación de córners en puntos de venta de acuerdo a las especificaciones de esta.

Desarrollo de la omnicanalidad del canal WHS a través del .com de las cuentas y market place (Mercado Libre, Falabella, etc.)

•    Liderar equipo de wholesale.com de forma efectiva para capitalizar el potencial de negocios
•    Definición e implementación de planes comerciales con cada cliente, utilizando los presupuestos de inversión COOP con el fin de lograr los objetivos estratégicos de cada categoría
•    Asegurar la distribución de los productos definidos por la compañía para dichos canales de comercialización
•    Cumplir los targets de P&L para este cabal, cuidando y gestionando los costos de distribución y comisiones

Participar activamente del proceso de GTM (Go to market), Forecast y S&OP. 

•    Co liderar las estimaciones de forecast para la compra de las diferentes categorías junto a Planning
•    Proyectar periódicamente las ventas y márgenes de su canal para los procesos de weekly y forecast 
•    Gestionar activamente los presupuestos de gastos bajo su responsabilidad
•    Desarrollar business Review de forma periódica para informar estatus del negocio a la alta dirección

*Esta oferta laboral se rige bajo la Ley N° 21.015 que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral. 

 

Requisitos:

• Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial o carrera afín
• Al menos 5 años de experiencia en roles similares
• Experiencia en retail (excluyente)
• Experiencia comprobada negociando con al menos una de las grandes tiendas como Falabella, Ripley y Paris (Excluyente)
• Inglés intermedio
• Deseable conocimientos de SAP