Weatherford

Oilfield services provider and equipment supplier

Technical Sales Representative - Directional Drilling

Account ExecutiveConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeAnaco, VenezuelaNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

A completed university degree in Petroleum Engineering, Mechanical Engineering, Electronics Engineering, or a related field.
At least 7 years of experience in Directional Drilling operations, with varied field roles in the Oil and Gas industry.
Demonstrated experience in directional drilling, well planning, measurement while drilling and logging while drilling, mud motors, rotary steerable systems, and execution and optimization of drilling operations.
Experience preparing technical and commercial proposals, participating in tenders, delivering technical presentations to clients, and supporting business development and sales.
Intermediate-to-advanced English proficiency is required.
Solid knowledge of directional drilling principles and practices, well trajectory planning and design, measurement while drilling and logging while drilling technologies, downhole motors and rotary steerable systems, drilling performance optimization, directional drilling operational key performance indicators, and engineering processes applied to Directional Drilling.
Knowledge of tenders and contracting processes, technical and commercial proposal development, business opportunity evaluation, client relationship management, market and competitor analysis, and commercial strategies for oilfield services.
Solid knowledge of budgets, cost control, contract profitability, forecasting, financial indicators, and generally accepted accounting principles.
Knowledge of service quality processes, operational performance management, indicator analysis, continuous improvement methodologies, and optimization of commercial and operational processes.
Ability to lead commercial and technical initiatives; work effectively in a global matrix organization; resolve complex technical and commercial problems; communicate technical solutions to clients and internal teams; develop trusted relationships with strategic clients; manage multiple opportunities and projects simultaneously; work under pressure while maintaining quality and service standards; and balance client needs with operational and financial business objectives.
Commercial orientation, leadership and influence, effective communication, negotiation, executive presentations, strategic planning, analytical thinking, customer orientation, teamwork, problem solving, priority management, and results orientation.

Responsibilities

Support commercial development of the Directional Drilling product line.
Identify and evaluate new business opportunities.
Coordinate the collection of technical and commercial information for proposals, tenders, and presentations.
Prepare and review technical and commercial documentation for clients.
Provide technical support to sales teams during client meetings and negotiation processes.
Analyze operational and financial information to support commercial decisions.
Prepare weekly and monthly reports on sales, commercial activity, operational performance, and business opportunities.
Maintain regular communication with clients to understand their requirements and operational needs.
Coordinate with Operations and Engineering to develop technical solutions suited to each project's requirements.
Support development of commercial strategies aimed at growing the product line.
Monitor sales, revenue, market share, and product-line profitability indicators.

Desired Qualifications

At least 2 years of experience managing profit and loss.
Previous experience in technical-commercial roles within Directional Drilling.
Participation in tender processes for Oil and Gas operators.
Experience in business development and strategic account management.
Knowledge of JDE, Hyperion, Salesforce, FieldFX, and Power BI.
Advanced English proficiency.
Experience working for multinational oilfield services companies.
Customer orientation, commercial vision, influence and negotiation, technical leadership, strategic thinking, financial analysis, business development, relationship management, innovation and continuous improvement, operational excellence, and collaborative work.

Technical Sales Representative | Directional Drilling

Propósito del cargo: Apoyar el crecimiento rentable de la línea de negocio de Directional Drilling mediante la identificación de oportunidades comerciales, desarrollo de propuestas técnicas y comerciales, participación en licitaciones y fortalecimiento de las relaciones con clientes. El cargo actúa como enlace entre Operaciones, Ingeniería y Ventas, asegurando que las soluciones ofrecidas satisfagan los requerimientos técnicos y comerciales del mercado, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y posicionamiento de Weatherford.

Experiencia y Educación

Requerido

Educación

Carrera universitaria completa en:
- Ingeniería de Petróleo
- Ingeniería Mecánica
- Ingeniería Electrónica
- Ingeniería Industrial
- O carreras afines

Experiencia

Mínimo 7 años de experiencia en operaciones de Directional Drilling, desempeñando diferentes roles de campo dentro de la industria Oil & Gas.
Experiencia comprobada en:
- Perforación direccional.
- Well Planning.
- MWD/LWD.
- Motores de fondo (Mud Motors).
- RSS (Rotary Steerable Systems).
- Ejecución y optimización de operaciones de perforación.
Experiencia participando en:
- Elaboración de propuestas técnicas y comerciales.
- Licitaciones (Tenders).
- Presentaciones técnicas a clientes.
- Desarrollo de negocios y soporte comercial.
Nivel de inglés intermedio-avanzado (requerido).

Conocimientos y Experiencia Clave

Directional Drilling

Conocimiento sólido de:

Principios y prácticas de perforación direccional.
Planeación y diseño de trayectorias de pozo.
Tecnologías MWD/LWD.
Motores de fondo y RSS.
Optimización del desempeño de perforación.
KPI operacionales de perforación direccional.
Procesos de ingeniería aplicados a Directional Drilling.

Gestión Comercial

Conocimiento de:

Licitaciones y procesos de contratación.
Desarrollo de propuestas técnicas y comerciales.
Evaluación de oportunidades de negocio.
Gestión de relaciones con clientes.
Análisis de mercado y competencia.
Estrategias comerciales en servicios petroleros.

Finanzas y Rentabilidad

Conocimiento sólido de:

Presupuestos.
Control de costos.
Rentabilidad de contratos.
Forecasting.
Indicadores financieros.
Principios de contabilidad y finanzas (GAAP).

Calidad y Mejora Continua

Procesos de calidad del servicio.
Gestión de desempeño operacional.
Análisis de indicadores.
Metodologías de mejora continua.
Optimización de procesos comerciales y operativos.
Capacidad demostrada para
Liderar iniciativas comerciales y técnicas.
Trabajar eficazmente en una organización matricial global.
Resolver problemas técnicos y comerciales complejos.
Comunicar soluciones técnicas a clientes y equipos internos.
Desarrollar relaciones de confianza con clientes estratégicos.
Gestionar múltiples oportunidades y proyectos simultáneamente.
Trabajar bajo presión manteniendo altos estándares de calidad y servicio.
Equilibrar las necesidades del cliente con los objetivos operativos y financieros del negocio.
Habilidades
Orientación comercial.
Liderazgo e influencia.
Comunicación efectiva.
Negociación.
Presentaciones ejecutivas.
Planeación estratégica.
Pensamiento analítico.
Orientación al cliente.
Trabajo en equipo.
Resolución de problemas.
Gestión de prioridades.
Enfoque en resultados.
Preferido
Mínimo 2 años de experiencia en gestión de P&L (Profit & Loss).
Experiencia previa en roles técnico-comerciales dentro de Directional Drilling.
Participación en procesos de licitación para operadores de Oil & Gas.
Experiencia en desarrollo de negocios y manejo de cuentas estratégicas.
Conocimiento de sistemas:
- JDE
- Hyperion
- Salesforce
- FieldFX
- Power BI
Nivel de inglés avanzado.
Experiencia en empresas multinacionales de servicios petroleros.
Competencias Clave
Orientación al cliente.
Visión comercial.
Influencia y negociación.
Liderazgo técnico.
Pensamiento estratégico.
Análisis financiero.
Desarrollo de negocios.
Gestión de relaciones.
Innovación y mejora continua.
Excelencia operacional.
Trabajo colaborativo.

Apoyar el desarrollo comercial de la línea de Directional Drilling.
Participar en la identificación y evaluación de nuevas oportunidades de negocio.
Coordinar la recopilación de información técnica y comercial para la elaboración de propuestas, licitaciones y presentaciones.
Preparar y revisar documentación técnica y comercial para clientes.
Dar soporte técnico a los equipos de ventas durante reuniones con clientes y procesos de negociación.
Analizar información operacional y financiera para respaldar decisiones comerciales.
Elaborar reportes semanales y mensuales relacionados con ventas, actividad comercial, desempeño operativo y oportunidades de negocio.
Mantener comunicación constante con clientes para entender requerimientos y necesidades operativas.
Coordinar con Operaciones e Ingeniería el desarrollo de soluciones técnicas ajustadas a los requerimientos de cada proyecto.
Apoyar la construcción de estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la Product Line.
Monitorear indicadores de ventas, ingresos, market share y rentabilidad de la línea.

About the Company

Weatherford

Oilfield services provider and equipment supplier

Weatherford International provides oilfield services and equipment to the global oil and gas industry. Its offerings cover the lifecycle of a well, from exploration and drilling to completion and production, using a range of tools, technologies, and field teams to support operators in locating, creating, and optimizing wells. The company differentiates itself through its long history, expansive global footprint, and a strategy built on growth through acquisitions to broaden its service capabilities, followed by a restructuring after bankruptcy to create a leaner, more adaptable business. Its goal is to help customers extract hydrocarbons efficiently and safely while navigating the changing energy market with a solid financial foundation.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Baar, Switzerland
Founded: 1941

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