ABOUT YOU

E-commerce fashion retailer offering personalized recommendations

Head of Portfolio

Account ManagementPosted on Nov 12

Full-timeHamburg, GermanyNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

A solid commercial background in both wholesale and partner business models, with deep operational and strategic expertise on the partner side.
Practical experience directly managing and owning profit-and-loss targets.
Demonstrated experience negotiating complex commercial terms and multi-year strategic agreements with large global brand partners.
Ability to make and support data-driven commercial decisions and constructively challenge planning assumptions.
Demonstrated success building, leading, and developing commercial teams.
Fluent spoken and written English.

Responsibilities

Own the commercial performance of the portfolio, focusing on net merchandise volume, contribution margin, and healthy inventory levels.
Set brand growth paths within central guidelines and develop commercial business cases for key accounts.
Serve as the primary commercial contact for high-revenue brand partners; lead overarching partnership strategy, negotiate terms, plan jointly with brands, and coordinate internally, while operational business is owned by the role’s leads.
Translate top-down portfolio goals into concrete commercial strategies and manage the seasonal alignment process with planning teams.
Lead the brand-hunting agenda, making strategic decisions about onboarding and offboarding brands in line with central purchasing criteria and commercial minimum requirements.
Lead, empower, and develop a high-performing team of leads, who in turn manage their respective commercial teams.
Act as the senior commercial point of contact for Merchandising, Planning & Steering, Marketing, and Tech teams on initiatives related to the portfolio.

Stellenbeschreibung

Gesamtverantwortung für die kaufmännische Performance deines Portfolios mit Fokus auf das Nettowarenvolumen (NMV), die Deckungsbeitragsmarge sowie einen gesunden Lagerbestand
Festlegung von Marken-Wachstumspfaden im Rahmen zentraler Vorgaben und Erstellung kaufmännischer Business Cases für die wichtigsten Accounts
Hauptansprechpartner:in auf kaufmännischer Ebene für umsatzstarke Markenpartner, Führung der übergeordneten Partnerschaftsstrategie, Verhandlung von Konditionen, gemeinsame Markenplanung und interne Abstimmung (wobei das operative Geschäft von deinen Leads verantwortet wird)
Übersetzung von Top-Down-Portfoliozielen in konkrete kaufmännische Strategien sowie Steuerung des saisonalen Abstimmungsprozesses (Top-Down/Bottom-Up) gemeinsam mit den Planungsteams
Leitung der Brand-Hunting-Agenda mit strategischen Entscheidungen über Marken-Neuaufnahmen und -Offboardings im Einklang mit zentralen Einkaufskriterien und kaufmännischen Mindestanforderungen
Führung, Befähigung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Teams von Leads, die ihrerseits ihre jeweiligen Commercial-Teams leiten
Funktion als leitende kaufmännische Schnittstelle für die Teams Merchandising, Planning & Steering, Marketing und Tech bei allen Initiativen mit Bezug zu deinem Portfolio

Qualifikationen

Solider kaufmännischer Hintergrund sowohl im Wholesale- als auch im Partner-Geschäftsmodell mit tiefgehender operationaler und strategischer Expertise auf der Partnerseite
Praktische Erfahrung in der direkten Steuerung und Verantwortung von P&L-Zielen
Nachgewiesene Erfahrung in der Verhandlung komplexer kommerzieller Konditionen und mehrjähriger strategischer Vereinbarungen mit großen, globalen Markenpartnern
Ausgeprägte Fähigkeit, kaufmännische Entscheidungen datengestützt abzuleiten und zu vertreten sowie Planungsannahmen konstruktiv zu hinterfragen
Nachweisbare Erfolge beim Aufbau, der Führung und der Weiterentwicklung von Commercial-Teams
Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Zusätzliche Informationen

Deine Vorteile bei uns auf einen Blick: Besuche unsere Benefits-Seite.

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Ein Ort, an dem Du Du sein kannst.
Wir sehen es als unsere Verantwortung, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich alle so willkommen fühlen können, wie sie sind.
Unterschiedliche Hintergründe und Perspektiven machen uns stärker und prägen unsere Kultur.
Wofür wir intern stehen, dafür stehen wir auch als Marke: Akzeptanz, Inklusion und ein fairerer Umgang mit Mode.

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ABOUT YOU

E-commerce fashion retailer offering personalized recommendations

ABOUT YOU is an online fashion retailer that offers a wide range of clothing, shoes, and accessories from over 2,000 top brands. The company serves fashion-conscious women who follow the latest trends and styles. It runs on an e-commerce website that provides a seamless shopping experience with a user-friendly interface, easy ordering, and multiple payment options. Revenue comes from selling products directly to consumers, often supported by promotions and discounts. Data analytics power personalized shopping by recommending items based on individual preferences and browsing history. Compared with competitors, ABOUT YOU stands out with its expansive brand selection, data-driven personalized recommendations, frequent promotions, and a focus on a smooth online experience. The company's goal is to help customers discover and buy the latest fashion items efficiently while driving sales through tailored offerings.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: IPO
Headquarters: Hamburg, Germany
Founded: 2013

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