Territory Manager - Automotive Paint Distribution

Axalta est restée à l'avant-garde de l'industrie des revêtements en investissant continuellement dans des solutions innovantes. Nous concevons des technologies qui protègent les produits de nos clients - qu'ils luttent contre la chaleur, la lumière, la corrosion, l'abrasion, l'humidité ou les produits chimiques - et ajoutons dimension et beauté avec des finitions colorées. Nous avons un portefeuille vaste et en constante évolution de marques prêtes à jouer un rôle important, que ce soit dans la modernisation des infrastructures dans le monde entier ou dans la mise en œuvre de la prochaine génération de véhicules électriques et autonomes.

Nous recherchons actuellement un(e) Responsable de Secteur – Distribution Peinture Automobile pour nous rejoindre sur l’un de nos périmètres d’intervention, à savoir les départements 42 et 43. Le poste est rattaché à notre magasin de L’Etrat (42).

Le Responsable de Secteur H/F est en charge du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de son secteur. Véritable acteur de la croissance, il/elle fidélise un portefeuille de clients existants tout en conquérant de nouveaux comptes, en s’appuyant sur l’expertise de l’équipe technique. Il/elle déploie la stratégie commerciale du groupe sur le terrain et contribue activement au renforcement de sa visibilité et de sa part de marché.

Principales responsabilités : 

1. Développement commercial

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille clients (carrossiers, distributeurs, réseaux, concessions…)
• Prospecter activement de nouveaux clients sur le secteur
• Déployer la stratégie commerciale du groupe
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire
• Assurer une veille concurrentielle continue

2. Gestion du secteur

• Planifier et optimiser vos tournées commerciales
• Piloter la performance du secteur (CA, marges, volumes)
• Mettre en œuvre des plans d’actions pour atteindre les objectifs
• Assurer un reporting régulier et structuré via le CRM

3. Collaboration technique

• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe technique
• Organiser démonstrations produits et essais clients
• Participer à la résolution de problématiques techniques
• Accompagner les clients dans l’utilisation des solutions peinture

4. Suivi client & qualité de service

• Garantir un haut niveau de satisfaction client
• Gérer les litiges et proposer des solutions adaptées
• Être force de proposition pour améliorer l’offre et les services

Profil recherché :

• Expérience réussie en vente terrain BtoB
• Idéalement issu(e) de la peinture automobile, des produits ou consommables carrosserie
  ou d’un environnement technique similaire (industrie, équipements, maintenance…)
• Fort tempérament commercial avec un goût prononcé pour la prospection et le terrain
• Solides compétences en négociation et en développement de portefeuille clients
• Bonne compréhension des environnements techniques et capacité à travailler en binôme avec des équipes spécialisées
• Organisation, autonomie et forte orientation résultats
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques
• Excellent relationnel, esprit d’équipe et sens du service client
• Proactivité, persévérance et sens de l’initiative
• À l’aise dans un poste itinérant nécessitant de fréquents déplacements

Axalta opère ses activités dans deux segments : Revêtements de performance et Revêtements de mobilité, qui desservent quatre marchés finaux, notamment la finition, l'industrie, les véhicules légers et les véhicules commerciaux, à travers l'Amérique du Nord, l'EMEA, l'Amérique latine et l'Asie-Pacifique. Notre empreinte mondiale diversifiée nous permet de fournir des solutions dans plus de 140 pays et de revêtir 30 millions de véhicules par an. Nous avons récemment fixé un objectif passionnant de neutralité carbone d'ici 2040, en plus de 10 autres initiatives en matière de durabilité, et nous sommes fiers de travailler avec nos clients pour optimiser leurs entreprises et atteindre leurs objectifs.

Our Company:

Axalta has remained at the forefront of the coatings industry by continually investing in innovative solutions. We engineer technologies that protect customers’ products – whether they are battling heat, light, corrosion, abrasion, moisture, or chemicals – and add dimension and beauty with colorful finishes. We have a vast and ever-evolving portfolio of brands primed to play an important part in everything from modernizing infrastructure around the world to enabling the next generation of electric and autonomous vehicles.  

Axalta operates its business in two segments: Performance Coatings and Mobility Coatings, which serve four end markets, including Refinish, Industrial, Light Vehicle and Commercial Vehicle, across North America, EMEA, Latin America and Asia-Pacific. Our diverse global footprint allows us to deliver solutions in over 140+ countries and coat 30 million vehicles per year. We’ve recently set an exciting 2040 carbon neutrality goal, in addition to 10 other sustainability initiatives, and we take pride in working with our customers to optimize their businesses and achieve their goals.

Axalta may use technology-assisted tools, including artificial intelligence (AI), to support certain aspects of the recruitment and selection process. These tools may be used to help manage applications, identify job-related qualifications, and assist recruiter review. All hiring decisions involve human oversight and review.

Recruitment Fraud Alert: We take candidate safety seriously. If you believe you’ve encountered a fraudulent job posting claiming to represent our company, please include a link or screenshot and report it to [email protected].

This is an active opening for which we are recruiting to fill immediately.