Head of Commercial - Trade Credit Insurance CZ & SK

Popis nabídky práce

Převezmete obchodní tým o 20 lidech v Česku a na Slovensku. A dostanete prostor posunout ho dál.

Jsme Coface, mezinárodní společnost specializující se na pojištění pohledávek, obchodní informace a řízení obchodních rizik. V České republice a na Slovensku nás je přibližně 60 a tato role vede naši největší obchodní část.

Hledáme zkušeného obchodního manažera, který převezme odpovědnost za oblast Trade Credit Insurance (TCI) v Česku a na Slovensku.

Nečeká vás role, kde budete půl roku jen udržovat zaběhnutý stav. Zároveň nehledáme člověka, který přijde všechno zbourat a začít od nuly.

Potřebujeme někoho, kdo dokáže navázat na to dobré, co v týmu je, ale zároveň přinese větší důraz na rozvoj lidí, obchodní aktivitu, vztahy s klienty a obchodními partnery, spolupráci napříč týmy a hledání nových cest, jak dělat věci efektivněji.

Co je TCI?

TCI (Trade Credit Insurance) neboli pojištění pohledávek pomáhá firmám chránit se proti riziku nezaplacených faktur a bezpečně růst na domácích i zahraničních trzích.

Jde o oblast na pomezí pojišťovnictví, financí, risk managementu a obchodu. Proto hledáme člověka, který má zkušenost z finančního prostředí a rozumí komplexnějšímu B2B prodeji.

Co budete mít na starosti?

Povedete přibližně 20 lidí v České republice a na Slovensku:

• obchodníky zaměřené na získávání nového businessu,
• account manažery pečující o stávající klienty,
• marketingový tým pro oblast TCI.

Vedle vedení týmu bude důležitou součástí role také aktivní rozvoj vztahů s pojistnými makléři a dalšími obchodními partnery i se samotnými klienty. Budete hledat příležitosti, jak partnerskou spolupráci dál rozvíjet a podporovat růst TCI businessu v Česku i na Slovensku.

Budete také reprezentovat Coface navenek – na obchodních akcích, konferencích nebo v relevantních odborných asociacích a komorách – a aktivně posilovat naši pozici na trhu.

Budete přímo reportovat Country Managerovi CZ & SK a nepřímo Commercial Directorovi na regionální úrovni, se kterým budete velmi úzce spolupracovat. Angličtinu proto budete využívat pravidelně nejen při komunikaci, ale i při spolupráci na regionálních obchodních tématech.

Počítejte také s pravidelnými cestami na Slovensko. V Bratislavě vás budeme potřebovat minimálně jednou měsíčně.

Co od této role očekáváme

Hledáme manažera, který nebude řídit obchod pouze přes reporty a dashboardy.

Chceme člověka, který bude mezi lidmi, bude znát jejich silné stránky i překážky a pomůže jim dosahovat lepších výsledků. Zároveň by mu měl být přirozený kontakt s klienty, makléři a dalšími partnery a měl by umět Coface sebevědomě reprezentovat navenek.

Někoho, kdo:

• dokáže vést zkušené account manažery i obchodníky s menší praxí,
• umí být mentorem i partnerem,
• sleduje obchodní aktivitu a pracuje s výkonem týmu,
• aktivně buduje a rozvíjí vztahy s klienty, makléři a obchodními partnery,
• dokáže vytvářet nové obchodní příležitosti a rozvíjet partnerské spolupráce,
• nastavuje jasné priority a očekávání,
• nebojí se pojmenovat problémy a následně je řešit,
• přichází s nápady na zlepšení procesů,
• podporuje využívání technologií a moderních způsobů práce.

Jinými slovy nehledáme správce současného stavu. Hledáme lídra, který dokáže týmu dodat energii a směr, pomoci mu růst a zároveň bude aktivně rozvíjet naši pozici na trhu.

Jak poznáte, že se vám u nás daří?

Po prvním roce bychom rádi viděli:

• vyšší a konzistentnější obchodní aktivitu napříč týmy,
• silnější spolupráci mezi Českem a Slovenskem,
• větší samostatnost a rozvoj obchodníků,
• fungující práci s výkonem a prioritami,
• nové obchodní příležitosti a zdravou pipeline,
• silnější vztahy s klíčovými klienty, makléři a obchodními partnery,
• tým, který ví, kam směřuje a proč.

Kvalifikace

Nejspíš vás osloví tato role, pokud:

• máte za sebou vlastní úspěšnou obchodní kariéru,
• minimálně 4 roky vedete obchodní tým,
• máte zkušenost z finančních služeb,
• ideálně z pojišťovnictví, bankovnictví, leasingu, factoringu nebo příbuzného prostředí,
• máte zkušenost s budováním dlouhodobých vztahů s B2B klienty a obchodními partnery,
• umíte pracovat s obchodní strategií i každodenní operativou,
• jste strukturovaný/á a umíte prioritizovat,
• máte zkušenost s vedením lidí různých úrovní seniority,
• komunikujete plynně anglicky a zvládnete v ní každodenní spolupráci s regionálním vedením
• nebráníte se změnám, technologiím a novým přístupům

Další informace

 ✅ Co u nás najdete:

• vedení největší obchodní části Coface v ČR a SR,
• tým přibližně 20 lidí,
• přímou spolupráci s Country Managerem CZ & SK,
• úzkou spolupráci s regionálním Commercial Directorem,
• členství v lokálním management týmu,
• mezinárodní prostředí a regionální přesah,
• prostor ovlivňovat směřování obchodu,
• 30 dnů dovolené,
• firemní vůz,
• Cafeterii,
• příspěvek na penzijní připojištění,
• Multisport kartu,
• stravenkový paušál,
• zvýhodněné O2 tarify,
• další zaměstnanecké benefity.