Inetum

Global IT services for digital transformation

Account Executive 1

Account ExecutiveUpdated on Nov 13

Full-timeMexico City, CDMX, MexicoNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

At least 5 years of consultative sales or business development experience in the telecommunications or technology sector.
Proven experience in annual sales exceeding 4 million euros.
Experience managing accounts in the telecommunications sector.
Knowledge of network architectures, including IP/MPLS, LTE/5G, and optical fiber.
Knowledge of cloud and data center solutions, including IaaS, PaaS, SaaS, and hybrid connectivity.
Knowledge of cybersecurity, including firewalls and VPNs.
Experience with CRM tools such as Salesforce, HubSpot, or SAP C4C.
Advanced skills in Power BI and Excel.
Conversational intermediate English.

Responsibilities

Prospect new clients in the telecommunications sector.
Qualify and prioritize business opportunities based on revenue potential and strategic alignment.
Manage the sales pipeline and produce accurate forecasts.
Develop integrated value propositions based on telecommunications technologies, outsourcing services, and market solutions.
Collaborate with technical teams to ensure proposed solutions are viable.
Build long-term relationships with strategic clients in the telecommunications sector.
Coordinate with internal teams to ensure client satisfaction and value delivery.
Build and maintain relationships with manufacturers, integrators, and hyperscalers to strengthen the value proposition.
Participate in joint go-to-market initiatives.
Define commercial plans by account or segment.
Monitor key performance indicators and adjust strategies based on results.

Descripción del empleo

Objetivo del Puesto

Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales en el sector de telecomunicaciones, diseñando propuestas de valor basadas en soluciones tecnológicas (Telco, outsourcing, cloud, ciberseguridad), gestionando cuentas clave y desarrollando relaciones estratégicas de largo plazo con clientes y socios del ecosistema.

Responsabilidades Principales

Identificación y generación de oportunidades comerciales:
- Prospectar nuevos clientes en el sector Telco.
- Calificar y priorizar oportunidades de negocio con base en el potencial de ingresos y alineación estratégica.
- Gestionar el pipeline comercial y realizar forecasting preciso.
Diseño de propuestas de valor:
- Elaborar soluciones integrales basadas en tecnologías Telco, servicios de outsourcing y soluciones del mercado.
- Colaborar con equipos técnicos para asegurar la viabilidad de las propuestas.
Gestión de cuentas clave (KAM):
- Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos EN EL SECTOR TELCO
- Coordinar con áreas internas para asegurar la satisfacción del cliente y la entrega de valor.
Desarrollo de alianzas y ecosistemas:
- Establecer y mantener relaciones con fabricantes, integradores y hyperscalers para fortalecer la oferta de valor.
- Participar en iniciativas conjuntas de go-to-market.
Planificación comercial y seguimiento de KPIs:
- Definir planes comerciales por cuenta o segmento.
- Monitorear indicadores clave de desempeño y ajustar estrategias según resultados.

Requisitos

Experiencia:
- Mínimo 5 años en ventas consultivas o desarrollo de negocios en el sector Telco o tecnología.
- Experiencia comprobada en ventas superiores a 4 millones de euros anuales.
- Experiencia en gestión de cuentas EN EL SECTOR TELCO
Conocimientos técnicos:
- Nociones de arquitecturas de red: IP/MPLS, LTE/5G, fibra óptica.
- Soluciones de cloud y data center: IaaS, PaaS, SaaS, conectividad híbrida.
- Ciberseguridad: firewalls, VPN.
Herramientas:
- CRM: Salesforce, HubSpot, SAP C4C.
- Analítica: Power BI, Excel avanzado.
Idiomas:
- Inglés intermedio (nivel conversacional).

Información adicional

Lo que ofrecemos

Programas de formación continua y certificaciones.
Acceso a plataformas de aprendizaje y desarrollo profesional.
Cultura de innovación y colaboración.
Programas de bienestar físico y emocional.
Oportunidades de crecimiento en proyectos internacionales.
Reconocimiento y recompensas por desempeño.
Sueldo base
Prestaciones superiores a las de la ley
Seguro de vida
Seguro de Gastos Médicos Mayores
Vales de despensa
Esquema 100% nómina

About the Company

Inetum

Global IT services for digital transformation

Inetum provides IT services for digital transformation in 26 countries, serving enterprises, SMEs, and public sector clients. It offers cybersecurity, cloud computing, predictive maintenance, and augmented reality, delivered through consulting, managed services, and proprietary software. It differentiates itself through a broad service portfolio, strategic partnerships with Microsoft and Sage, and a focus on tailoring solutions to fit each client’s needs. Its goal is to help clients adapt to a changing digital landscape, improving business agility and creating economic, managerial, and social opportunities.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: IPO
Headquarters: Saint-Ouen, France
Founded: 1995

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