HybridTwo office days and three days working from home per week.
Sales & Account ManagementAccount Management
About the job
Requirements
Experience with consultative B2B sales is desired, preferably in technology or healthcare.
Ability to conduct product demonstrations in a clear and objective manner.
Organization, discipline, and effective sales-pipeline management.
Familiarity with customer relationship management systems such as Pipedrive, HubSpot, or similar.
Technological aptitude, knowledge of artificial intelligence, and technical argumentation skills.
Results-oriented approach focused on expansion targets.
Ability and willingness to make a high volume of calls.
Responsibilities
Manage the full consultative sales cycle for the NOA product with clinics and medical offices in Brazil, including outbound prospecting, scheduling, demonstrations, follow-up, and closing, using existing Feegow product customers as the outbound lead base.
Conduct practical video-call demonstrations of the NOA artificial intelligence product and present its benefits for productivity and patient experience.
Call leads from the company’s customer base.
Update HubSpot customer relationship management software daily with relevant information, keep the pipeline current, and report performance indicators.
Partner with Product, Marketing, and Customer Success teams to improve the outreach strategy.
Quer fazer parte da maior plataforma de saúde do mundo?
Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner. Estamos presentes em 13 países, atendemos mais de 55 milhões de pacientes e processamos mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês. Hoje, mais de 2 milhões de profissionais de saúde fazem parte da nossa base, e já somamos cerca de 14 milhões de avaliações de pacientes.
Nossa missão é ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis.
Para isso, oferecemos duas frentes complementares: um marketplace, onde pacientes podem agendar e avaliar consultas a qualquer hora, e um sistema SaaS que ajuda consultórios a otimizar a gestão, o fluxo de pacientes e a realização de consultas online, tudo disponível via web ou aplicativo (iOS e Android).
Descrição do emprego
Como o foco é Upsell ,nossa base para prospecção de leads outbound são nossos clientes do produto Feegow. Sendo assim, a partir dela você deverá:
Realizar todo o ciclo da venda: prospecção outbound, agendamento, demonstração, follow-up e fechamento de forma consultiva do produto NOA para clínicas e consultórios no Brasil;
Executar demonstrações práticas por chamada de vídeo da IA (produto NOA) e apresentar os benefícios focados em produtividade e experiência do paciente;
Realizar ligações de contato para leads da nossa base;
Alimentar diariamente o CRM (HubSpot) com informações relevantes, mantendo o pipeline atualizado e relatando indicadores de performance;
Trabalhar em parceria com as áreas de Produto e Marketing para melhoria da estratégia de abordagem, além das outras áreas de Customer Success;
Qualificações
Experiência com vendas consultivas B2B (desejável no setor de tecnologia ou saúde);
Habilidade para conduzir demonstrações de produto de forma didática e objetiva;
Organização, disciplina e boa gestão de pipeline de vendas;
Familiaridade com CRMs (Pipedrive, Hubspot ou similar);
Facilidade com tecnologia, conhecimento sobre IA e argumentação técnica;
Perfil orientado a resultados com foco em metas de expansão.
Capacidade de trabalhar com grande volume de ligações (e gostar de realizar ligações)
Informações Adicionais
Jornada de trabalho
Segunda à sexta, das 9h às 18h (40h semanais).
Modelo híbrido (CWB): Você que mora em Curitiba e região metropolitana trabalhará dois dias em nosso escritório no centro de Curitiba e três dias de casa (a combinar com sua liderança).
Modelo de contratação: CLT
Nossos benefícios
Banco de horas como folga;
Auxílio Home Office (R$100);
Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível Ifood (desconto de 1 real em folha);
Assistência Médica (20% de co participação), Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
Auxílio Creche (até 5 anos e 11 meses);
StarBem (2 consultas com psicóloga gratuitas por mês, 1 consulta com nutricionista gratuita por mês);
AppiFeel, para apoio emocional;
Wellhub para você e mais 3 dependentes!
Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
Day Off de Aniversário e Aniversário de empresa;
Clube de Parcerias, descontos em faculdades, idiomas e outras instituições;
Licença luto: 10 dias em caso de falecimento de pessoa querida, 2 dias em caso de óbito do pet;
Licença maternidade/paternidade: 6 meses para mães e 30 dias para pais;
Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação de novos colaboradores que permaneçam conosco por mais de 6 meses;
Em todas as etapas fornecemos o feedback do processo.
Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.