Fresenius Medical Care

Operates dialysis facilities and renal care

Senior Clinical Application Specialist Heart & Lung

Solution EngineeringConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeNo salary listed

About the Job

Requirements

Completed training as a nursing professional/healthcare and nursing professional or as a cardiotechnician.
At least 4 years of professional experience in intensive care and anesthesia or as a cardiotechnician; at least 2 years of ECLS/ECMO experience is highly advantageous.
Sound knowledge of intensive care, particularly ventilation and ECLS/ECMO; cardiotechnical knowledge is desirable.
Strong communication, moderation, and presentation skills, with a confident, reliable, and persuasive manner.
Independent, structured, quality-conscious working style, initiative, flexibility, resilience, and strong teamwork.
Strong collaboration and intercultural skills, and the ability to resolve conflicts constructively.
Openness to change and new technologies.
Very good German and good English skills, spoken and written.
Good knowledge of Microsoft 365, Teams, and SharePoint; confident use of digital communication tools and mobile devices.
Interest in sales-related tasks and identifying customer potential.
Willingness to travel extensively within Germany and to undertake international assignments by agreement.

Responsibilities

Organize and manage clinical support independently in the assigned territory, with direct responsibility for approximately half of Germany and deputy overall responsibility for the country.
Coordinate external Clinical Application Specialists’ work, plan assignments, monitor performance, and regularly report service delivery to management.
Design and deliver train-the-trainer programs to ensure consistent training standards.
Plan, conduct, and document product training, initial instruction, and clinical support for healthcare professionals using Xenios lung and heart support therapy systems.
Provide clinical support for complex applications, assist with observational studies and product evaluations, and advise and train customers as needed.
Cover hotline services and handle complex customer inquiries by phone and in writing.
Support annual commercial targets by identifying sales opportunities and potential new customers, and pass qualified leads to Sales in a structured manner.
Build and maintain relationships with clinical decision-makers and support Sales and Marketing with product presentations, system demonstrations, and trial placements.
Represent Xenios at national and international congresses, professional events, and trade fairs.
Collect and share customer feedback, market trends, and user requirements, and collaborate closely with Sales, Marketing, Product Management, and Development to continuously improve products, software, and therapy concepts.
Comply with all relevant legal, regulatory, and internal requirements, and participate in mandatory training and professional development.

Desired Qualifications

Further training in intensive care medicine and anesthesia or qualification as a respiratory therapist.
Experience with Xenios/Fresenius Medical Care products or comparable therapy systems, and experience training or educating healthcare professionals.
Experience coordinating clinical support activities or external service providers.
Qualification as a medical device consultant and/or pharmaceutical representative; this qualification may also be obtained alongside the role.

Bei Xenios sind wir auf die Entwicklung und Herstellung kardiopulmonaler Produkte spezialisiert, darunter leistungsstarke Systeme zur extrakorporalen Lungen- und Herzunterstützung. Unsere Produktionsstandorte in Stolberg und Radeberg konzentrieren sich auf die Bereiche Produktion, Logistik und Qualität.

An unserem Bürostandort in Heilbronn mit rund 100 Mitarbeitenden sind zentrale Funktionen wie Verwaltung, Marketing, Forschung und Entwicklung für Einwegprodukte, technischer Service, Laborbetrieb, Personalwesen und Qualitätsmanagement angesiedelt.

Mit fortschrittlichen Technologien und innovativen Therapielösungen leistet Xenios einen wichtigen Beitrag zur Versorgung kritisch kranker Patientinnen und Patienten.

In dieser Position verbinden Sie Ihre klinische Expertise mit Ihrer Begeisterung für innovative Medizintechnik. Sie schulen und begleiten medizinisches Fachpersonal im sicheren und erfolgreichen Einsatz unserer Therapiesysteme zur Lungen- und Herzunterstützung, unterstützen unsere Kunden direkt vor Ort und bringen Ihre praktische Erfahrung aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte und Therapiekonzepte ein.

Ihre Aufgaben:

Eigenständige Organisation und Steuerung des klinischen Supports im zugewiesenen Gebiet mit direkter Verantwortung für etwa die Hälfte Deutschlands sowie stellvertretender Gesamtverantwortung für das Bundesgebiet
Fachliche Koordination, Einsatzplanung und Performance-Überwachung externer Clinical Application Specialists sowie regelmäßiges Reporting der erbrachten Leistungen an das Management
Konzeption und Durchführung von Train-the-Trainer-Programmen zur Sicherstellung einheitlicher Schulungsstandards
Planung, Durchführung und Dokumentation von Produktschulungen, Ersteinweisungen und klinischen Supporteinsätzen für medizinisches Fachpersonal im Umgang mit Xenios Therapiesystemen zur Lungen- und Herzunterstützung
Klinische Begleitung komplexer Anwendungen, Unterstützung bei Anwendungsbeobachtungen und Produktevaluierungen sowie bedarfsorientierte Beratung und Schulung unserer Kunden
Übernahme von Hotline-Diensten und Bearbeitung komplexer telefonischer und schriftlicher Kundenanfragen
Aktive Unterstützung der kommerziellen Jahresziele durch Identifikation von Vertriebschancen und Neukundenpotenzialen sowie strukturierte Weitergabe qualifizierter Leads an den Vertrieb
Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu klinischen Entscheidungsträgern sowie Unterstützung von Vertrieb und Marketing bei Produktpräsentationen, Systemdemonstrationen und Teststellungen
Repräsentation von Xenios auf nationalen und internationalen Kongressen, Fachveranstaltungen und Messen
Erfassung und Weitergabe von Kundenfeedback, Markttrends und Anwenderanforderungen sowie enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Entwicklung zur kontinuierlichen Verbesserung von Produkten, Software und Therapiekonzepten
Einhaltung aller relevanten gesetzlichen, regulatorischen und unternehmensinternen Vorgaben sowie Teilnahme an verpflichtenden Schulungen und fachlichen Weiterbildungsmaßnahmen

Ihr Profil

Abgeschlossene Ausbildung als Pflegefachkraft/Gesundheits- und Krankenpfleger/in oder Kardiotechniker/in
Fachweiterbildung Intensivmedizin und Anästhesie oder Qualifikation als Atmungstherapeut/in von Vorteil
Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung in der Intensivmedizin und Anästhesie oder als Kardiotechniker/in sowie mindestens 2 Jahre Erfahrung im Bereich ECLS/ECMO von großem Vorteil
Erfahrung mit Xenios/Fresenius Medical Care Produkten oder vergleichbaren Therapiesystemen sowie in der Schulung, Fortbildung oder Ausbildung medizinischen Fachpersonals von Vorteil
Erfahrung in der Koordination klinischer Supportaktivitäten oder externer Dienstleister von Vorteil
Fundierte Kenntnisse in Intensivmedizin, insbesondere Beatmung und ECLS/ECMO; Kenntnisse in der Kardiotechnik wünschenswert
Ausgeprägte Kommunikations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten sowie sicheres, verbindliches und überzeugendes Auftreten
Selbstständige, strukturierte und qualitätsbewusste Arbeitsweise sowie Eigeninitiative, Flexibilität, Belastbarkeit und hohe Teamfähigkeit
Ausgeprägte Kooperationsfähigkeit, interkulturelle Kompetenz und die Fähigkeit, Konflikte konstruktiv zu lösen
Offenheit für Veränderungen und neue Technologien
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Kenntnisse in Microsoft 365, Teams und SharePoint
Sicherer Umgang mit digitalen Kommunikationsmitteln und mobilen Endgeräten sowie Interesse an vertriebsnahen Aufgaben und der Identifikation von Kundenpotenzialen
Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie Bereitschaft zu internationalen Einsätzen nach Absprache
Qualifikation als Medizinprodukteberater/in und/oder Pharmareferent/in von Vorteil bzw. berufsbegleitend erwerbbar

Unser Angebot

Bei Fresenius Medical Care erwartet Sie eine Welt voller Möglichkeiten und Entdeckungen. Unabhängig davon, in welchem Bereich Sie Experte/in sind und wie viel Erfahrung Sie mitbringen – wir bieten Ihnen eine berufliche Zukunft mit Sinn und Mehrwert:

Bedeutungsvolle Arbeit: Ob vor oder hinter den Kulissen, Sie tragen dazu bei, dass immer mehr Menschen auf der ganzen Welt Zugang zu besserer Medizin haben
Innovative Unternehmenskultur: Erleben Sie eine Unternehmenskultur, in der es genug Raum für innovatives Denken gibt – um gemeinsam die beste Lösung zu finden, nicht die schnellste
Vielfältiges Team: Arbeiten Sie mit einer großen Anzahl engagierter Menschen mit einer Vielzahl von Fähigkeiten, Talenten und Erfahrungen zusammen
Globale & mittelständische Vorteile: Genießen Sie die Vorteile eines erfolgreichen globalen Unternehmens mit der kollegialen Kultur eines mittelständischen Unternehmens

Wir fördern Vielfalt & Chancengleichheit und begrüßen Bewerbungen von Menschen mit Behinderung

About the Company

Fresenius Medical Care

Operates dialysis facilities and renal care

Fresenius Medical Care North America provides renal care through a network of dialysis facilities and outpatient cardiac and vascular labs that deliver coordinated treatment for chronically ill patients. It also offers specialty pharmacy and laboratory services and manufactures and distributes dialysis equipment, disposables, and renal medicines. The company stands out by being the world’s largest fully integrated renal care provider with an extensive network that covers care delivery, drug and lab services, and product supply. Its goal is to ensure access to comprehensive, high-quality care for people with kidney and other chronic conditions across North America.

Company size: 11-50
Company stage: Late Stage VC
Total funding: $40.2M
Headquarters: Waltham, MA
Founded: 1996

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