Key Account Manager GMS

DIM Brands International (DBI) est un fabricant et distributeur éco-responsable de sous-vêtements des marques parmi les plus fortes au monde (DIM, Nur Die, Lovable, La Senza...) pour toute la famille. DIM est le leader du marché en France et la marque préférée des consommateurs français (Étude OpinionWay – 1059 répondants – février 2025), Nur Die est le leader du marché en Allemagne dans le segment des produits de consommation, Lovable est un solide second sur le marché italien de la lingerie et La Senza est une marque canadienne emblématique de sous-vêtements. Les produits DIM sont distribués en Omnicanalité (GMS, Ecommerce et Boutiques DIM).

Fondée en 1960, DBI a une longue tradition d'innovation et d'excellence. En 2022, l'entreprise a retrouvé son indépendance et entend accélérer sa croissance en s'appuyant sur une stratégie claire basée sur quatre axes : le développement de ses marques phares, un solide programme d'innovations produits, une stratégie omnicanale forte et un programme d'excellence opérationnelle continue. "Simplification and Scale" est notre devise stratégique. Notre ambition est d'ouvrir un nouveau cycle de croissance rentable et de réaliser le plein potentiel mondial de la marque DIM.

Vos missions :

1. Gestion des Comptes Clés

• Développer et entretenir des relations solides et stratégiques avec les responsables des enseignes attribuées (Colruyt, Delhaize, Cora, Carrefour, Trafic ou autres enseignes alimentaires ou spécialisées).
• Analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées tout en respectant la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Préparer, conduire et finaliser la négociation des accords annuels (conditions commerciales, volumes, actions promotionnelles).

2. Pilotage des Performances

• Suivre et analyser les KPI commerciaux (chiffre d'affaires, marges, volumes) afin d’optimiser les performances.
• Réaliser une veille concurrentielle sur le marché belge pour identifier les opportunités de croissance et les risques.
• Assurer un reporting régulier à la Directrice Commerciale Belux.

3. Mise en Œuvre de la Stratégie Commerciale

• Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan commercial pour le marché belge.
• Superviser le déploiement des activations en magasin (promotions, lancements de produits, animations).
• Collaborer avec les équipes marketing et supply chain pour garantir la cohérence des actions commerciales.

4. Gestion Administrative et Organisationnelle

• Garantir la bonne exécution des contrats et assurer la gestion administrative liée aux activités commerciales.
• Préparer et animer les revues de comptes et les comités de pilotage avec les enseignes partenaires.

Votre profil :

De formation supérieure en commerce, gestion ou domaine similaire (niveau Bac+5 de préférence), vous justifiez d’une expérience professionnelle significative d’au moins cinq ans dans un poste similaire, idéalement acquise dans le secteur de la grande distribution ou des biens de consommation courante.

Vous maîtrisez les techniques de négociation ainsi que la gestion des accords commerciaux, et savez analyser des données commerciales afin de formuler des recommandations stratégiques pertinentes. Organisé(e) et rigoureux(se), vous intervenez en véritable chef de projet.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous appréciez le travail en équipe et savez évoluer dans des environnements collaboratifs.

Vous maîtrisez impérativement le français et le néerlandais, l’anglais constituant un atout supplémentaire. Enfin, vous avez une bonne maîtrise des outils informatiques, notamment Excel, PowerPoint et les outils CRM.

Life @DIM :

• CDI à temps plein basé à Diegem.
• Package salarial attractif incluant des avantages extra-légaux (voiture de fonction, assurance groupe, chèques-repas, etc.).
• Environnement de travail stimulant et collaboratif.
• Opportunité de travailler avec des enseignes leaders sur le marché belge.

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