Platform Science

Cloud-based fleet telematics and management platform

Junior Business Consultant

Account ExecutiveConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeBrazilNo salary listed

About the Job

Requirements

A degree in Administration, Marketing, Sales, Engineering, or a related area.
Previous experience in sales or customer relationships.
Basic knowledge of sales techniques, negotiation, and customer service.
Availability to travel and participate in external events when necessary.

Responsibilities

Negotiate with small and medium-sized business customers to establish mutually beneficial relationships while protecting PS's interests.
Identify each customer's characteristics and motivations to apply the most appropriate commercial approach.
Manage sales opportunities and commercial relationships in small and medium-sized business accounts.
Hold remote commercial meetings with customers and prospects and, when necessary, conduct in-person closing visits.
Support trade fairs and events to build relationships with customers and prospects.
Actively prospect for new commercial opportunities.
Prepare and provide the commercial documents required for each sale.
Monitor proof-of-concept implementation for customers and prepare and present analyses of the results.
Track the return of equipment sent for demonstrations.
Keep the customer relationship management system updated with all activities, including meetings and negotiations, and review customer and prospect records.
Monitor competitors' pricing practices and product offerings and share information with commercial management.
Participate in team discussions to exchange negotiation experience.
Participate in training and evaluations organized by management.
Contribute to actions such as planning presentations and meetings to understand customer segments and tailor sales messaging, with the aim of achieving sales targets.
Perform the duties necessary to achieve sales targets and results.
Prioritize remote negotiations to maximize returns and minimize costs.

Desired Qualifications

Familiarity with customer relationship management tools for recording and tracking commercial activities.

Competências e Responsabilidades

Negociação e Persuasão

Negociar com clientes de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da PS.
Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil.

Gestão do Pipeline de Vendas

Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em contas de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas).
Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento.
Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects.
Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.
Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.
Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.
Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.
Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.
Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.

Colaboração

Participar de interações para troca de experiências de negociação com a equipe.
Participar dos treinamentos e avaliações estruturadas pela gestão

Foco em Resultado

Contribuir com ações (como planejar apresentações e reuniões para conhecer o segmento e personalizar o discurso), com foco no alcance de suas metas de vendas.

Responsabilidade

Desempenhar funções necessárias à execução de suas atividades para atingir metas e resultados.
Priorizar a atuação remota durante as negociações visando o maior retorno e o menor custo.

Formação

Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.

Experiência

Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.
Conhecimento básico de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.
Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.

Requisitos

Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.

About the Company

Platform Science

Cloud-based fleet telematics and management platform

Platform Science provides a configurable open fleet-management platform for large operators, combining a connected vehicle platform, mobile device management, and a fleet management portal to deploy and manage devices and apps from a single interface. It operates on a subscription model with an out-of-the-box setup that reduces adoption barriers. It differentiates itself with an open, configurable platform that integrates MDM and fleet data for enterprise fleets and a user-friendly onboarding experience. Its goal is to help large fleets be more productive, safer, and prepared for future telematics needs.

Company size: 501-1,000
Company stage: Late Stage VC
Total funding: $359.9M
Headquarters: San Diego, CA
Founded: 2015

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