Head of Commercial Real Estate

Bureaux, commerces, semi-industriel, investissement : construisez votre activité B2B avec la puissance d'une marque mondiale.

Bruxelles, avec le Brabant wallon, le Brabant flamand et Anvers · Rattaché au Managing Director · CDI ou indépendant

L'opportunité

Nos clients résidentiels sont souvent aussi chefs d'entreprise, propriétaires d'immeubles de rapport ou investisseurs. Nous voulons renforcer notre capacité à accompagner leurs projets professionnels et patrimoniaux, en donnant une nouvelle impulsion à cette activité.

Vous prenez en charge le développement de l'activité : segments prioritaires, stratégie commerciale, portefeuille de mandats et transactions. Vous intervenez directement sur les dossiers clés, tout en structurant les méthodes et les relais de croissance nécessaires à son expansion.

Ce que vous allez construire

Un portefeuille de mandats de vente et de location : bureaux, retail, semi-industriel, immeubles de rapport.

Une clientèle B2B : propriétaires, investisseurs privés et institutionnels, entreprises, enseignes, family offices.

Des dossiers d'investissement solides : valeur locative, rendement, valorisation, montage et négociation jusqu'à la signature.

Une réputation sur le marché, par vos analyses, votre réseau et vos transactions.

Une activité rentable, pilotée avec vos propres indicateurs et revue chaque mois avec le Managing Director.

Ce que vous trouvez dès le premier jour

Une marque premium mondiale et l'accès au réseau international Engel & Völkers Commercial.

Une dizaine de shops résidentiels et le Private Office, au contact quotidien d'entrepreneurs et de patrimoines importants.

Un accès à des ressources et expertises support, selon les modalités de collaboration définies avec les partenaires du projet.

Un accompagnement par des partenaires engagés dans la croissance et la qualité de service de l'activité.

Votre profil

Vos compétences

Expertise en immobilier commercial — Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience en immobilier commercial, en agence, conseil, investissement ou asset management. Vous avez participé directement à des transactions significatives et êtes capable d’expliquer votre rôle, votre approche et les résultats obtenus.

Développement commercial et origination — Vous êtes capable de créer votre propre pipeline d’opportunités : identifier des propriétaires, investisseurs et entreprises à potentiel, ouvrir des portes, obtenir des rendez-vous, détecter des projets de vente, d’acquisition ou de location et transformer ces relations en mandats et transactions. Un réseau actif en Belgique constitue un atout important.

Analyse financière et conseil en investissement — Vous maîtrisez les principaux indicateurs d’un investissement immobilier : valeur locative, rendement, cash-flows, valorisation et potentiel de création de valeur. Vous êtes capable de construire et défendre de manière autonome un dossier d’investissement auprès d’un propriétaire ou d’un investisseur.

Connaissance des marchés — Vous comprenez les dynamiques des marchés bureaux, retail, semi-industriel et immeubles d’investissement : niveaux de loyers et de rendement, demande, vacance, typologie des acquéreurs et occupants et principaux facteurs influençant la valeur d’un actif. Vous savez transformer cette connaissance du marché en recommandations concrètes pour vos clients.

Maîtrise juridique et réglementaire opérationnelle — Vous disposez d’une connaissance suffisante des baux commerciaux, de l’urbanisme et des affectations pour identifier rapidement les contraintes et risques susceptibles d’influencer une transaction, et savez quand faire intervenir une expertise juridique ou technique complémentaire.

Structuration et négociation de transactions — Vous êtes capable de piloter un deal de bout en bout : qualification de l’opportunité, analyse et valorisation, définition de la stratégie commerciale, préparation du dossier, identification des contreparties, négociation et coordination des différentes parties jusqu’à la signature.

Communication et présentation B2B — Vous savez synthétiser des informations financières, commerciales et immobilières complexes et les présenter de manière claire et convaincante à des dirigeants, propriétaires, investisseurs privés ou institutionnels et autres interlocuteurs expérimentés.

Structuration et pilotage d’activité — Vous êtes capable de développer et structurer une activité stratégique : déterminer les segments prioritaires, définir une offre et une méthode de travail, mettre en place les outils et processus, construire un pipeline, suivre les indicateurs de performance et, à terme, recruter et développer une équipe de consultants.

Langues et cadre professionnel — Vous disposez de l’agrément IPI ou êtes en mesure de l’obtenir. Vous maîtrisez parfaitement le français et disposez d’un niveau professionnel suffisant en néerlandais et en anglais pour mener des échanges commerciaux, présentations et négociations.

Votre personnalité

Entrepreneur et bâtisseur — Vous êtes motivé par la création d’une activité autant que par les transactions elles-mêmes. Face à une page blanche, vous savez définir des priorités, tester une approche sur le marché, apprendre des résultats et progressivement construire une activité structurée et rentable.

Business developer et orienté opportunités — Vous n’attendez pas que les mandats arrivent. Vous êtes naturellement tourné vers le marché, identifiez les opportunités avant qu’elles ne deviennent évidentes et entretenez activement les relations susceptibles de générer du business à court comme à long terme.

Analytique et exigeant sur la qualité — Vous êtes à l’aise avec les chiffres et ne vous contentez pas d’approximations. Vos analyses, valorisations, présentations et recommandations doivent pouvoir être challengées par un interlocuteur expérimenté et rester solides.

Commercial avec une posture de conseil — Votre objectif n’est pas simplement de conclure une transaction. Vous cherchez à comprendre les enjeux économiques et patrimoniaux de votre client afin de pouvoir le conseiller, challenger certaines hypothèses et construire une relation qui dépasse un deal unique.

Négociateur et persévérant — Vous êtes à l’aise avec des cycles de vente longs, plusieurs parties prenantes et des négociations complexes. Vous savez maintenir la dynamique d’un dossier pendant plusieurs mois et rebondir rapidement lorsqu’une transaction n’aboutit pas.

Crédible face aux décideurs — Vous êtes à l’aise avec des dirigeants, entrepreneurs, investisseurs et interlocuteurs institutionnels. Vous savez défendre une recommandation, challenger un point de vue lorsque nécessaire et adapter votre niveau de discours à votre interlocuteur.

Discret et digne de confiance — Vous comprenez que les informations auxquelles vous avez accès peuvent être confidentielles, sensibles ou stratégiques. Vous faites preuve de discernement dans ce que vous partagez, avec qui et à quel moment, et construisez des relations fondées sur la confiance dans la durée.

Orienté réseau — Vous considérez votre réseau comme un outil de travail que vous développez activement. Vous créez et entretenez des relations avec les acteurs pertinents du marché et savez représenter la marque de manière crédible dans les cercles professionnels.

Autonome et responsable — Vous êtes capable de prendre des décisions et de faire avancer vos dossiers sans attendre une validation systématique. Vous assumez vos choix et rendez compte de manière transparente des opportunités, résultats, difficultés et risques.

Collaboratif — Vous savez qu’une activité B2B performante ne se construit pas en silo. Vous activez les conseillers des agences, le Private Office, les fonctions support et le réseau international, tout en leur donnant une raison claire de vous faire remonter des opportunités et de travailler avec vous.

Ce poste n'est pas pour vous si…

vous préférez analyser des deals que les décrocher ;

vous voulez des résultats spectaculaires en trois mois : le commercial se construit sur la durée, et nous aussi ;

un deal qui capote après des mois de négociation vous fait baisser les bras : ici, c'est un état d'esprit de start-up, on retrousse ses manches, on se bat pour chaque transaction et on repart aussitôt à l'attaque ;

l'exigence premium vous semble un détail : chez nous, chaque dossier, chaque présentation et chaque e-mail porte la marque ;

vous aimez travailler dans votre couloir : les shops, le Private Office et le réseau international sont vos meilleurs alliés, à condition de jouer collectif.

Rémunération

Un fixe, et un variable directement lié aux honoraires de votre département : plus votre activité grandit, plus vous en profitez.

Pour postuler

Envoyez votre CV et quelques lignes sur votre vision du développement de cette activité à 12 mois à [email protected]. Les échanges sont menés en toute confidentialité.