Telpark

Digital parking and mobility services

B2C Go-to-Market Manager

Growth MarketingConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeMadrid, Spain

About the Job

Requirements

University education in Business Administration and Management (ADE), Marketing, Economics, Engineering, Data Analytics, or a similar field.
Three to five years of experience in go-to-market, commercial performance, product marketing, growth, pricing, or revenue management.
Experience in B2C businesses with a digital component and a physical network.
Ability to work with revenue, utilization, conversion, recurrence, and margin KPIs.
Good command of Excel and reporting tools; Power BI experience is valued.
High level of Spanish and English.

Responsibilities

Drive profitable growth of Telpark's B2C electric-charging business in Spain by translating commercial strategy into pricing, activation, product, and improvement actions by city and parking facility. The role owns the country's commercial performance and coordinates initiatives with Marketing, Product, Customer Care, and Operations to improve revenue, utilization, conversion, recurrence, and margin; it is not responsible for network engineering, maintenance, or operational exploitation.
Analyze revenue, charging sessions, energy, utilization, charges per socket per day, average ticket, conversion, recurrence, and margin.
Identify deviations from budgets and targets, and propose and execute corrective actions by city, parking facility, and charger type.
Accelerate the ramp-up of new installations and expansions.
Analyze AC, DC, and HPC performance, distinguishing parking-related demand from demand specifically for charging.
Execute the country's B2C commercial plan.
Propose and apply pricing strategies, promotions, dynamic tariffs, and loyalty initiatives.
Promote combined parking and charging products such as Telpark One, Abonos, and Multipass.
Coordinate campaigns for acquisition, conversion, recurrence, and reactivation.
Work with Marketing to define objectives, segments, channels, and KPIs.
Promote adoption of the app and available payment methods.
Identify friction in the customer's physical and digital experience, and propose improvements to signage, visibility, instructions, parking spaces, and the charging-start process.
Coordinate implementation of improvements with Operations and parking facility teams.
Participate in commercial prioritization of new installations and expansions.
Define the commercial requirements for each location, including target customer, power, number of points, AC/DC/HPC mix, expected revenue, and expected return.
Contribute to tracking actual results against the approved business case.
Prepare performance reports and analyses for leadership.
Work with dashboards, Power BI, and Excel, and turn commercial, operational, and financial data into actionable recommendations.
Coordinate with Marketing, Product, Customer Care, Finance, Business Planning, and Operations.
Communicate risks, opportunities, priorities, and required actions clearly.

Desired Qualifications

Experience in mobility, energy, parking, automotive, retail, or digital platforms.
Experience with Power BI.
Portuguese language skills.

Si hay algo que nos mueve y apasiona en Telpark es el talento.

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento rentable del negocio B2C de Carga Eléctrica de Telpark en España, convirtiendo la estrategia comercial en acciones concretas de pricing, activación, producto y mejora por ciudad y aparcamiento.

La persona será responsable del performance comercial del país y coordinará con Marketing, Producto, Customer Care y Operaciones las iniciativas necesarias para mejorar ingresos, utilización, conversión, recurrencia y margen.

El puesto no será responsable de la ingeniería, el mantenimiento ni la explotación operativa de la red.

Responsabilidades principales

Performance y crecimiento

Analizar ingresos, recargas, energía, utilización, cargas por socket y día, ticket medio, conversión, recurrencia y margen.
Identificar desviaciones frente a presupuesto y objetivos.
Proponer y ejecutar acciones correctoras por ciudad, aparcamiento y tipo de cargador.
Acelerar el ramp-up de nuevas instalaciones y ampliaciones.
Analizar el comportamiento de AC, DC y HPC, diferenciando la demanda vinculada al parking de la demanda específica de recarga.

Go-to-Market, pricing y activación

Ejecutar el plan comercial B2C del país.
Proponer y aplicar estrategias de pricing, promociones, tarifas dinámicas e iniciativas de fidelización.
Impulsar productos combinados de parking y recarga, como Telpark One, Abonos y Multipass.
Coordinar campañas de captación, conversión, recurrencia y reactivación.
Trabajar con Marketing en la definición de objetivos, segmentos, canales y KPIs.
Impulsar la adopción de la app y de los medios de pago disponibles.

Cliente y red

Identificar fricciones en la experiencia física y digital del cliente.
Proponer mejoras en señalización, visibilidad, instrucciones, plazas y proceso de inicio de carga.
Coordinar con Operaciones y los equipos de los aparcamientos la implantación de mejoras.
Participar en la priorización comercial de nuevas instalaciones y ampliaciones.
Definir el requerimiento comercial de cada ubicación: cliente objetivo, potencia, número de puntos, mix AC/DC/HPC, ingresos y retorno esperado.
Contribuir al seguimiento del resultado real frente al business case aprobado.

Análisis y coordinación

Preparar informes y análisis de performance para la dirección.
Trabajar con dashboards, Power BI y Excel.
Convertir datos comerciales, operativos y financieros en recomendaciones accionables.
Coordinarse con Marketing, Producto, Customer Care, Finanzas, Business Planning y Operaciones.
Comunicar con claridad riesgos, oportunidades, prioridades y acciones necesarias.

Requisitos

Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería, Data Analytics o similar.
3-5 años de experiencia en Go-to-Market, performance comercial, marketing de producto, growth, pricing o revenue management.
Experiencia en negocios B2C con componente digital y red física.
Capacidad para trabajar con KPIs de ingresos, utilización, conversión, recurrencia y margen.
Buen dominio de Excel y herramientas de reporting; se valorará experiencia con Power BI.
Se valorará experiencia en movilidad, energía, parking, automoción, retail o plataformas digitales.

Idiomas

Español alto e inglés alto
Portugués valorable.

Competencias

Pensamiento analítico y orientación a negocio.
Capacidad para convertir datos en decisiones.
Orientación a resultados y seguimiento hasta la ejecución.
Organización y capacidad para priorizar.
Proactividad y resolución de problemas.
Capacidad de influencia transversal.
Comunicación clara y orientación al cliente.
Interés por conocer la realidad de los aparcamientos y visitar ubicaciones.

Indicadores de éxito

Crecimiento de ingresos B2C.
Cumplimiento de presupuesto y forecast.
Evolución de utilización, cargas por socket y día y ticket medio.
Mejora de conversión, recurrencia y margen.
Adopción de la app y de los productos combinados.
Performance de AC, DC y HPC.
Ramp-up de nuevas instalaciones.
Impacto de las campañas y acciones de activación

Qué ofrecemos

Incorporarte a una compañía innovadora, referente en su sector y en plena expansión.
Participar en el crecimiento de una plataforma de movilidad eléctrica con presencia en España y Portugal.
Responsabilidad directa sobre el performance comercial de un mercado.
Un rol transversal, con impacto en producto, pricing, cliente y expansión de la red.
Trabajo con equipos de Marketing, Producto, Finanzas, Customer Care y Operaciones.
Entorno internacional, dinámico y orientado a resultados.
La oportunidad de contribuir a una nueva forma de moverse por la ciudad.

Paquete retributivo

Salario fijo de entre 40.000€ y 45.000€ brutos anuales, en función de la experiencia y los conocimientos aportados.
Retribución variable del 15%.

Flexibilidad y conciliación

Horario flexible de entrada entre las 8:00 y las 9:30, con un mínimo de 30 minutos para comer.
Jornada intensiva todos los viernes del año, de 8:00 a 15:00.
Jornada intensiva durante el periodo de verano, desde la última semana de junio hasta la segunda semana de septiembre.
Un día de teletrabajo a la semana, además de los periodos de Navidad y Semana Santa.
22 días de vacaciones y 5 días adicionales Telpark.

Otros beneficios

Beneficio «Aparca y Sigue»: aparcamiento gratuito en nuestros aparcamientos.

Si quieres formar parte de una empresa en crecimiento y en pleno proceso de transformación digital y cultural, este es tu momento.

About the Company

Telpark

Digital parking and mobility services

Telpark is a parking technology and mobility-services company operating in Spain and Portugal. The company provides mobile parking payments, reservations, subscriptions, access, charging, and management services for on-street and facility parking. It serves drivers, municipalities, property owners, parking operators, businesses, and mobility partners. Its operating model centers on consumer applications and parking operations connected through payment, access, customer-service, and infrastructure systems. Teams work across software, product, payments, parking operations, commercial partnerships, marketing, and customer support. This structure supports consistent delivery across its products and services.

Company size: 201-500
Company stage: Debt Financing
Total funding: $1.1B
Headquarters: Madrid, Spain
Founded: 1966

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