SMABTP

Professional liability, property, and motor insurance

Life Insurance Advisor - Network Facilitator

Insurance Sales & AgencyConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeÎle-de-France, France

About the Job

Requirements

Significant successful commercial experience and in-depth knowledge of personal insurance.
Proficiency in commercial relationship management; experience facilitating meetings and training is preferred.
Ability to adapt and manage several projects.
Strong interpersonal and writing skills, rigor, creativity, and analytical and synthesis abilities.
Ability to work collaboratively across teams.
Strong listening skills and the ability to persuade and gain others' buy-in.

Responsibilities

Cover for one or more absent life insurance advisors in the Île-de-France and Grand Paris regions.
Handle incoming commercial requests from members and prospects in coordination with the business development assistant and commercial manager.
Follow up on recently submitted projects that have not yet been revisited by the assigned advisor.
Monitor personal and corporate client accounts according to priorities.
Process referrals from property and casualty advisors.
Complete and update customer-knowledge data and ensure compliance in coordination with the business development assistant.
Use available files and tools to develop an action plan for the assignment in consultation with the commercial manager and with support from the Direct Networks Commercial Directorate.
Use available tools, including Mobility, DocuSign, SEL, and activity tracking, to work efficiently and comply with subscription processes.
Hold weekly check-ins with the assistant(s) for the relevant business development offices.
Attend regional commercial meetings according to schedules and feasibility.
Hold progress reviews with the commercial manager and the commercial facilitation manager.
Handle mandatory national and regional actions, including the beginning-of-year IFC campaign, structured unit-linked products, and year-end tax-available products.
When no replacement assignment is active or it does not occupy the full working time, support facilitators with their day-to-day duties in the Direct Networks Commercial Directorate.
Deliver initial and continuing training on behalf of the Direct Networks Commercial Directorate and roll out the commercial approach.
Design and propose training in coordination with the Training Department based on identified needs.
Conduct training exercises and juries in training pathways for newly recruited advisors.
Coach new employees after their initial training pathway and support advisors already in post when needed.
Collect field feedback on competing offers, tools, and processes; propose improvements to optimize commercial network activity.
Develop and run commercial challenges for the life insurance network in line with the Directorate's action plan and strategic priorities, and analyze results.
Facilitate regional team meetings for life insurance commercial managers and foster cooperation between the life insurance and property and casualty networks.
Facilitate or participate in working groups and launch or coordinate cross-functional projects for the Direct Networks Commercial Directorate.
Contribute to implementing selected solutions, monitor delivery phases, and negotiate implementation with external participants when needed.

Desired Qualifications

Experience facilitating meetings and training.

Description du poste

Au sein de l’équipe Animation & Marchés de la Direction Commerciale Réseaux Directs, votre principale mission consiste à assurer le remplacement d’un ou plusieurs conseillers VIE absents sur les régions Ile de France et Grand Paris.

Dans ce cadre, vos missions prioritaires sont les suivantes :

La prise en charge des demandes commerciales entrantes des sociétaires et des prospects en lien avec l’assistant(e) du BD et le Responsable commercial,
La relance des projets remisrécemment non encore relancés par le conseiller titulaire,
Le Suivi de Clientèle Personnes Morales et Personnes Physiques en fonction des priorités,
Le traitement des indications du(des) conseiller(s) IARD,
La complétude et la mise à jour des données de connaissance client ainsi que la mise en conformité en lien avec l’assistant(e) du BD,
L’utilisation des fichiers ou des outils à disposition afin de réaliser un Plan d’actions sur la durée de la mission en concertation avec le Responsable commercial et avec l’appui de la Direction Commerciale Réseaux Directs,
L’utilisation de l’ensemble des outils mis à disposition (Mobilité – DocuSign – SEL – Suivi des activités…) afin de travailler efficacement et en conformité avec les process de souscription,

La réalisation de points d’échanges hebdomadaires avec l’assistant(e) du ou des BD concernés,
La participation aux réunions commerciales en région selon les plannings et la faisabilité,
La réalisation de points d’étape avec le Responsable commercial et le Responsable de l’Animation commerciale,
Le traitement des actions nationales obligatoires et régionales (campagne IFC de début d’année, UC structurée(s), disponible fiscal en fin d’année …).

En l’absence de mission de remplacement ou si la mission principale ne vous occupe pas à plein temps, vous intervenez en soutien des Animateurs sur leurs missions quotidiennes au sein de la Direction Commerciale Réseaux Directs à savoir :

Animer pour le compte de la Direction Commerciale Réseaux Directs les formations initiales et continues et déployer la démarche commerciale,
Concevoir/proposer des formations en coordination avec le Pôle formation en fonction des besoins détectés,
Mettre en œuvre les training et jury dans les parcours de formation des conseillers nouveaux entrants,
Réaliser des accompagnements (coaching) auprès des nouveaux collaborateurs à l’issue de leur parcours initial (Parcours Nouveaux Entrants) et des conseillers en poste en cas de besoin,
Contribuer à l'optimisation de l’activité des réseaux commerciaux en collectant les remontées terrain (offres concurrentes, les outils et process … à disposition des réseaux commerciaux) et être force de proposition pour les faire évoluer.
Construire et animer les challenges commerciaux du réseau commercial VIE en corrélation avec le Plan d’action de la Direction Commerciale Réseaux Directs et les enjeux du Plan stratégique et en analyser les résultats,
Animer les réunions d'équipe de Responsables Commerciaux VIE en régions et favoriser les synergies entre les réseaux commerciaux VIE et IARD,
Animer et/ou participer à des groupes de travail (lancement et/ou coordination d'actions) sur des projets transverses pour le compte de la Direction Commerciale Réseaux Directs,
Procéder et/ou participer à la mise en œuvre de la solution retenue, suivre les différentes phases de réalisation et négocier le cas échéant, les mises en application avec les intervenants extérieurs

Qualifications

Vous avez une expérience commerciale significative réussie et une connaissance approfondie des assurances de personnes. Vous maîtrisez la relation commerciale et idéalement l'animation de réunions et de formations et avez un forte capacité d’adaptation.

Adaptabilité et capacité à mener plusieurs projets, aisance relationnelle et rédactionnelle, rigueur, créativité, esprit d’analyse et de synthèse, travail en équipe et en transverse, sont les clés de réussite pour ce poste.

Vous êtes reconnu(e) comme une personne possédant une grande qualité d'écoute et ayant la capacité à faire adhérer et à convaincre.

A compétence égale, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilés au sens de l'article L. 5212-13 du Code du travail. SMABTP s'engage en faveur de la diversité, l'égalité professionnelle et l'emploi de personnes en situation de handicap et respecte le principe de non-discrimination et d'égalité de traitement des candidatures.

Informations supplémentaires

Avantages

Une rémunération fixe et un variable attractif
Une prime de participation avec un montant minimum garanti et abondement
Des avantages CSE
Des titres-restaurants d'un montant attractif
Une politique d'entreprise qui soutient la parentalité et la famille
Entreprise soucieuse de ses salariés et de l'équilibre vie professionnelle / personnelle
Groupe impliqué et actif sur les enjeux RSE et environnementaux
Accompagnement des collaborateurs et promotion de la mobilité interne

About the Company

SMABTP

Professional liability, property, and motor insurance

SMABTP is a mutual insurance group that provides professional liability, property, motor fleet, and personal insurance for companies and individuals. Its products are issued through a nationwide network of insurance advisors and more than 600 partner brokers, with a presence in seven international locations. The company specializes in construction and real estate professional liability and operates as part of the SGAM btp mutual-insurer community, combining sector focus with broad national and international reach. Its goal is to protect professionals and individuals in the construction and real estate sectors with tailored insurance solutions through a collaborative mutual network.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: France
Founded: 1859

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