Grupo Mariposa

Builds food and beverage businesses across markets

Head of Commercial Excellence

Sales OperationsConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeGuayaquil, EcuadorNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

A professional qualification in Business Administration, Commercial, Marketing, or a related career is required.
Two to three years of experience as a Sales Manager or Commercial Project Leader in mass-consumption companies is required.
Advanced proficiency with office productivity tools is required.
Knowledge of the commercial area is required.
Change management and project management capabilities are required.
Experience managing multidisciplinary teams is required.

Responsibilities

Build a culture of commercial excellence in the operation by implementing commercial guiding processes and standardizing routines and ways of working, to develop the sales team's skills and capabilities within a high-performance culture.
Strengthen commercial excellence and programs according to Sales Corporate deliverables by accompanying Sales leaders across the country's branches and channels, ensuring commercial routines are followed and the commercial team executes correctly in the market.
Guide, train, and provide feedback to commercial teams on consolidated area content, including staff management, in coordination with leaders from each area.
Ensure the commercial academy and onboarding for the commercial team, improving frontline capabilities and developing talent for the organization.
Propose a variable compensation model for the commercial team based on best practices, and provide ongoing support for the remuneration system to function properly and achieve the objectives set by Commercial Management.
Identify and propose continuous improvements to commercial processes based on data analysis, best practices, and market needs, developing more agile processes suited to the digital era.

Descripción del empleo

Objetivo Principal

Crear una cultura de excelencia comercial en la operación a través de la implementación de los Procesos guía Comerciales estandarizando rutinas y way of working a fin de asegurar el desarrollo de las habilidades y capacidades del equipo de ventas bajo la cultura de alto desempeño

Requisitos

Funciones Principales

Potenciar la Excelencia Comerciales y los Programas de acuerdo a los entregables del Corporativo de Ventas, a través del acompañamiento a los líderes de Ventas en todas las agencias y canales del país, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de todas las rutinas comerciales y garantizar la correcta ejecución en el mercado por parte del equipo comercial.
Brindar orientación, capacitación y retroalimentación a los equipos comerciales respecto a todos los contenidos que el área consolida, incluyendo la gestión del staff, apoyándose con los líderes de cada área.
Velar y garantizar el cumplimiento de la academia y bienvenida comercial para el equipo comercial, mejorando las capacidades de nuestros frontline en el mercado, formando mejores talentos para la organización.
Proponer en base a mejores prácticas el esquema de compensación variable del equipo comercial y garantizar el soporte continuo para el funcionamiento adecuado del sistema de remuneración a través del logro de los objetivos establecidos por la Dirección Comercial.
Identificar y proponer mejoras continuas de los procesos comerciales basados en el análisis de datos, las buenas prácticas y las necesidades del mercado, construyendo procesos más ágiles y adecuados a la era digital.

Requisitos

Profesional en Administración de Empresas, Comercial, Marketing o carreras afines.

Contar con 2 a 3 años de experiencia como Jefe de Ventas, Líder de Proyectos Comerciales en empresas de consumo masivo.

Información adicional

Gestión de cambio, administración de proyectos.

Gestión de equipos multidisciplinarios.

Manejo de Utilitarios (Avanzado).

Conocimiento del área comercial.

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.

About the Company

Grupo Mariposa

Builds food and beverage businesses across markets

Grupo Mariposa runs food and beverage businesses serving consumers across Latin America and other markets. Its portfolio includes cbc, a beverage maker; beliv, a house of proprietary drink brands; and Bia, whose businesses cover coffee, culinary products and sweet snacks. Across the group, companies manufacture and sell branded drinks and packaged foods, manage distribution networks, and operate restaurant concepts. They generate revenue through branded product sales, beverage bottling, wholesale distribution and food-service operations, using channels tailored to retail and dining customers. The group traces its operating roots to 1885, when it began as a beverage maker, and is headquartered in Guatemala City, Guatemala.

Company size: 10,001+
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Not listed
Founded: 1885

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