Business Changers

Designs software and digital business processes

Public Administration Sales Representative - Public Administration

Account ExecutiveConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeRome, Metropolitan City of Rome Capital, ItalyNo salary listedHybrid

About the Job

Requirements

A degree in a technical discipline or equivalent education.
At least 5 years of documented experience in IT services or software solutions.
Demonstrated successful sales experience with public entities, government agencies, or institutional clients.
Advanced knowledge of public-sector procurement processes, compliance requirements, and regulatory frameworks, including government tender procedures and public procurement regulations.
Advanced competence in IT services solutions and their application to public-sector operational requirements.
Proven excellence in communication, presentation, and negotiation skills, including the ability to engage senior decision-makers.
Consistent achievement and surpassing of assigned sales and revenue targets.
Competence with customer relationship management systems and sales pipeline management tools.
Strong organizational skills and the ability to manage multiple client relationships and complex sales cycles.
Established competence in Italian public-administration procurement systems and regulations.
Advanced knowledge of data-protection standards and compliance frameworks, including the General Data Protection Regulation and cybersecurity regulations.
Fluency in Italian and English is required.

Responsibilities

Identify and cultivate new commercial opportunities with public entities, government agencies, and institutional clients.
Build and maintain strategic relationships with key decision-makers and stakeholders within public-administration organizations.
Demonstrate comprehensive understanding of public-sector procurement processes, compliance requirements, and regulatory frameworks.
Present and demonstrate IT service solutions that directly address the operational challenges and requirements of public-administration clients.
Prepare detailed proposals, technical documentation, and commercial bids in accordance with client specifications and budget constraints.
Collaborate with technical teams and solution architects to ensure solution suitability and proper implementation.
Achieve and exceed assigned sales and revenue targets in the public-administration segment.
Monitor market trends, competitive landscape developments, and emerging opportunities in the public-sector IT services market.
Maintain accurate sales forecasts, pipeline management, and complete client-relationship documentation.
Ensure strict compliance with public-sector regulations, data-protection standards, and organizational policies.

Desired Qualifications

Additional languages are preferred.

Descrizione del lavoro

Principali responsabilità:

Individuare e coltivare nuove opportunità commerciali con enti pubblici, agenzie governative e clienti istituzionali
Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali decisori e stakeholder all'interno delle organizzazioni della pubblica amministrazione
Dimostrare una comprensione completa dei processi di appalto del settore pubblico, dei requisiti di conformità e dei quadri normativi
Presentare e dimostrare soluzioni di servizi IT che rispondano direttamente alle sfide operative e ai requisiti dei clienti della pubblica amministrazione
Preparare proposte dettagliate, documentazione tecnica e offerte commerciali in conformità con le specifiche del cliente e i vincoli di budget
Collaborare con i team tecnici e gli architetti di soluzioni per garantire l'idoneità della soluzione e la corretta implementazione
Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati nel segmento della pubblica amministrazione
Monitorare le tendenze di mercato, gli sviluppi del panorama competitivo e le opportunità emergenti nel mercato dei servizi IT del settore pubblico
Mantenere previsioni di vendita accurate, gestione della pipeline e documentazione completa delle relazioni con i clienti
Garantire la rigorosa conformità alle normative del settore pubblico, agli standard di protezione dei dati e alle politiche organizzative

Qualifiche

Requisiti:

Laurea in discipline tecniche o cultura equivalente
Minimo 5 anni di esperienza documentata nel settore dei servizi IT o delle soluzioni software
Comprovata esperienza di successo nelle vendite a enti pubblici, agenzie governative o clienti istituzionali
Conoscenza avanzata dei processi di appalto nel settore pubblico, dei requisiti di conformità e dei quadri normativi, comprese le procedure di gara d'appalto governative e le normative sugli appalti pubblici
Competenza avanzata nelle soluzioni di servizi IT e nella loro applicazione ai requisiti operativi del settore pubblico
Eccellenza comprovata nelle capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione, con capacità di coinvolgere i decisori di alto livello
Raggiungimento costante e superamento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati
Competenza nei sistemi CRM e negli strumenti di gestione della pipeline di vendita
Forti capacità organizzative con capacità di gestire relazioni con più clienti e cicli di vendita complessi
Competenza consolidata nei sistemi e nelle normative di appalto della pubblica amministrazione italiana
Conoscenza avanzata degli standard di protezione dei dati e dei quadri normativi di conformità (GDPR, normative sulla sicurezza informatica)
Competenza multilingue, con padronanza dell'italiano e dell'inglese richiesta; ulteriori lingue costituiscono titolo preferenziale

Informazioni aggiuntive

About the Company

Business Changers

Designs software and digital business processes

Business Changers designs software and advises companies and public administrations on changes to their business processes. Its work combines business strategy with systems integration, so clients use the same partner to plan digital services and put them into operation. Teams build custom applications or adapt packaged software, then manage the applications and infrastructure used in daily operations. The company earns fees from consulting, implementation and ongoing technology management, with process automation a central area of its work alongside artificial intelligence, cloud systems and mobile technology. Business Changers is headquartered in Rome, Italy.

Company size: 51-200
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Rome, Italy
Founded: Not listed

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