Business Developer Non-Residential

Vacatureomschrijving

Als Business Developer Non-Residential ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en commercieel uitbouwen van Somfy binnen de Nederlandse utiliteitsmarkt. Je ontwikkelt het elektrotechnische kanaal en positioneert Somfy als strategische partner binnen Smart Buildings en Building Automation.

De utiliteitsmarkt verschuift van afzonderlijke gebouwinstallaties naar geïntegreerde oplossingen waarin onder andere klimaat, verlichting, energiebeheer, HVAC en intelligente zonwering samenwerken. Hierdoor verandert ook de commerciële besluitvorming. Adviseurs, system integrators, BMS-partners en installatiebedrijven spelen een steeds grotere rol en kijken niet alleen naar producten, maar vooral naar integratie, data en de toegevoegde waarde voor het totale gebouw.

Binnen dit speelveld bouw je een commercieel ecosysteem en ontwikkel je nieuwe markten, projecten en strategische partnerships. Je positioneert Somfy vroeg in het besluitvormingsproces en zorgt ervoor dat onze oplossingen worden meegenomen in ontwerpen, specificaties en Building Automation-concepten.

Je brengt Somfy van productverkoop naar solution selling door hardware, software, data en services te vertalen naar concrete klantwaarde. Met ondernemerschap, technische affiniteit en commerciële slagkracht bouw je een sterke projectpipeline op en realiseer je duurzame omzet- en margegroei.

Verantwoordelijkheden

• Realiseren van omzetgroei
  Is verantwoordelijk voor het behalen en overtreffen van de omzetdoelstellingen binnen de Smart Buildings-markt. Zorgt voor een continue groei van de omzet door actieve business development, het genereren van nieuwe projecten, het uitbreiden van bestaande accounts en het opbouwen van een kwalitatieve projectpipeline. Levert hiermee een directe bijdrage aan de winstgevende en strategische groei van Somfy binnen de utiliteitsmarkt.
   
• Ontwikkelen van het E-kanaal (Elektrotechnische kanaal)
  Ontwikkelt het E-kanaal verder en positioneert Somfy als partner voor geïntegreerde gebouwoplossingen waarin intelligente zonwering onderdeel uitmaakt van het totale Building Automation-ecosysteem.
   
• Ontwikkelen van nieuwe markten en ecosystemen
  Vergroot de marktpositie van Somfy door duurzame relaties op te bouwen met adviseurs, consultants, system integrators, leveranciers van Building Management Systems, softwarepartners, paneelbouwers, gebouwbeheerspecialisten en elektrotechnische installateurs. Ontwikkelt een sterk commercieel netwerk waarin samenwerking leidt tot nieuwe projecten en gezamenlijke groei.
   
• Vroegtijdig beïnvloeden van projecten en specificities
  Positioneert Somfy al tijdens de initiatief-, ontwerp- en engineeringsfase van utiliteitsprojecten. Zorgt ervoor dat Somfy-oplossingen worden opgenomen in specificaties, technische ontwerpen en Building Automation-concepten, waardoor commerciële kansen vroegtijdig worden veiliggesteld.
   
• Ontwikkelen van strategische partnerships
  Bouwt langdurige samenwerkingen op met de belangrijkste spelers binnen het Smart Building-ecosysteem. Ontwikkelt gezamenlijke commerciële plannen en creëert partnerships die bijdragen aan duurzame groei, innovatie en een sterkere marktpositie van Somfy.
   
• Project- en pipelineontwikkeling
  Stuurt een gestructureerde commerciële aanpak aan, van accountsegmentatie en prospectplanning tot projectopvolging en conversie. Heeft continu inzicht in de verschillende fasen van utiliteitsprojecten en weet op de juiste momenten de relevante besluitvormers te beïnvloeden.
   
• Strategische partnerships en projectontwikkeling
  Bouwt en onderhoudt strategische relaties binnen het Smart Building-ecosysteem en ontwikkelt een sterke projectpipeline door gerichte accountontwikkeling, projectopvolging en beïnvloeding van relevante besluitvormers.
   
• Positionering en marktontwikkeling
  Positioneert Somfy als toonaangevende Smart Building-partner door klanten te adviseren over geïntegreerde oplossingen, marktontwikkelingen te vertalen naar commerciële kansen en Somfy actief te vertegenwoordigen binnen relevante netwerken en brancheorganisaties.

Functie-eisen

Wij zoeken een ondernemende business developer die energie krijgt van het ontwikkelen van nieuwe markten en zich thuis voelt in een technische, projectmatige omgeving. Je bent geen traditionele accountmanager. Je bent een echte business maker die kansen ziet voordat de markt deze volledig heeft ontdekt en die in staat is een nieuw commercieel netwerk op te bouwen. Je begrijpt hoe complexe utiliteitsprojecten tot stand komen, weet verschillende besluitvormers met elkaar te verbinden en voelt je comfortabel in een omgeving waarin techniek, commercie en innovatie samenkomen.

• Een afgeronde HBO opleiding, bij voorkeur HTS aangevuld met een commerciële achtergrond. Kandidaten met een commerciële HBO opleiding en aantoonbare relevante technische kennis worden eveneens uitgenodigd om te reageren.
• Minimaal 5 jaar ervaring in business development, solution selling of projectmatige sales binnen een technische B2B-omgeving.
• Ervaring met complexe verkooptrajecten waarin meerdere stakeholders betrokken zijn.
• Kennis van Gebouwbeheersystemen, Building Automation en gebouwgebonden installaties; zoals BACnet en KNX.
• Het vermogen om technische oplossingen, data en services te vertalen naar een overtuigende commerciële businesscase.
• Een relevant en actief netwerk binnen de Building Automation-markt, bestaande uit onder andere system integrators, adviseurs, consultants, gebouwbeheerspecialisten en elektrotechnische installateurs.
• Je bent een ondernemende business maker die zelfstandig nieuwe markten en commerciële kansen ontwikkelt en deze met strategisch inzicht en executiekracht omzet in duurzame omzetgroei;
• Je bent een sterke strategische netwerker die relaties opbouwt met technische en commerciële stakeholders, partijen met elkaar verbindt en projecten vroegtijdig weet te beïnvloeden;
• Je combineert consultative en specification selling met een data- en marktgedreven aanpak en vertaalt technische oplossingen, klantbehoeften en marktontwikkelingen naar overtuigende businesscases en nieuwe commerciële kansen.

Aanvullende informatie

Wat bieden wij?
Somfy is wereldwijd marktleider op het gebied van intelligente oplossingen voor zonwering, raamdecoratie en gebouwautomatisering. Tegelijkertijd bevinden we ons in een nieuwe groeifase. De markt verschuift van losse producten naar geïntegreerde Smart Building-oplossingen waarin hardware, software, data en services samenkomen.

In deze rol krijg je de kans om deze transitie mede vorm te geven. Je ontwikkelt een nieuwe markt, bouwt een strategisch netwerk op en helpt Somfy uit te groeien tot een toonaangevende partner binnen het Building Automation-ecosysteem. Je combineert de slagkracht van een internationale marktleider met de ondernemingsruimte om zichtbaar impact te maken. Deze rol biedt veel autonomie, korte beslislijnen en de mogelijkheid om daadwerkelijk richting te geven aan de toekomstige positie van Somfy binnen de Nederlandse Smart Building-markt.

Daarnaast bieden wij:

• Een uitdagende functie binnen een marktleider in slimme oplossingen voor woningen en gebouwen;
• Een informele en professionele werkomgeving waarin initiatief wordt gewaardeerd;
• Volop mogelijkheden om je kennis en vaardigheden verder te ontwikkelen via opleidingen en trainingen;
• Een competitief salaris passend bij jouw ervaring en achtergrond;
• Een leaseauto; 
• Een organisatiecultuur waarin vertrouwen, ondernemerschap en samenwerking centraal staan.

De bescherming van de persoonsgegevens van onze kandidaten is een verbintenis van Somfy. Daarom vragen wij elke kandidaat zijn sollicitatie uitsluitend via ons beveiligde systeem in te dienen, en niet per e-mail of per post.