Regional Sales Manager

Resumo do cargo:
Se você é um profissional de Gerente Regional de Vendas em busca de uma oportunidade para desenvolver sua carreira, esta posição oferece a oportunidade de liderar a estratégia comercial da Emerson na região Nordeste do Brasil, impulsionando o crescimento sustentável dos negócios, fortalecendo o relacionamento com clientes e desenvolvendo equipes de alta performance. Como Gerente Regional de Vendas, você será responsável por elaborar e executar estratégias para o portfólio Emerson nos estados da Bahia, Sergipe, Alagoas, Pernambuco, Paraíba, Ceará, Piauí e Rio Grande do Norte, garantindo a excelência na execução comercial, o equilíbrio dos resultados entre as unidades de negócios e a criação de valor para clientes e mercados estratégicos da região.

Nesse cargo, suas responsabilidades serão:

• Desenvolver e executar a estratégia regional de vendas alinhada aos objetivos de crescimento da Emerson.

• Liderar, desenvolver e engajar uma equipe multidisciplinar de vendas, incluindo profissionais de vendas externas e canais digitais.

• Promover uma cultura de alta performance, colaboração, aprendizado contínuo e foco no cliente.

• Definir indicadores-chave de desempenho (KPIs) claros e alinhados às metas de vendas por unidade de negócio, segmento e cliente.

• Monitorar métricas de desempenho, pipeline de vendas, forecast, produtividade comercial e indicadores de execução para assegurar o atingimento dos resultados.

• Conduzir avaliações de desempenho regulares, apoiando o desenvolvimento profissional dos integrantes da equipe e implementando ações corretivas quando necessário.

• Garantir a utilização efetiva das ferramentas corporativas de gestão comercial, incluindo CRM, Salesloft e demais plataformas digitais de engajamento.

• Aplicar modelos de segmentação de clientes e gestão de território, assegurando cobertura adequada das contas estratégicas e oportunidades de mercado.

• Implementar campanhas comerciais na região, garantindo alinhamento da equipe quanto aos objetivos, ações e resultados esperados.

• Apoiar os vendedores em negociações complexas, apresentações de soluções e estratégias para conversão de oportunidades em pedidos.

• Desenvolver competências comerciais por meio de coaching, treinamentos e acompanhamento em campo.

• Garantir a aplicação dos playbooks de Vendas, Marketing e Treinamento desenvolvidos pelas unidades de negócio.

• Trabalhar em parceria com líderes de segmentos industriais, especialistas de produto e outras áreas da organização para alinhar a execução regional às estratégias globais.

• Gerar e compartilhar insights de mercado relacionados a tendências, movimentações da concorrência, desafios dos clientes e oportunidades de crescimento.

• Fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, promovendo soluções que agreguem valor e contribuam para o sucesso de seus negócios.

Quem você é: 

Você inspira e desenvolve pessoas, criando um ambiente de confiança, colaboração e alto desempenho. Demonstra foco genuíno no cliente, compreendendo suas necessidades e transformando desafios em oportunidades de geração de valor. Comunica-se de forma clara, influente e eficaz, conectando diferentes públicos em torno de objetivos comuns. Atua com responsabilidade e disciplina na gestão comercial, acompanhando indicadores e tomando decisões orientadas por dados para gerar resultados consistentes. Além disso, valoriza perspectivas diversas e acredita que equipes inclusivas e colaborativas são essenciais para a inovação e o sucesso sustentável dos negócios.

Para este cargo, você precisará: 

• Residir na região Nordeste, preferencialmente em Salvador/BA.

• Formação superior em Engenharia.

• Inglês para comunicação em ambiente corporativo global.

• Conhecimento em Automação Industrial, incluindo Instrumentação, Válvulas de Controle e Sistemas de Automação.

• Conhecimento do mercado industrial da região Nordeste e dos principais clientes e segmentos estratégicos.

• Experiência em gestão de vendas, liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.

• Vivência na definição e acompanhamento de KPIs, gestão de pipeline, forecast e execução de estratégias comerciais.

• Capacidade de conduzir negociações complexas e apoiar o desenvolvimento de negócios de forma consultiva.

• Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região de atuação.

Qualificações preferenciais que o diferenciam:

• Conhecimento aprofundado dos segmentos de Processo Industrial, Química, Petroquímica e Refino.

• Experiência em vendas de soluções de automação industrial para grandes contas e projetos estratégicos.

• Vivência com modelos de excelência comercial, transformação digital de vendas e ferramentas de automação comercial.

• Experiência em desenvolvimento de estratégias por indústria, gestão de territórios e segmentação de contas.

• Histórico comprovado de crescimento sustentável de vendas e desenvolvimento de equipes de alta performance.

• Conhecimento do portfólio de soluções da Emerson para automação, medição, controle e otimização de processos industriais.

Nossa Cultura e compromisso com você:

Na Emerson, priorizamos um local de trabalho onde todos os colaboradores sejam valorizados, respeitados e capacitados para crescer. Promovemos um ambiente que incentiva a inovação, a colaboração e perspectivas diversas, porque sabemos que grandes ideias vêm de grandes equipes. Nosso compromisso com o desenvolvimento contínuo da carreira e o crescimento de uma cultura inclusiva garantem que você tenha o apoio para prosperar. Seja por meio de orientação, treinamento ou oportunidades de liderança, investimos no seu sucesso para que você possa causar um impacto duradouro. Acreditamos que equipes diversas, trabalhando juntas, são fundamentais para impulsionar o crescimento e entregar resultados de negócios.

Reconhecemos a importância do bem-estar dos colaboradores. Oferecemos convênios médico, odontológico, farmácia e Wellhub (Gympass); seguro de vida; cooperativa de crédito; previdência privada; reconhecimento e muito mais. Nossa cultura de apoio às nossas pessoas oferece grupos de recursos e programa de assistência aos colaboradores, além de licença parental estendida (materna e paterna) por ser Empresa Cidadã.