Home Builders Sales Representative

¿Cuál es tu misión?

Desarrollar el negocio de Schneider Electric en el mercado residencial mediante la gestión, captación y desarrollo de cuentas de promotores inmobiliarios, constructores, y otros actores clave del ecosistema Home Builders.

La posición es responsable de identificar oportunidades de negocio desde las fases tempranas de diseño y desarrollo de los proyectos, influir en la prescripción de las soluciones Schneider Electric y asegurar su conversión en ventas, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio residencial en Iberia.

¿Qué harás en tu día a día?

Desarrollo de negocio

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento Home Builders.
• Elaborar e implementar planes de cuenta para los clientes estratégicos asignados.
• Incrementar la presencia y participación de Schneider Electric en proyectos residenciales de nueva construcción y rehabilitación.
• Construir relaciones de largo plazo con promotores, constructores y desarrolladores inmobiliarios.

Influencia y prescripción

• Trabajar con los distintos actores que intervienen en el ciclo del proyecto residencial: promotores, arquitectos, ingenierías, instaladores y contratistas.
• Promover la inclusión de las soluciones Schneider Electric en las especificaciones técnicas de los proyectos.
• Posicionar a Schneider Electric como partner de referencia en electrificación residencial, eficiencia energética, digitalización y hogar conectado.

Gestión de proyectos y oportunidades

• Gestionar el pipeline de oportunidades a través de las herramientas corporativas.
• Realizar seguimiento de proyectos desde la fase de diseño hasta la ejecución.
• Garantizar la actualización de previsiones comerciales y la identificación temprana de riesgos y oportunidades.

Gestión del ecosistema comercial

• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas territoriales, distribución eléctrica, marketing, desarrollo de negocio y especialistas de producto.
• Coordinar acciones conjuntas que maximicen la conversión de oportunidades y la satisfacción del cliente.
• Facilitar la conexión entre los diferentes canales comerciales involucrados en cada proyecto.

Desarrollo de mercado

• Analizar tendencias del mercado residencial, actividad promotora y evolución normativa.
• Detectar oportunidades ligadas a:

Electrificación de la vivienda.

Gestión energética residencial.

Hogar conectado.

Recarga de vehículo eléctrico.

Sostenibilidad y eficiencia energética.

Resultados de negocio

• Alcanzar los objetivos de pedidos, ventas y crecimiento establecidos.
• Contribuir al desarrollo del mercado residencial como una de las prioridades estratégicas de la organización comercial.

Indicadores clave de desempeño (KPIs)

• Volumen de ventas y pedidos.
• Incremento de la cuota de mercado en Home Builders.
• Valor y calidad del pipeline de oportunidades.
• Número de proyectos especificados.
• Nuevas cuentas desarrolladas.
• Precisión del forecast comercial.
• Nivel de cobertura y actividad comercial.
• Rentabilidad del negocio gestionado.

¿A quién buscamos?

• Experiencia previa en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
• Conocimiento del sector de la construcción residencial, promoción inmobiliaria o distribución eléctrica.
• Valorable experiencia trabajando con promotores, constructores, instaladores o prescriptores.
• Conocimientos técnicos

Soluciones eléctricas de baja tensión.

Distribución eléctrica residencial.

Automatización y digitalización del hogar.

Eficiencia energética y sostenibilidad.

Herramientas de gestión comercial y CRM.

• Orientación al cliente y al mercado
• Capacidad para construir relaciones de confianza.
• Escucha activa y comprensión de necesidades del cliente.
• Visión comercial y de negocio.
• Influencia y negociación
• Gestión efectiva de stakeholders.
• Orientación a resultados.
• Trabajo transversal con múltiples equipos.
• Mentalidad de colaboración y aprendizaje continuo.

En Schneider, creemos que cada empleado es un talento que merece igualdad de oportunidades. Esto significa que tú importas. Cada persona necesita sentirse valorada, apoyada y tratada de manera justa para hacer su mejor trabajo.

Nuestro Total Rewards es nuestra forma de decir: “Te vemos. Te valoramos”. Es más que salario y beneficios: es una inversión significativa en ti. Está diseñado para que puedas rendir, crecer, sentirte seguro y elevar tu potencial para destacar como un generador de impacto.

Schneider Electric está ahí cuando más lo necesitas

Nuestro paquete de Total Rewards describe todos los beneficios y el apoyo que disfrutarás como parte del equipo de Schneider Electric:

Cuida de ti y de tu familia. Nos aseguramos de que te sientas seguro con beneficios que ayudan a que tú y tu familia prosperen: seguro de salud y de vida, tiempo libre remunerado, licencias parentales y de cuidado, opciones de trabajo flexible, apoyo para enfermedades crónicas y asesoramiento confidencial para los desafíos de la vida.

Invierte y planifica tu futuro. Te ayudamos a planificar e invertir en el futuro con una compensación competitiva y programas: tu salario base, incentivos a corto plazo o incentivos de ventas, oportunidades de poseer acciones de la empresa y planes de ahorro para la jubilación.

Desarrolla tus habilidades y tu carrera. Nos comprometemos a ayudarte a crecer con conversaciones continuas de desempeño y desarrollo, Senior Talent Program, oportunidades de carrera globales, acceso a nuestro Schneider Career Hub para nuevas posiciones, proyectos y mentores, y plataformas de aprendizaje como Coursera para dotarte de habilidades para hoy y mañana.

Colabora en el lugar de trabajo. Fomentamos el trabajo en equipo a través de oportunidades de proyectos en el Schneider Career Hub, formas inteligentes de colaborar, celebrando las contribuciones mediante un programa de reconocimiento, compartiendo tu voz en nuestra encuesta de compromiso y promoviendo un entorno laboral inclusivo y cercano.

Apoya a tu comunidad. Marcamos la diferencia en tu comunidad con licencias para voluntariado, programas a través de la Schneider Electric Foundation e iniciativas que apoyan la educación juvenil.

Buscando causar un IMPACTO con tu carrera?

Al considerar unirte a un nuevo equipo, la cultura es importante. En Schneider Electric, nuestros valores y comportamientos son la base para crear una cultura de excelencia que apoya el éxito empresarial. Creemos que nuestros valores IMPACT – Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad, Trabajo en Equipo – comienzan con nosotros.

IMPACT también es tu invitación para unirte a Schneider Electric, donde puedes contribuir a convertir la ambición de sostenibilidad en acciones, sin importar el papel que desempeñes. Es un llamado para conectar tu carrera con la ambición de lograr un mundo más resiliente, eficiente y sostenible.

Estamos buscando IMPACT Makers; personas excepcionales que convierten las ambiciones de sostenibilidad en acciones en el cruce de la automatización, la electrificación y la digitalización. Creemos que todos tienen el potencial para ser un IMPACT Maker y los celebramos todos los días.

¡Conviértete en un IMPACT Maker en Schneider Electric – ¡inscríbete hoy!

Ingresos mundiales de 40 millones de euros
+9% de crecimiento orgánico
150 000 empleados en más de 100 países

Para ser considerado como candidato para nuestras posiciones debes enviar tu solicitud en línea. Esta posición permanecerá abierta hasta que se complete el proceso de selección.

Schneider Electric aspira a ser la empresa más inclusiva y solidaria del mundo, ofreciendo oportunidades equitativas a todos, en todas partes, y garantizando que todos los empleados se sientan valorados de forma única y seguros para aportar lo mejor de sí mismos. Reflejamos la diversidad de las comunidades en las que operamos y "aceptamos lo diferente" como uno de nuestros valores fundamentales. Creemos que nuestras diferencias nos hacen más fuertes como empresa y como individuos, y nos comprometemos a defender la inclusión en todo lo que hacemos.

En Schneider Electric, mantenemos los más altos estándares de ética y cumplimiento, y creemos que la confianza es un valor fundamental. Nuestra Carta de Confianza es nuestro Código de Conducta y demuestra nuestro compromiso con la ética, la seguridad, la sostenibilidad, la calidad y la ciberseguridad, respaldando todos los aspectos de nuestro negocio y nuestra disposición para actuar y responder con respeto y buena fe a todos nuestros grupos de interés. Puede obtener más información sobre nuestra Carta de Confianza aquí.

Schneider Electric es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Nuestra política es proporcionar igualdad de oportunidades en el empleo y el avance en áreas de reclutamiento, contratación, capacitación, transferencia y promoción a todas las personas calificadas, independientemente de raza, religión, color, género, discapacidad, origen nacional, ascendencia, edad, estado militar, orientación sexual, estado civil o cualquier otra característica o conducta legalmente protegida.