Relationship Manager

Rattaché(e) à la Direction Business Development « Growth », vous contribuerez, au sein d’une équipe et d’un marché en forte croissance, à élaborer et mettre en place la stratégie business development d’une Alliance technologique prioritaire mondiale (SAP).

Sous la responsabilité de l’associé en charge de l’Alliance et en collaboration avec l’ensemble du cabinet Deloitte, vous aurez en charge le développement actif de nouvelles opportunités commerciales (création de pipeline), la promotion de nos solutions co-développées dans le cadre de l’Alliance et vous serez le point de contact privilégié relatif à l’Alliance/Deloitte.

Vous aurez à votre disposition l’ensemble des expertises d’un grand cabinet de conseil international qui participe aux grands projets de transformation d’entreprises de premier plan. Vous développerez également vos compétences de relation commerciales ainsi que votre portefeuille de contacts (au sein de l’Alliance et chez les clients).

A ce titre vous piloterez la stratégie commerciale au travers de :

1° Animation et gestion de l’Alliance au niveau France et coordination avec EMEA :

• La construction et le suivi du plan stratégique (définition des comptes prioritaires et des objectifs) ;

• L’identification des opportunités (pré-sales) et le pilotage du pipe commercial 

• Définition du joint Go To Market avec SAP ;

• Développement réseau au sein de l’Alliance et éminence Deloitte auprès de celle-ci ;

• L’analyse critique des résultats commerciaux / KPIs ;

• La préparation et l’animation des business reviews mensuelles et trimestrielles avec SAP ;

• L’animation de l’équipe dédiée à l’Alliance en interne ;

• Le développement et la réalisation, avec l’équipe marketing-communication, d’un plan marketing dédié à SAP ;

• La veille des enjeux du secteur technologique ;

2° Deal Shape et Bid :

• La coordination et la participation active aux appels d’offre ;

• Le déblocage de fundings dans le cadre de notre partenariat avec l’Alliance ;

• Le suivi du process de validation interne (Direction Qualité Risques) ;

• La participation aux événements SAP et client en vue du développement de leads commerciaux ;

• La rédaction de contenus adressés au client destinés à la mise en valeur des expertises Deloitte et des assets co-développés avec SAP ;

3° Enablement et formation :

• La maîtrise (commerciale) des solutions SAP

• Le suivi/coordination Formation des équipes ;

• La sensibilisation interne Deloitte ;

• La coordination & Intégration des équipes dans des événements relatifs à l’Alliance ;

• Le partage d’informations et de bonnes pratiques avec le réseau international Deloitte et l’ensemble de la communauté des Client Relationship Managers.

Votre profil :

• De formation supérieure (Bac+5), vous disposez d'une forte expérience (10 ans et plus) en développement commercial chez une entreprise technologique et/ou une société de services en Tech.

• Votre réseau professionnel chez SAP est important et vous êtes identifié comme un sachant sur cet écosystème.

• Disposant d’un excellent contact relationnel tant à l’interne qu’à l’externe, vous êtes force de proposition, dynamique et proactif.

• Vous faites preuve de leadership, de curiosité, d’autonomie, de rigueur et d’adaptabilité.

• Vous maîtrisez le Pack Office, ainsi que les bases du reporting financier/KPIs et de suivi commercial CRM ainsi qu’une connaissance des réseaux sociaux professionnels.

• Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et le français à l’oral et à l’écrit.

#ALLIN : tous les candidats ont leur place chez Deloitte sans aucune distinction, nous croyons en un environnement inclusif.