Senior plc

Manufactures high-precision aerospace structures, components

Key Account Manager

Account ManagementConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeFossé, FranceNo salary listed

About the Job

Requirements

A Bac+5 higher-education qualification from an engineering school or business school.
A minimum of 7 to 10 years of experience in business development within an industrial environment.
A minimum of 5 years of team-management experience.
Strong skills in negotiation, strategic-account management, and new-market development.
Successful experience in the aerospace, defense, or high-technology industrial sector.
A good understanding of technical and industrial issues.
Professional English proficiency.

Responsibilities

Manage and develop a portfolio of strategic customers.
Build lasting relationships with decision-makers and procurement departments.
Negotiate contracts, framework agreements, and commercial terms.
Lead pricing reviews and price revisions.
Defend the company's interests in contractual discussions.
Identify new development opportunities among existing customers.
Participate in responses to major consultations and complex negotiations.
Maintain a regular field presence with customers.
Actively contribute to the company's profitable growth.
Lead and support the Sales and Sales Administration teams.
Unite teams around shared objectives and a customer-oriented culture.
Support organizational change and developments.
Develop employees' skills through close management.
Monitor performance indicators and ensure the quality of service provided to customers.
Foster collaboration among the sales, Sales Administration, production, quality, and supply-chain teams.

Desired Qualifications

Experience in the aerospace sector is not essential; expertise in business development and managing complex customer relationships is the primary focus.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur de Site, vous partagez votre activité entre :

70 % de gestion et développement de comptes stratégiques
30 % de management et pilotage des équipes

Développement commercial et gestion des grands comptes

Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques.
Construire des relations durables avec les décideurs et les directions achats.
Négocier les contrats, accords-cadres et conditions commerciales.
Piloter les revues tarifaires et les révisions de prix.
Défendre les intérêts de l'entreprise dans les discussions contractuelles.
Identifier de nouvelles opportunités de développement auprès des clients existants.
Participer aux réponses aux consultations majeures et aux négociations complexes.
Assurer une présence régulière sur le terrain auprès des clients.
Contribuer activement à la croissance rentable de l'entreprise.

Management et accompagnement des équipes

Animer et accompagner les équipes Commerciales et Administration des Ventes.
Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et d'une culture orientée client.
Accompagner le changement et les évolutions d'organisation.
Développer les compétences des collaborateurs grâce à un management de proximité.
Piloter les indicateurs de performance et garantir la qualité du service apporté aux clients.
Favoriser la collaboration entre les équipes commerciales, ADV, production, qualité et supply chain.

Qualifications

Vous êtes avant tout un(e) professionnel(le) du commerce BtoB capable de conjuguer leadership, proximité terrain et sens du résultat.

Formation supérieure Bac+5 (école d'ingénieur ou école de commerce).
Expérience significative (minimum 7 à 10 ans) dans le développement commercial en environnement industriel et (minimum 5 ans) dans le management d’équipe
Solides compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et développement de nouveaux marchés.
Expérience réussie dans le secteur aéronautique, défense ou industriel de haute technologie.
Bonne compréhension des enjeux techniques et industriels.
Leadership, vision stratégique et forte orientation résultats.
Anglais professionnel indispensable.

Une expérience dans l'aéronautique n'est pas indispensable ; nous recherchons avant tout un(e) expert(e) du développement commercial et de la gestion de relations clients complexes.

Informations supplémentaires

About the Company

Senior plc

Manufactures high-precision aerospace structures, components

Senior plc is a leading aerospace manufacturer that produces high-precision components and systems, including aircraft structural parts, engine components, and cabin interiors. Its products are made through precise manufacturing processes that emphasize safety, reliability, and manufacturing excellence to meet the stringent requirements of global OEMs. The company operates across multiple factories (in Chonburi, Thailand, with four facilities covering about 21,000 square meters) to enable scale and efficiency in Southeast Asia, reflecting a focus on advanced and precision engineering. Compared with competitors, it differentiates itself by its established track record with global OEMs, its commitment to high-quality standards, and its multi-site manufacturing capability that supports reliable supply chains. The goal is to be a leading Southeast Asian hub for advanced and precision aerospace manufacturing, delivering dependable components to aerospace customers worldwide.

Company size: 51-200
Company stage: IPO
Headquarters: Batchworth, United Kingdom
Founded: 1933

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