Channel/partner programs, rebate management, price optimization, and RevOps are leading strategies; implementing AI is the biggest challengeDENVER, Aug. 7, 2024 /PRNewswire/ -- CFOs in manufacturing and distribution report using a mix of financial strategies to drive growth and profitability, according to new research from Vendavo, the global leader in B2B pricing, selling, and rebate solutions. The 2024-2025 Top Growth Drivers Report for Manufacturing and Distribution reveals top strategies and their implications.Vendavo's research found manufacturers and distributors in North America and Europe are driving growth today and into 2025 by enhancing channel/partner programs (60%), implementing a rebate/incentive program (56%), optimizing prices (54%), and using advanced sales processes and tools, or revenue operations (RevOps) (54%)."A volatile global economic economy is causing manufacturers and distributors to shift their financial strategies out of the status quo and into a mix of strong partnerships, smart pricing, and advanced sales and incentive initiatives," said Eric Carrasquilla, CEO, Vendavo. "Unifying pricing, selling, and rebate strategies is key to growth."Customer behaviors and sentiments are evolving with economic conditions. Carrasquilla noted that a detailed understanding of market expectations paired with a quick response is the goal, because there's no such thing as an effective one-size-fits-all response anymore. Manufacturers and distributors report they have ramped up their systems and processes enough to respond to change - 100% are confident they can do so

- Vendavo revela que las organizaciones están cambiando sus estrategias de precios para mejorar la agilidad en un nuevo informeLa volatilidad económica global pone cada vez más la autoridad de fijación de precios en manos de ventas y marketing, según el Informe de excelencia de precios y perspectiva 2024 de Vendavo y Copperberg.DENVER, 29 de agosto de 2023 /PRNewswire/ -- Los cambios de precios rápidos y fluidos son cada vez más necesarios a medida que las organizaciones atraviesan una volatilidad económica persistente. La forma en que están logrando tal agilidad se detalla en el Informe de excelencia de precios y perspectiva para 2024 publicado hoy por Vendavo , líder del mercado global en soluciones de precios, ventas y reembolsos B2B y socio de investigación, Copperberg.La necesidad de prácticas comerciales ágiles ha acelerado la importancia y el alcance de la función de fijación de precios B2B. Para que las organizaciones gestionen los objetivos de ingresos y las expectativas cambiantes de los clientes, han trasladado la autoridad de fijación de precios a ventas y marketing (56 %), un aumento del 24 % desde 2022. La medida elimina las responsabilidades de fijación de precios de la línea de negocio (14 %) y las finanzas (7 %). – bajaron un 19 % combinado durante 2022."Los equipos de ventas y marketing están muy cerca de las expectativas de los clientes, por lo que transferirles las responsabilidades de fijación de precios es bueno, pero también podría ser un arma de doble filo si la organización no tiene cuidado con el establecimiento de objetivos", afirmó Mitch Lee, evangelista de precios de Vendavo. "Si su equipo de ventas y marketing se centra únicamente en más acuerdos, eso podría ir en detrimento de la rentabilidad de la empresa".Para que los equipos de ventas y marketing maximicen el poder del precio correcto, en el momento correcto, para el producto correcto, logrando así más acuerdos rentables, el Informe de excelencia de precios y perspectiva para 2024 también analizó qué conjuntos de habilidades estaban en demanda, qué modelos de precios estábamos usando, y si la IA respaldará o no los esfuerzos de fijación de precios

Vendavo collaborates with Oracle to deliver enhanced SaaS Rebate and Channel incentive capabilities.