Architecte Solutions Senior - Avant-Vente & Transformation Digitale, f/h

A propos d’Atos

Atos est la marque d’Atos Group dédiée aux services numériques de bout en bout, sécurisés et accélérés par l’IA. Atos conçoit, développe et opère des environnements numériques essentiels à la performance, à la résilience et à la souveraineté. L’entreprise aide les organisations publiques et privées du monde entier à garder la maîtrise de leurs données et de leurs infrastructures, tout en répondant à leurs exigences de conformité.

Avec plus de 54 000 collaborateurs au service de plus de 4 500 clients dans 54 pays, Atos accompagne la modernisation des systèmes IT, accélère la transformation cloud et data, renforce la cybersécurité et déploie des environnements de travail numériques sécurisés, au bénéfice de ses clients, de leurs collaborateurs et de la société. Atos propose également des services de conseil et d’accompagnement à travers sa marque Atos Amplify.

Partenaire de confiance dans la gestion d’environnements complexes et critiques, Atos accompagne les organisations dans des contextes hautement réglementés et souverains.

Le poste

Transformer les enjeux clients en solutions gagnantes, différenciantes et créatrices de valeur.

Au sein de nos équipes Avant-Vente, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial en concevant des solutions innovantes et à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux stratégiques, métiers et technologiques de nos clients.

En véritable Architecte de la Valeur, vous intervenez dès les phases de qualification des opportunités afin d'identifier les facteurs clés de succès, définir la stratégie de réponse et construire des propositions différenciantes maximisant nos chances de remporter les affaires.

Interface privilégiée entre les équipes commerciales, les experts techniques, les partenaires et les clients, vous fédérez les contributeurs autour d'une vision commune afin de proposer des offres crédibles, compétitives, rentables et innovantes.

Votre compréhension des enjeux métiers, des évolutions technologiques et du marché vous permet de transformer les opportunités commerciales en solutions créatrices de valeur pour nos clients et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise.

Vos missions

Qualifier les opportunités stratégiques

• Qualifier les opportunités et évaluer leur potentiel commercial, leur rentabilité et leur adéquation avec la stratégie de l'entreprise.
• Analyser les enjeux métiers, les attentes explicites et implicites des clients ainsi que leurs critères de décision.
• Identifier les facteurs clés de succès, les risques et les leviers de différenciation.
• Exploiter les retours d'expérience, la veille marché, l'intelligence concurrentielle et les outils d'IA afin d'enrichir les propositions.
• Participer à la définition de la stratégie de conquête des opportunités.

Construire des offres gagnantes

• Définir la stratégie de réponse et la proposition de valeur.
• Concevoir des solutions répondant aux enjeux métiers, opérationnels et économiques des clients.
• Intégrer les éléments différenciants de l'offre : innovation, transformation digitale, intelligence artificielle, accélérateurs, engagements et partenariats.
• Coordonner les contributions des différents experts afin de garantir la cohérence et la compétitivité de la solution.
• Valoriser les offres au travers d'ateliers, démonstrations, Proof of Concept (POC) et soutenances.
• Garantir le bon équilibre entre création de valeur, maîtrise des risques, compétitivité et rentabilité.

Piloter les réponses aux appels d'offres

• Piloter ou rédiger les réponses aux RFI, RFQ et RFP.
• Élaborer les hypothèses de dimensionnement, de staffing et de delivery.
• Réaliser les chiffrages, les business cases, les modèles financiers (P&L) et contribuer à la proposition commerciale.
• Animer les revues internes et assurer le respect des processus de validation.

Accompagner les clients jusqu'à la décision

• Participer aux rendez-vous clients en apportant une vision technique, organisationnelle et économique.
• Préparer et animer les soutenances, ateliers et sessions de due diligence.
• Répondre aux objections, adapter les propositions et sécuriser la crédibilité des solutions proposées.

Assurer la transition vers les équipes Delivery

• Formaliser la solution retenue et transmettre l'ensemble des éléments nécessaires aux équipes de production.
• Garantir la continuité entre la promesse commerciale et sa mise en œuvre opérationnelle.

Vos responsabilités

Vous êtes responsable :

• de la cohérence de la solution sur les plans technique, organisationnel et financier ;
• de l'adéquation entre les besoins du client, la solution proposée et les standards du Groupe ;
• de la qualité des livrables d'avant-vente et du respect des processus internes ;
• selon votre niveau d'expérience, du pilotage des architectes, experts, chefs de projet et partenaires mobilisés sur les opportunités.

Votre profil

Formation

• Bac+3 à Bac+5 (École d'ingénieur, École de commerce avec dominante technologique ou cursus universitaire équivalent).

Expérience

Vous justifiez d'une expérience significative dans l'un des domaines suivants :

• Avant-Vente ;
• Solution Architecture ;
• Solution Management ;
• Bid Management ;
• ou tout autre rôle équivalent.

Une expérience en pilotage de projets, delivery ou direction de projets constitue un véritable atout.

Vous êtes à l'aise dans la gestion d'appels d'offres complexes, en environnement national ou international.

Vos compétences

Compétences techniques

• Qualification d'opportunités et analyse des besoins clients.
• Construction d'offres de services et modélisation de solutions, notamment à l'aide des outils d'IA.
• Réponses aux appels d'offres et rédaction technico-commerciale.
• Chiffrage, costing, business case et modélisation financière (P&L).
• Bonne connaissance des modèles de delivery (TMA, TRA, projets), des méthodologies Agile, SAFe, Cloud et Transformation Digitale.
• Animation d'ateliers, démonstrations et réalisation de POC.
• Bonne culture des technologies et des tendances du marché.

Qualités personnelles

• Excellentes capacités rédactionnelles et de synthèse.
• Leadership, esprit d'équipe et animation transverse.
• Sens du résultat, rigueur et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément.
• Excellent relationnel, orientation client et posture commerciale.
• Force de conviction, créativité et aisance lors des soutenances.

Langues

• Anglais courant indispensable (niveau B2 minimum, à l'écrit comme à l'oral).

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre nos équipes, c'est contribuer à des projets stratégiques de transformation digitale auprès de grands comptes, évoluer au sein d'un environnement international et collaboratif, et participer à la construction de solutions innovantes intégrant les dernières technologies, notamment l'Intelligence Artificielle.

Vous aurez l'opportunité d'intervenir sur des avant-ventes à fort impact, de travailler aux côtés d'experts reconnus et de contribuer directement au développement de notre activité.

La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé. 

La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données. 

Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.