MANN+HUMMEL

Filtration and separation solutions provider

Key Account Manager Sales Power System

Account ManagementUpdated on Nov 14

Full-timeSpeyer, GermanyNo salary listed

About the Job

Requirements

A completed degree in Engineering, Business Administration, or a comparable field is required.
At least 3 to 5 years of solid sales experience is required.
Experience in technical sales or engineering is required.
In-depth knowledge of heavy-duty off-road agriculture or construction is advantageous.
Fluent, negotiation-level German and English are required.
Strong negotiation, communication, and conflict-management skills are required.
Assertiveness and a confident professional presence are required.
Willingness to travel is required.

Responsibilities

Set customer-acquisition priorities to develop business for the Power System Division in the heavy-duty off-road sector, balancing quick wins with medium- and long-term project acquisitions.
Directly manage European Power System Division accounts as a Key Account Manager.
Define each customer's sales strategy in collaboration with the Key Account Manager or Global Key Account Manager, including product presentations, technical days, benchmark and initiative offers, and current projects.
Take sales responsibility for ongoing and acquired customer projects in coordination with the Key Account Manager or Global Key Account Manager.
Drive profitable growth along the strategic path in Europe, including nominated business revenue, profitability of acquired business, and win rate.
Align the established sales plan with all European sales organizations.
Regularly report progress on defined sales-development activities.
Conduct commercial and, where applicable, technical negotiations with customers.
Ensure knowledge transfer within the sales team.
Conduct market and competitor analyses of fuel and oil filters with product management to further optimize the company's approach and portfolio.
Exchange experience within the global Power Systems sales organization for heavy-duty off-road.

Desired Qualifications

Additional foreign-language skills are advantageous.

Ihre Rolle:

Als Business Development Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für die Festlegung von Prioritäten der Kundenakquise zur Entwicklung des Geschäfts mit Power System Division im Bereich Heavy Duty Offroad. In dieser Funktion stellen Sie sicher, dass das Wachstumstempo zwischen schnellen Gewinnen und mittel-/langfristigen Projektakquisitionen optimiert wird. Des Weiteren gehört die direkte Betreuung europäischer Power-System Division als Key Account Manager zu Ihrem Aufgabenbereich.

Ihre Herausforderung:

Definition der Vertriebsstrategie pro Kunde in Zusammenarbeit mit dem Key Account / Global Key Account Manager (Produktpräsentation, Tech days, Benchmark-/Initiativangebote, aktuelle Projekte,...)
Übernahme der Vertriebsverantwortung bei laufenden/akquirierten Kundenprojekten (in Abstimmung mit dem KAM/GKAM)
Verantwortung für profitables Wachstum entlang des strategischen Pfades in Europa (nominierter Geschäftsumsatz, Profitabilität des akquirierten Geschäfts und Trefferquote)
Abstimmung des festgelegten Sales Plans mit allen europäischen Vertriebsorganisationen
Regelmäßige Berichterstattung über den Fortschritt der definierten Vertriebsentwicklungsaktivitäten
Führen kommerzieller und ggf. technischer Verhandlungen mit dem Kunden
Gewährleistung des Wissenstransfers innerhalb des Vertriebsteams
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen von Kraftstoff- und Ölfiltern in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur weiteren Optimierung des MANN+HUMMEL Ansatzes und Portfolios
Austausch von Erfahrungen innerhalb der globalen Vertriebsorganisation für Power Systems bei Heavy-Duty Offroad

Ihr Profil:

Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Engineering, Business Administration oder vergleichbar
Berufserfahrung: Mindestens 3 bis 5 Jahre fundierte Erfahrung im Bereich Vertrieb
Fachkompetenz:
- Erfahrung im technischen Vertrieb oder Engineering
- Vertiefte Kenntnisse im Bereich HD-Offroad (Agriculture / Construction) von Vorteil
Sprachkenntnisse: Fließende und verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachen von Vorteil
Persönlichkeit:
- Sehr gute Verhandlungs-, Kommunikations- und Konfliktmanagementfähigkeiten
- Durchsetzungsvermögen, sicheres Auftreten sowie Teamfähigkeit
- Reisebereitschaft

Diversität und Inklusion sind Teil unserer DNA. Wir filtern ausschließlich nach dem besten Talent. Wir begrüßen daher Bewerbungen von allen Menschen unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft, Abstammung, Behinderung oder anderer gesetzlich geschützter Gründe.

Für Fragen zu dieser Stellenausschreibung steht Ihnen unser Recruiting-Team gerne zur Verfügung. Sie erreichen uns unter [email protected]. Bitte geben Sie in Ihrer E-Mail den Stellentitel sowie den Standort der Position an, für die Sie sich interessieren. Beachten Sie außerdem, dass wir aus Datenschutzgründen keine Bewerbungen per E-Mail annehmen können; nutzen Sie hierfür ausschließlich unser Online-Formular.

Social Benefits:

Sie arbeiten mit einem hohen Grad an Eigenständigkeit und Entscheidungsspielräumen
Eine leistungsorientierte Bezahlung und umfangreiche Sozialleistungen
Gleitzeit oder Vertrauensarbeitszeit (in Abhängigkeit von der Position) sowie flexible Arbeitszeiten plus 30 Tage Urlaub
Everyone has Talent: Unser Talentmanagement-Prozess unterstützt Sie bei Ihrer beruflichen Weiterentwicklung
Betriebsrestaurant
Eine moderne betriebliche Altersversorgung als Ergänzung zu Ihrer gesetzlichen Rentenversicherung
Eine große Anzahl an Rabatten in unserem Corporate Benefits Portal (z.B. auf Urlaubsreisen, Versicherungen, Fitnessstudios etc.)
Mobilitätsangebote: Zuschuss zum Deutschlandticket, JobRad-Leasing sowie E-Ladesäulen mit firmeneigenem Ladetarif
Home-Office-Policy: 4-1 (Onsite/Home), mit Kinder unter 12 Jahre: 3-2 (Onsite/Home)

About the Company

MANN+HUMMEL

Filtration and separation solutions provider

Global filtration technology leader focused on intelligent filtration and separation solutions for transportation, life sciences, and environmental sectors. Its products filter air and liquids and separate contaminants in applications ranging from clean mobility to clean water and clean industry. The company differentiates itself through its large global footprint, long family-owned history since 1941, and integrated solutions across automotive, healthcare, and environmental markets, enabling cleaner mobility, cleaner air, cleaner water, and cleaner industry while protecting the environment and conserving limited resources. Its goal is to help customers reduce environmental impact and use resources more sustainably.

Company size: 5,001-10,000
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Portage, MI
Founded: 1941

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