InvGate

Cloud-based ITSM and ITAM software

Senior Account Executive

Account ExecutiveConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeBuenos Aires, ArgentinaNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Solid experience in B2B SaaS sales, ideally as an Account Executive or in a similar role.
Experience working with Enterprise clients and managing complex, long sales cycles.
Experience engaging multiple stakeholders and senior decision-makers, including C-level executives.
Solid experience in consultative selling, discovery, negotiation, and closing.
Ability to build long-term commercial relationships and understand the business needs behind an opportunity.
Results-oriented profile with autonomy, commercial judgment, and ability to strategically manage multiple opportunities.
Experience with CRM and structured pipeline management.

Responsibilities

Manage the full sales cycle, from generating and developing opportunities through negotiation and closing.
Develop new accounts in the Enterprise segment and build long-term commercial relationships.
Conduct consultative sales processes by deeply understanding each organization's challenges and needs.
Design commercial strategies for each opportunity, adapting the approach to different stakeholders and account dynamics.
Build and develop relationships with multiple contacts and decision-makers, including C-level executives.
Work with the Pre-Sales team to conduct demos and build value propositions aligned with customer needs.
Negotiate contracts and commercial terms, taking opportunities through to close.
Strategically manage the pipeline and keep CRM information up to date.
Collaborate with Pre-Sales, Customer Success, and other internal teams throughout the sales process.
Identify new business opportunities and develop in-depth knowledge of the market, competition, and customer needs.

Desired Qualifications

Advanced English proficiency.
Experience selling IT Management, ITSM, ITAM, cybersecurity, or related B2B software products.
Experience selling SaaS solutions to large organizations.
Experience using sales methodologies such as MEDDICC, Challenger Sale, or similar approaches.
Experience working with international markets or regional sales teams.

InvGate es una empresa SaaS en constante crecimiento que desarrolla productos destinados al IT management y la automatización de servicios. Actualmente contamos con clientes en más de 70 países y en industrias tan diversas como bancos, e-commerce, educación y tecnología.

Buscamos sumar un/a Senior Account Executive a nuestro equipo comercial en Argentina, con foco en el segmento Enterprise. El perfil ideal es una persona con sólida experiencia en ventas B2B SaaS, acostumbrada a gestionar procesos comerciales complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders y llevar oportunidades de alto valor desde su desarrollo hasta el cierre.

En este rol vas a tener ownership sobre el ciclo completo de ventas y un rol clave en el desarrollo de nuevas cuentas Enterprise en Argentina.

¿Qué vas a hacer?

Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación y desarrollo de oportunidades hasta la negociación y el cierre.
Desarrollar nuevas cuentas dentro del segmento Enterprise, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
Llevar adelante procesos de venta consultiva, entendiendo en profundidad los desafíos y necesidades de cada organización.
Diseñar estrategias comerciales para cada oportunidad, adaptando el approach a los distintos stakeholders y dinámicas de cada cuenta.
Construir y desarrollar relaciones con múltiples interlocutores y tomadores de decisión, incluyendo perfiles C-level.
Trabajar junto al equipo de Pre Sales para llevar adelante demos y construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.
Negociar contratos y condiciones comerciales, llevando las oportunidades hasta su cierre.
Gestionar de manera estratégica el pipeline y mantener actualizada la información en el CRM.
Trabajar de manera colaborativa con Pre Sales, Customer Success y otras áreas internas para acompañar el proceso comercial de punta a punta.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué buscamos?

Experiencia sólida en ventas B2B SaaS, idealmente en roles de Account Executive o similares.
Experiencia concreta trabajando con clientes Enterprise y gestionando procesos de venta complejos y de ciclo largo.
Experiencia interactuando con múltiples stakeholders y tomadores de decisión senior, incluyendo C-level.
Sólida experiencia en venta consultiva, discovery, negociación y cierre.
Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo y entender las necesidades de negocio detrás de una oportunidad.
Perfil orientado a resultados, con autonomía, criterio comercial y capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera estratégica.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
Experiencia trabajando con CRM y gestionando pipeline de manera estructurada.
Inglés avanzado será considerado un plus.

Será un plus si además tenés

Experiencia vendiendo productos de IT Management, ITSM, ITAM, Cybersecurity o software B2B relacionado.
Experiencia comercializando soluciones SaaS a organizaciones de gran tamaño.
Experiencia utilizando metodologías de venta como MEDDICC, Challenger Sale o similares.
Experiencia trabajando con mercados internacionales o equipos comerciales regionales.

Te ofrecemos oportunidades reales de desarrollo de carrera, clases de inglés y portugués cubiertas al 100%, trainings técnicos en los mejores centros educativos, prepaga de primera línea, monto fijo para compras en el rubro gastronómico y reintegro por trabajo remoto, licencia por paternidad extendida y ajustes salariales periódicos.

About the Company

InvGate

Cloud-based ITSM and ITAM software

InvGate provides cloud-based enterprise software for IT management and internal services delivery, with a focus on no-code IT Service Management (ITSM) and IT Asset Management (ITAM). The platform helps IT teams manage services and assets efficiently by offering a no-code configuration environment and asset-tracking capabilities in the cloud. It differentiates itself from competitors through no-code ITSM/ITAM capabilities that let organizations customize workflows and processes without heavy development. Serving over 60 countries in a B2B model, InvGate targets businesses that need scalable IT management solutions and generates revenue from its software products, with reported revenue of about $17.3 million.

Company size: 201-500
Company stage: Growth Equity (Venture Capital)
Total funding: $35M
Headquarters: Buenos Aires, Argentina
Founded: 2008

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