Klaviyo

Builds marketing software for consumer brands

Large Enterprise Account Executive

Account ExecutiveUpdated on Nov 10

Full-timeMunich, GermanyNo salary listed

About the Job

Requirements

Native-level or C2 German and very good business English proficiency.
At least 7 years of quota-carrying sales experience in Enterprise SaaS, ideally in marketing technology, customer data platforms, customer relationship management, or e-commerce.
A proven record of self-sourcing and closing new-customer business, including building a pipeline independently.
Confidence engaging C-level and senior stakeholders across marketing, digital, information technology, and data in large organizations.
Strong consultative skills and technical fluency to communicate substantive customer value clearly.
Curiosity about artificial intelligence and openness to responsible use of new tools.
Must be based in the Munich area or willing to relocate, and hold valid work authorization for Germany.

Responsibilities

Grow Klaviyo’s Large Enterprise customer base in the DACH region.
Manage complex, multi-stakeholder sales cycles, including prospecting, discovery, demonstrations, business cases, negotiation, and closing.
Develop and execute territory and account plans for long-term growth.
Address data protection (GDPR), security, and procurement requirements in collaboration with Legal, Security, and Solutions teams.
Collaborate with agencies, system integrators, and technology partners in the ecosystem.
Work with Solutions Engineering, Customer Success, and Marketing to provide an outstanding buying experience.
Share insights about local market trends with Product and Engineering to help shape the roadmap.
Support colleagues by sharing best practices and informally mentoring other Account Executives.
Use AI tools for research, account planning, and deal preparation, and share effective approaches with the team.

Desired Qualifications

Knowledge of marketing automation, customer data platforms, or e-commerce ecosystems.
An established network among DACH brands and retailers.

Bei Klaviyo sind wir überzeugt: Jede Kundeninteraktion ist eine Chance, Beziehungen zu stärken. Das beginnt mit unserem Sales-Team – und wir wachsen weiter.

Wir suchen zwei Account Executives (Large Enterprise), die unser erfahrenes, erfolgreiches Team in München verstärken. Du arbeitest mit führenden B2C- und Einzelhandelsmarken in der DACH-Region, die ihre Marketing-Technologie und ihren Umgang mit Kundendaten modernisieren. Du bist für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterschriebenen Vertrag – und arbeitest eng mit Solutions Consulting, Customer Success, Product und unseren Partnern zusammen, um nachhaltigen Mehrwert für Kunden zu schaffen.

Du arbeitest mit Marken wie Beiersdorf, Henkel, Zalando, Douglas und adidas. Das ist eine große Verantwortung – und eine noch größere Chance.

Deine Aufgaben

Klaviyos Large-Enterprise-Kundenbasis in der DACH-Region ausbauen
Komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern steuern: Prospecting, Discovery, Demos, Business Case, Verhandlung und Abschluss
Gebiets- und Account-Pläne für langfristiges Wachstum entwickeln und umsetzen
Anforderungen zu Datenschutz (DSGVO), Sicherheit und Einkauf gemeinsam mit Legal, Security und Solutions meistern
Mit Agenturen, Systemintegratoren und Technologiepartnern im Ökosystem zusammenarbeiten
Zusammen mit Solutions Engineering, Customer Success und Marketing ein herausragendes Kauferlebnis bieten
Einblicke in lokale Markttrends mit Product und Engineering teilen und so die Roadmap mitprägen
Kolleg*innen unterstützen: Best Practices teilen und andere Account Executives informell begleiten
KI-Tools im Alltag nutzen (Recherche, Account-Planung, Deal-Vorbereitung) und funktionierende Ansätze im Team teilen

Dein Profil

Deutsch auf Muttersprachen-/C2-Niveau und sehr gutes Business-Englisch
Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung mit Umsatzverantwortung im Enterprise-SaaS, idealerweise in MarTech/CDP/CRM/E-Commerce
Nachweisliche Erfolge in der Eigenakquise und im Abschluss von Neukundengeschäft – einschließlich selbst aufgebauter Pipeline
Sicher im Umgang mit C-Level und Senior-Stakeholdern aus Marketing, Digital, IT und Data in großen Organisationen
Beratungsstark und technisch versiert; du vermittelst klaren Mehrwert mit Substanz
Kenntnisse in Marketing-Automatisierung, CDP oder E-Commerce-Ökosystemen sind von Vorteil
Ein etabliertes Netzwerk bei DACH-Marken und Einzelhändlern ist von Vorteil
Neugierig auf KI und offen für den verantwortungsvollen Einsatz neuer Tools
Teamorientiert, belastbar und engagiert für eine vertrauensvolle Teamkultur
Im Raum München ansässig oder umzugsbereit, mit gültiger Arbeitserlaubnis für Deutschland

#LI-Hybrid

About the Company

Klaviyo

Builds marketing software for consumer brands

Klaviyo builds customer relationship software for consumer brands, combining marketing, customer service, analytics, and a customer data platform in one system. Its platform draws on shoppers' purchases, browsing, and message activity to create customer profiles that brands use to personalize communications. Businesses use these profiles to automate email, text, WhatsApp, and mobile push campaigns, while AI agents create marketing work and answer customer questions. Klaviyo earns subscription fees based on active customer profiles, message volumes, and service activity, rather than charging for each employee who uses the software. Founded in 2012, the company is headquartered in Boston, Massachusetts.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: IPO
Headquarters: Boston, MA
Founded: 2012

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