Senior Key Account Manager
AB InBev
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AB InBev
Brews, markets, and distributes beverages globally
#Ownership
COMPTE-CLE NATIONAL GMS
Brassant les bières les plus appréciées au monde et créant des marques que les consommateurs adorent, AB InBev est un lieu où la responsabilité, l'ambition et l'action prospèrent.
Nous vous donnons les clés pour rêver en grand, de mener le changement et créer un héritage pérenne.
Nous valorisons les personnes persévérantes qui s’attachent à résoudre les problèmes, qui assument leurs responsabilités, qui relèvent les défis et qui transforment les objectifs ambitieux en résultats, grâce à leur résilience et leur travail.
Nous Sommes AB InBev: Come and OWN IT.
Votre rôle :
En nous rejoignant en tant que Compte-Clé GMS, vous rejoignez la plus grande brasserie au monde avec plus de 500 bières dans le portefeuille comme Bud, Leffe, Corona ou Tripel Karmeliet.
Rattaché au Directeur des Comptes-Clés Nationaux, vous aurez comme mission principale la gestion d’un groupement d’achats. Vous négocierez les plans d’affaires annuels et serez garant de leur bonne exécution. Point de contact principal du client, vous entretiendrez une relation solide avec lui. Vous devrez développer une compréhension complète de ses besoins ainsi que des opportunités de développement commun.
Vos missions principales :
- Vous négocierez, optimiserez, et mettrez en place les accords nationaux avec les clients dont vous aurez la responsabilité de manière à permettre l’atteinte des ambitions communes
- Vous serez le responsable du développement et de la croissance de l’ensemble de vos clients
- Vous serez le responsable du P&L de votre scope et devrez en assurer le suivi (pilotage des objectifs, suivi et respect des budgets)
- Vous serez le relais de la politique commerciale nationale auprès des équipes terrain, et jouerez un rôle de partenaire clé chez les clients régionaux importants
- Vous travaillerez avec les équipes Marketing et Trade Marketing pour fournir des activations adaptées à vos clients
- Vous apporterez une approche catégorielle au réseau de manière à en déceler et comprendre les opportunités et tendances, notamment en construisant une revue de marché
Votre profil :
- De formation commerciale supérieure (Bac +3/5), vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 ans idéalement dans l’univers des produits de grande consommation (FMCG).
- Vous possédez également une expérience en négociation au minimum sur un niveau régional.
- Vous êtes à l’aise avec un P&L et avec la stratégie commerciale.
- Doté(e) de leadership ainsi que d’une réelle force de conviction, vous êtes rompu(e) à la négociation.
- Votre capacité à vous adapter à des environnements et des interlocuteurs variés fera votre succès.
- Vous êtes à l’aise en anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral - C1 minimum.
Vos avantages :
- Travailler dans un environnement innovant avec des produits prestigieux
- Être le maitre de votre carrière
- Gérer une multitude de projets différents qui vont vous aider à vous développer rapidement
- Faire partie d’une équipe dynamique et soudée
- Recevoir toute l’aide, le support, la formation et l’encouragement nécessaires à votre réussite
Vos bénéfices :
- Type de contrat : CDI
- Package salarial attractif composé d’une partie fixe et d’une partie variable (bonus annuel, primes d’intéressement et de participation)
- Tickets restaurants
- Chèques vacances et chèques cadeaux selon la politique de l’entreprise
- Nos produits à partager avec vos amis
UNE CULTURE UNIQUE
Nous sommes fiers de faire partie de quelque chose de plus grands que nous-mêmes et passionnés par l’idée de faire évoluer l’héritage de notre entreprise. Nous croyons en la collaboration et la transparence qui favorisent une culture dynamique et une communication ouverte.
DES MARQUES AIMÉES DE TOUS
Nous faisons partie de l’histoire mondiale de la bière. Nous sommes fiers d’avoir créé plus de 500 marques emblématiques, allant des grands classiques internationaux aux best-sellers locaux.
DES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE
Nos collaborateurs évoluent au rythme de leur talent. Nous leur proposons des formations, élargissons leur champ des possibles et favorisons leur développement professionnel. Dans un cadre où la quête d’excellence est valorisée, chacun peut renforcer son impact et bâtir un héritage durable.
#LI-ABI ZoneEUR
AB InBev is a multinational brewer and beverage company with a portfolio of more than 400 beer brands, including Budweiser, Corona, Stella Artois, Leffe and Hoegaarden, plus non-alcoholic drinks. It operates breweries, packaging, and distribution across the Americas, Europe, Africa, and Asia-Pacific, producing and delivering beer and other beverages to markets around the world. Its products are created through large-scale brewing and then packaged, marketed, and distributed through its global network. The company differentiates itself through its extensive brand lineup, geographic reach, and ongoing investments in packaging, digital products, and sustainable brewing practices, including programs for agriculture, water stewardship, energy and emissions reduction, and responsible drinking. AB InBev’s goal is to lead the world’s beer and beverage categories by growing its brands responsibly, expanding distribution, and making its operations more sustainable over time.
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