Directeur.rice Grands Comptes National.e Bâtiment

Riche de plus de 140 années d’histoire, Tarkett est un leader mondial des solutions innovantes et durables de revêtements de sol et de surfaces sportives, et a réalisé un chiffre d’affaires de 3,3 milliards d’euros en 2025.

Le Groupe compte près de 12 000 collaborateurs et dispose de 25 centres de R&D, 11 centres de recyclage et 33 sites de production. Tarkett conçoit et fabrique des solutions pour les hôpitaux, les écoles, l’habitat, les hôtels, les bureaux, les commerces et les terrains de sport, au service de clients dans plus de 100 pays.

Pour construire "The Way to Better Floors", le Groupe s'engage dans l'économie circulaire et le développement durable, conformément à son approche Tarkett Human-Conscious Design®. www.tarkett-group.com

Dans un contexte de développement de nos parts de marché, nous recherchons notre futur.e Directeur.rice Grands Comptes National.e Bâtiment.

Membre du Comité de Direction du Réseau Commercial France et rattaché.e au DG France, Maghreb et Afrique de l’Ouest, vous définissez et pilotez la stratégie Grands Comptes afin de renforcer l'influence de Tarkett sur le marché, développer les relations avec les principaux acteurs du secteur et accélérer la croissance de nos activités.

À la tête d'une équipe dédiée, vous jouez un rôle clé dans la préférence de la marque Tarkett auprès des acteurs majeurs du marché.

Vos Missions :

Définir et déployer la stratégie Grands Comptes

• Construire et mettre en œuvre la stratégie grands comptes en cohérence avec les objectifs de croissance de Tarkett.

• Piloter les négociations des accords-cadres nationaux

• Assurer le suivi de la performance et de la rentabilité des comptes stratégiques.

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de création de valeur.

Accroître l'influence de Tarkett sur le marché

• Définir et déployer la stratégie de référencement auprès des acteurs clés du bâtiment.

• Développer la notoriété et la présence de Tarkett auprès des grands donneurs d'ordre et prescripteurs.

• Identifier les segments de marché à fort potentiel et orienter les priorités de développement.

• Contribuer aux côtés des équipes Marketing à l'évolution des offres répondant aux attentes du marché.

• Fédérer en transverse la force de vente du Réseau Commercial France pour faire vivre les référencements et développer les parts de marché.

• Assurer une veille concurrentielle, réglementaire et sectorielle afin d'anticiper les évolutions du secteur.

Manager et développer les équipes

• Encadrer, animer et faire grandir une équipe Grands Comptes engagée ( 7 personnes) autour d'une vision commune centrée sur la satisfaction client et la réussite des projets.

• Définir les objectifs, suivre les résultats et accompagner le développement des compétences.

• Favoriser les synergies entre les différentes entités du Réseau Commercial France.

Piloter la performance

• Suivre les indicateurs clés de performance et mettre en place les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.

• Contribuer à la construction budgétaire et aux prévisions des ventes

Représenter Tarkett

• Être l'ambassadeur.rice de Tarkett auprès des acteurs majeurs du secteur.

• Représenter l'entreprise lors des événements professionnels, salons, conférences et réseaux d'influence.

• Développer des relations de confiance avec les associations professionnelles de revêtement de sol

Des déplacements réguliers sont à prévoir en France (environ 20 % du temps).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Evoluer à un poste à impact, sur un périmètre clé pour la croissance de Tarkett en France, en interaction directe avec les principaux décideurs du marché, les clients stratégiques et la direction de l'entreprise

• Intégrer un groupe français d’envergure internationale, pionnier et leader en Développement Durable dans le secteur de la Construction, permettant à ses collaborateurs de développer des initiatives à impact dans leur métier et pour la société.

• Rejoindre Tarkett France La Défense, c’est intégrer une entreprise certifiée Top Employer 2026, une reconnaissance indépendante qui atteste de la qualité de ses pratiques RH, de son management et de l’attention portée au développement et à l’expérience de ses collaborateurs.

Vos Qualifications et Compétences :

• Expérience confirmée de direction de comptes stratégiques dans les secteurs du bâtiment, des matériaux de construction, des équipements techniques ou d'environnements industriels proches.

• Expérience réussie de management d'équipes commerciales

• Excellente connaissance des acteurs et circuits de décision du secteur du bâtiment.

• Forte capacité à construire des relations de haut niveau et à influencer des interlocuteurs stratégiques.

• Expertise en négociation complexe et en stratégie de développement commercial associée à une forte orientation résultats.

• Leadership reconnu et aptitude à mobiliser des équipes, directes et transverses, autour d'objectifs communs.

• Qualités relationnelles reconnues, pouvant interagir au sein d’une organisation matricielle

• Maîtrise des outils CRM et des méthodes de pilotage de la performance commerciale.

• Anglais professionnel courant.

• Permis B

• Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieur ou Master spécialisé).

Les avantages que nous offrons:

Au-delà du salaire, nous offrons un ensemble d'avantages, dont un variable indexé sur la performance collective et individuelle, une prime d'intéressement et de participation, une voiture de fonction, 2 jours de télétravail par semaine, des RTT, une couverture santé renforcée (Alan), une carte tickets restaurant, et d'autres encore qui vous seront commentés au fur et à mesure.

Process de recrutement:

• Premiers échanges, téléphonique puis présentiel avec notre équipe Talent Acquisition

• Entretien avec Adrien, votre manager

• Echange avec Romain, Directeur Commercial France

• Dernier échange avec Edouard, votre N+2

Retrouvez-nous sur: Welcome to the Jungle !

Tarkett recrute aux compétences et privilégie l’égalité des chances et la diversité au sein des équipes, notamment en faveur de l’égalité femmes-hommes, de la mixité sociale, du handicap et de l’intergénérationnel.

By joining us, you will be part of an international culture where you can expand your horizons, change the game and design the future of society. And where our values of collaboration, creativity, commitment and caring underpin our success.

Come and see how is life at Tarkett!