Horizontal Business Unit Manager

En Fibra Consultores estamos buscando al próximo Gerente/a de la Unidad de Negocio Horizontales para Refax, una de las compañías líderes en el mercado de repuestos automotrices, que hoy está impulsando una nueva etapa de crecimiento para su unidad de negocio de baterías, aceites y lubricantes.

Sobre Refax

Refax es una compañía con más de 25 años de trayectoria dedicada al desarrollo, importación, comercialización y distribución de repuestos automotrices para el aftermarket, reconocida por ofrecer productos de alta calidad con una excelente relación precio-calidad.

Actualmente es líder en Chile y Perú, continúa consolidando su crecimiento en Colombia y está iniciando operaciones en México. Con una cultura que combina ambición, foco en resultados y mejora continua, Refax impulsa nuevos desafíos de negocio con una visión de largo plazo y una fuerte orientación al crecimiento.

El desafío

Buscamos a quien lidere de manera integral la Unidad de Negocio Horizontales, responsable de las líneas de baterías, aceites y lubricantes, orientada principalmente a clientes retail especializados, lubricentros, servitecas y distribuidores que atienden al consumidor final en el mercado aftermarket.

Se trata de una unidad que inicia una nueva etapa de desarrollo, con estructura propia, foco exclusivo y un objetivo muy claro: duplicar su tamaño, liderando la estrategia comercial y operacional que permita llevar el negocio al siguiente nivel.

Este rol reporta directamente al Gerente General y tendrá responsabilidad sobre la estrategia comercial, la ejecución del go-to-market y el desarrollo del equipo.

Más que administrar un negocio, buscamos a alguien que lo haga evolucionar.

¿Qué desafíos tendrás?

• Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento de la unidad de negocio.
• Liderar al equipo comercial y acompañarlo activamente en terreno.
• Gestionar el go-to-market para fortalecer la presencia en lubricentros, servitecas, retail especializado y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Asegurar una operación eficiente, optimizando procesos logísticos y administrativos para proteger la rentabilidad del negocio.
• Trabajar colaborativamente con áreas corporativas como Pricing, Marketing, Logística, Finanzas, Personas, Crédito y Cobranzas.
• Utilizar información, indicadores y herramientas analíticas para orientar las decisiones comerciales y operacionales.
• Liderar la construcción y desarrollo del equipo, promoviendo una cultura de alto desempeño.

Buscamos a alguien que...

• Sea  Ingeniero/a Comercial o Ingeniero/a Civil Industrial.
• Sea líder de negocios, categorías o unidades comerciales, combinando visión estratégica con capacidad de ejecución.
• Cuente con experiencia en industrias como automotriz, lubricantes, baterías, energía, combustibles o negocios de distribución B2B.
• Sea un ejecutivo analítico, capaz de transformar datos e indicadores en decisiones que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.
• Disfrute diseñando estrategias, cuestionando el status quo e identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Tenga experiencia liderando equipos y movilizando a las personas hacia resultados desafiantes.
• Valore estar cerca del mercado, acompañando a clientes y equipos comerciales para entender las oportunidades de primera fuente.

Condiciones y Beneficios: 

• Oficina en Las Condes / Pudahuel
• Modalidad presencial, con un fuerte componente de trabajo en terreno y cercanía con clientes.
• Reajuste anual por IPC.
• Seguro complementario de salud y vida.
• Beneficios asociados a hitos personales.

¿Por qué este desafío?

Porque tendrás la oportunidad de liderar una unidad con alto potencial de crecimiento, respaldada por una organización sólida, con equipos corporativos especializados y una visión ambiciosa de expansión.

Es un rol con espacio para construir, cuestionar lo establecido y generar impacto real en los resultados del negocio.

Si buscas un desafío donde puedas combinar estrategia, ejecución y liderazgo, queremos conocerte.