Chef des Ventes Régional - Des Ventes Régional

Description du poste

Le Chef des Ventes Régional assure le développement des ventes et la rentabilité de JDE dans sa région. Il a une double mission de manager et de négociateur en région. ​Il manage et accompagne son équipe (Responsables de secteur et Promoteurs) pour atteindre les objectifs commerciaux, identifier les leviers de croissance et mettre en place des actions correctives. ​

I. EXECUTION COMMERCIALE​

• Accompagne les Responsables de Secteurs (RS) et les Promoteurs dans le ciblage des actions à mener pour optimiser : ​

1. La détention des références (développement d’argumentaires adaptés, des moyens à mettre en œuvre…)​
2. La visibilité des marques : ciblage du type d’action à mener, identification des magasins où la démarche merchandising peut être déployée​
3. Les reventes promotionnelles : donne les clés pour optimiser les taux de destruction de nos opérations promotionnelles (emplacements et quantités)​
4. La rentabilité des clients dans le respect du cadre légal​

• Optimise l’utilisation des moyens mis à disposition et est force de proposition pour trouver de nouveaux leviers de croissance

II. NEGOCIATION COMMERCIALE​

• Négocie les accords régionaux (principalement auprès des SCA GALEC) avec le support de la Direction des Clients Nationaux​
• Optimise l’accord national en maximisant les contreparties négociées en région dans le respect des mandats alloués​
• Remonte les problématiques régionales et propose des recommandations

III. PILOTAGE BUSINESS​

• Met en place les plans d’action appropriés pour permettre l’atteinte des objectifs sur sa région​
• Pilote et est garant des réalisations et des résultats de son équipe en s’assurant du respect des process et du cadre légal​
• Informe la DNV de l’actualité de sa région et s’assure de la remontée d’informations auprès des interlocuteurs du siège​
• Prépare et anime les réunions de région​
• Participe à des projets Force de Vente (Task Force, Ateliers…)

IV. CULTIVE UN RESEAU COMMERCIAL PERFORMANT​

• Est reconnu comme le référent café par les clients, promeut l’image de marque de JDE auprès de l’ensemble de ses contacts (prestataires, clients, équipe…)​
• Connaît les points de vente et les décisionnaires clés de sa région. Déploie le projet « influence » auprès des clients VIP

V. MANAGEMENT​

• Motive, accompagne et développe son équipe en fixant des objectifs adaptés, en établissant des plans de développement personnalisés et en donnant régulièrement du feedback​
• Est le garant du respect de nos règles de fonctionnement et de l’application par son équipe de la méthode et des techniques de vente ​
• Assure la formation initiale et la montée en compétences des nouveaux Responsables de secteur et Promoteurs​
• Veille à la mise en pratique des formations et valide les acquis

Qualifications

Nous recherchons pour cette opportunité un profil qui saura associer une expertise terrain à une bonne connaissance de la Direction commerciale (organisations et enjeux). 

Hard Skills :

• Maitrise des techniques de vente et négociation​
• Connaissance approfondie des leviers commerciaux​
• Solide expérience catégorielle et enseignes​
• Management​
• Gestion d’un budget ​
• Maitrise des outils bureautiques​
• Anglais intermédiaire

Soft Skills : 

• Orientation résultats​
• Esprit d’analyse​
• Adaptabilité​
• Aisance relationnelle​
• Savoir engager​
• Organisation ​
• Priorisation

Informations supplémentaires

• Statut : Cadre
• Contrat : CDI
• Date de prise de fonction : à partir du 1er décembre
• Localisation : Aquitaine & Poitou Charente
• Mise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte essence
• Eligibilité aux dispositifs de prime d'Intéressement & de Participation
• Un package informatique comprenant tablette, ordinateur et smartphone. 
• Œuvres sociales CSE, dotations de café et chèque de vacances 
• Forfait repas journalier 

JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.