Junior Sales Manager, Key Accounts Fleet

Responsable de la prospección, apertura y desarrollo de nuevas cuentas en el segmento de : talleres de colisión de alta productividad y “cuentas flotilleras” Por ejemplo: en el sector privado como empresas de alimentos y bebidas, del sector gubernamental, o talleres de tractocamiones y autobuses de pasajeros.
El puesto tiene como objetivo posicionar las soluciones de pintura automotriz de la compañía mediante una venta consultiva, orientada a identificar las necesidades operativas del cliente y ofrecer propuestas de valor que impulsen la eficiencia, rentabilidad y satisfacción del cliente.
 

• Requisitos del puesto:
  Formación académica:
  Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Mecánica Automotriz o carrera afín.
• Experiencia:
  De 3 a 4 años en funciones comerciales, preferentemente en el sector automotriz, repintado automotriz, refacciones o pinturas industriales.
  Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios, apertura de cuentas y venta consultiva.
  Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.
• Competencias:
  Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
  Capacidad de análisis para identificar necesidades y proponer soluciones integrales.
  Negociación estratégica y enfoque en generación de valor para el cliente.
  Comunicación asertiva y habilidades interpersonales.
  Pensamiento consultivo y enfoque al cliente.
  Autonomía, disciplina y adaptabilidad a entornos técnicos y comerciales.

• Ubicación: Monterrey
   

1. Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en talleres de alta productividad, flotillas privadas, flotillas gubernamentales, y empresas del transporte de carga y pasajeros.
2. Realizar análisis y diagnósticos de las operaciones del cliente para detectar áreas de mejora y proponer soluciones personalizadas en productos, servicios y soporte técnico.
3. Desarrollar propuestas comerciales ganadoras que integren productos, programas de capacitación, asesoría técnica y servicios de valor agregado orientados a optimizar los procesos del cliente.
4. Ejecutar planes de visita y estrategias comerciales orientadas a la apertura de cuentas nuevas, conforme a los lineamientos corporativos.
5. Negociar acuerdos comerciales, condiciones de crédito y precios, en coordinación con el equipo regional de ventas, asegurando el cumplimiento de políticas de margen y rentabilidad.
6. Coordinar actividades de demostración técnica y validación de producto con el equipo técnico o socios de distribución.
7. Dar seguimiento postventa a clientes recientemente incorporados, garantizando la satisfacción, continuidad de compra y cumplimiento de metas de volumen.
8. Colaborar con las áreas de marketing, servicio técnico y finanzas para implementar estrategias integrales de desarrollo de clientes.
9. Monitorear el comportamiento del mercado, tendencias, competencia y precios, reportando hallazgos relevantes que impacten en la estrategia comercial.
10. Mantener actualizada la información de prospección, visitas y resultados de ventas en SalesForce.
11. Cumplir con los indicadores clave de desempeño y los objetivos comerciales establecidos por la organización.