Regional Sales Manager

A FMC é uma empresa de ciências agrícolas que promove a agricultura por meio de tecnologias inovadoras e sustentáveis de proteção de cultivos. Desde nosso pipeline de descobertas líder do setor, passando por sistemas de aplicação exclusivos, até produtos biológicos modernos, somos apaixonados por levar novas soluções aos produtores de todo o mundo.

Há mais de 130 anos, estamos enraizados na agricultura e na inovação. A FMC de hoje continua conquistando a confiança dos produtores e parceiros do setor para maximizar sua produtividade, lucratividade e sustentabilidade. Somos uma empresa movida pela inovação e comprometida com a descoberta de novos ingredientes ativos, formulações de produtos e tecnologias de aplicação.

Sobre a vaga: Será responsável por liderar o time comercial da região de LEM/BA, com papel transformador, ditando o ritmo da execução.

Áreas de responsabilidade:

• Monitoramento de indicadores comerciais.
• Condução de processos de gestão de pessoas (employee lifecycle).
• Suporte em contas-chave.
• Visitas conjuntas a clientes estratégicos.
• Aderência a políticas e aprovação de despesas.
• Estratégia de campanhas.
• Liderar a execução de estratégias de venda de valor.

Conhecimentos, habilidades e experiência:

• Gestão comercial: aprovação de pedidos, validação de condições especiais, acompanhamento de forecast/tracking e interface com crédito e logística.
• Território: revisão do plano do território e apoio em problemas técnicos no campo.
• Planejamento e gestão: definição e desdobramento de metas, revisão de carteira e planejamento anual, rituais de gestão e relatórios, e contas prioritárias alinhadas ao GTM.
• Desenvolvimento do time: Conduz reuniões 1:1 e dá feedback contínuo.
• Relacionamento: presença em eventos de campo e feiras.

Competências:

• Visão Estratégica e de Negócios: Conecta estratégia, dados comerciais e prioridades regionais, traduzindo-os em planos objetivos.
• Execução e Orientação paa Resultados: Cumpre consistentemente os compromissos, monitora indicadores e corrige desvios.
• Foco no Cliente e no Mercado: Compreende as necessidades dos clientes e as converte em ações comerciais e geração de demanda.
• Liderança de Vendas e Gestão da Equipe: Estabelece expectativas claras, acompanha a execução e responsabiliza a equipe pelos resultados. Realiza feedbacks regulares e implementa ações concretas de desenvolvimento.
• Colaboração e Influência: Constrói parcerias e influencia as áreas necessárias para alcançar objetivos compartilhados.
• Comunicação e Presença Executiva: Comunica-se com clareza, objetividade e credibilidade com diferentes públicos.
• Liderança de Mudanças e Adaptabilidade: Lidera a equipe durante mudanças, assegurando alinhamento e continuidade da execução.

Requisitos:

• Formação superior em Agronomia, Administração ou áreas afins.
• Experiência em liderança de equipes comerciais no agronegócio.
• Domínio de gestão de pessoas, feedback e desenvolvimento de times.
• Visão de planejamento, metas, forecast e indicadores.
• Experiência comprovada na gestão de vendas diretas ao produtor rural e forte interação com canais de distribuição agrícola.
• Experiência comercial em culturas como algodão, soja e milho será considerada um diferencial.
• Disponibilidade para viagens e para trabalho de campo.

Na FMC promovemos a igualdade de oportunidades. Estamos comprometidos em criar um ambiente de trabalho diverso e inclusivo, onde todos os indivíduos sejam tratados com respeito e dignidade. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, sexo (incluindo gravidez, orientação sexual ou identidade de gênero), origem nacional, idade, deficiência, informações genéticas, status de veterano ou qualquer outro status legalmente protegido. As decisões de contratação na FMC são baseadas nas necessidades do negócio, nos requisitos do cargo e nas qualificações individuais. Valorizamos a diversidade e buscamos garantir que nossas práticas de recrutamento e emprego promovam um ambiente livre de discriminação e assédio.