Equifax

Credit reporting data analytics and risk

Channel Account Manager 3

Business Development & PartnershipsConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeBarueri - State of São Paulo, BrazilNo salary listedRemote

About the Job

Requirements

Completed higher-education degree.
Experience managing the full sales cycle, from initial contact through closing.
Ability to deliver effective product demonstrations that communicate product value.
Ability to prepare compelling commercial proposals and value-based sales strategies.
Ability to create detailed account and territory plans to maximize sales opportunities.
Ability to execute contract renewals to maintain existing customer relationships.
Applied knowledge of or experience in specific industry verticals.
Ability to monitor activity metrics to assess performance and identify areas for improvement.
Ability to manage a high volume and pace of work.

Responsibilities

Grow mutual business through strong relationships with alliance partners.
Execute Equifax's six partnership models for the mutual benefit of the company and its partners.
Coordinate internal resources and partner counterparts to drive joint innovation, development, and/or sales activities.
Advocate for the partnership's strategic intent and ensure individual stakeholders understand its alignment with their personal objectives.
Define and execute sales strategies with and for partners that drive profitable growth while delivering significant value to partners.
Identify and structure new partnerships that lead to new products and joint offerings.
Identify viable short- and long-term growth opportunities with partners and develop plans to convert them into new business, revenue, and market share.
Develop strategic partnership plans and ensure partners are aligned with the vision and strategic objectives.
Work with Account Executives to engage partners in identifying, developing, and executing innovative growth opportunities.
Build strong working relationships with partner stakeholders, especially in sales, marketing, and product strategy.
Ensure effective relationship governance and management, including periodic partner business and revenue reviews.
Interpret contracts and manage contractual obligations; establish and monitor metrics and milestones; negotiate amendments to contracts and agreements.

Desired Qualifications

Postgraduate education, a specialization, or a master's degree.

O Channel Account Manager é responsável pelo relacionamento com parceiros, engajamento e crescimento de receita. Isso inclui a venda direta de soluções para parceiros, parcerias para distribuição, colaboração em inovação e desenvolvimento conjuntos, construção de pipelines de vendas compartilhados e garantia de que o parceiro esteja vendendo com sucesso para o cliente final.

Funções que serão desempenhadas:

Promover o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros de alianças.
Executar os seis modelos de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros.
Orquestrar recursos internos e contrapartes nos parceiros para impulsionar atividades de inovação conjunta, desenvolvimento e/ou vendas.
Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos pessoais.
Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que gerem crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro.
Identificar e estruturar novas parcerias que levem a novos produtos e ofertas conjuntas.
Estabelecer oportunidades de crescimento viáveis de curto e longo prazo com o parceiro e desenvolver planos para convertê-las em novos negócios, receita e market share.
Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados com a visão e os objetivos estratégicos.
Trabalhar em conjunto com os executivos de contas (Account Executives) para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades inovadoras de crescimento.
Cultivar um forte relacionamento de trabalho com os stakeholders do parceiro, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto.
Garantir a governança e a gestão eficazes do relacionamento, incluindo revisões periódicas de negócios e receitas do parceiro (Business Reviews).
Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos (milestones); negociar alterações em contratos e acordos.

Requisitos necessários:

Ensino Superior Completo
Experiência em gestão de todo o ciclo de vendas, do contato inicial ao fechamento.
Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar seu valor.
Elaboração de propostas comerciais atrativas e estratégias de vendas baseadas em valor.
Criação de planos detalhados de contas e territórios para maximizar as oportunidades de vendas.
Execução de renovações contratuais para manter os relacionamentos existentes com os clientes.
Conhecimento aplicado (ou experiência) em verticais específicas do setor.
Acompanhamento de métricas de atividade para monitorar o desempenho e identificar pontos de melhoria.
Gestão eficaz de um alto volume e ritmo de trabalho.

Diferenciais

Pós-graduação, Especialização ou Mestrado.

Primary Location:

BRA-Barueri-RemoteBRA-Barueri

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time

About the Company

Equifax

Credit reporting data analytics and risk

Equifax is a global data, analytics, and technology company that provides credit information and related services to businesses, governments, and consumers. It collects and analyzes large amounts of data to generate insights used for credit reporting, risk management, fraud detection, and identity verification. The company uses its Equifax Cloud to combine data with advanced analytics and machine learning, delivering credit reports, risk assessments, and global market insights to help clients make smarter decisions and improve customer experiences. Compared with competitors, Equifax emphasizes its large, differentiated data assets and integrated analytics platform to offer comprehensive, end-to-end solutions for credit and risk management. Its goal is to help clients assess credit risk, detect fraud, and explore opportunities more confidently in a changing financial landscape.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Atlanta, GA
Founded: 1899

Recently Posted Jobs

Explore more opportunities at Equifax

See more jobs