B2B Commercial

Description du poste

Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B, idéalement basé(e) dans l’Ouest de la France, pour accompagner notre croissance, gérer et développer durablement notre portefeuille clients de clients industriels.

Rattaché(e) au directeur des ventes industrielles pour la France, vous êtes l’interlocuteur commercial privilégié de nos clients et prospects industriels sur votre territoire. Vous stimulez la croissance des ventes, gérez les comptes existants et contribuez activement au développement de notre activité industrielle

Votre mission : développer, fidéliser et conquérir !

Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients industriels sur votre territoire

Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales, et développer une nouvelle clientèle

Promouvoir et vendre l’ensemble de la gamme de produits Kronospan, adaptée aux besoins et aux applications de chaque client : panneaux de particules bruts et mélaminés, MDF, HDF, panneaux techniques, plans de travail et autres solutions destinées aux marchés industriels

Collaborer avec l’ensemble des sites de production et des plateformes du Groupe : Auxerre, Le Creusot, Luxembourg, Salas, Burgos, Tortosa, la plateforme belge et d’autres sites européens lorsque les besoins des clients ou les opportunités l’exigent

Avec le soutien du directeur des ventes industrielles, identifier la meilleure solution industrielle et logistique au sein du Groupe en termes de produit, de prix, de disponibilité et de service

Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de volume et de rentabilité convenus avec la direction commerciale

Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des devis et des contrats

Accompagner les clients dans leurs projets et anticiper leurs besoins actuels et futurs

Assurer une présence forte et régulière sur le terrain auprès des clients et prospects

Planifier et organiser vos visites clients de manière structurée, et veiller à ce que le CRM, les comptes-rendus de visite, les offres et les actions de suivi soient toujours précis et à jour

Surveiller le marché, la concurrence, les tarifs et les besoins des clients, et fournir au directeur des ventes industrielles des rapports précis, opportuns et structurés, ainsi que des retours d’expérience sur le terrain

Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale, les sites de production, le back-office, la logistique, le service qualité et les autres départements du Groupe, en véritable esprit d’équipe

Contribuer à la préparation et au suivi des budgets et des prévisions de ventes pour votre territoire

Qualifications

Expérience commerciale avérée dans un environnement B2B industriel, idéalement dans le domaine des panneaux dérivés du bois, du mobilier, de l’aménagement intérieur, de la construction ou des matériaux pour l’industrie

Un véritable professionnel de terrain : autonome, bien organisé et axé sur les résultats, doté d’un esprit d’entreprise

Une méthode de travail rigoureuse et structurée, avec un sens aigu de la précision dans l’établissement des rapports, la planification et le suivi

Capable de nouer des relations durables avec les décideurs industriels

Bonne compréhension des besoins techniques et commerciaux des clients, et volonté de trouver la meilleure solution au sein d’une organisation internationale implantée sur plusieurs sites

Résilient(e) face à la pression et capable de garder une vue d’ensemble claire à tout moment

Bonnes compétences en négociation et en communication

La connaissance du marché des panneaux dérivés du bois et de ses applications industrielles constitue un atout majeur

Maîtrise du français ; une bonne maîtrise de l’anglais professionnel est appréciée

Idéalement basé(e) dans l’ouest de la France et disposé(e) à se déplacer régulièrement sur votre territoire.

Informations supplémentaires

Poste en CDI, contrat cadre

RTT

Véhicule de fonction

Ordinateur

Téléphone portable

Pourquoi rejoindre Kronospan ?

· Une réelle autonomie et un impact direct sur la croissance de votre territoire.

· Un environnement international, dynamique et orienté vers l’avenir.

· Des circuits de décision courts et un esprit entrepreneurial.

· Une rémumeration adaptée à votre expérience, avec véhicule de fonction et équipements professionnels.

Vous aimez relever des défis, développer des partenariats durables et transformer les opportunités en résultats ? Cette aventure est faite pour vous !

Compensation: 40000 to 60000 (EUR) (YEARLY)