Client Executive Partner - Process Industries

Über Atos

Atos ist die Marke der Atos Group für KI-gestützte, sichere und ganzheitliche digitale Services. Atos entwirft, entwickelt und betreibt kritische digitale Umgebungen, die Leistungsfähigkeit, Ausfallsicherheit und Souveränität fördern. So unterstützt Atos öffentliche und private Organisationen weltweit dabei, die Kontrolle über ihre Daten und IT-Infrastrukturen zu bewahren und gleichzeitig regulatorische Anforderungen zu erfüllen.

Mit mehr als 54.000 Mitarbeitenden betreut Atos über 4.500 Kunden in 54 Ländern, und unterstützt sie bei der Modernisierung ihrer zentralen IT-Systeme, der Beschleunigung ihrer Cloud- und Datentransformation, der Stärkung ihrer Cybersicherheit sowie der Bereitstellung sicherer digitaler Arbeitsplatzlösungen – zum Nutzen seiner Kunden, ihrer Mitarbeitenden und der Gesellschaft. Darüber hinaus bietet Atos unter der Marke Atos Amplify Beratungsleistungen an.

Als vertrauenswürdiger Partner beim Betrieb komplexer und geschäftskritischer Umgebungen unterstützt Atos Organisationen in stark regulierten und souveränen Kontexten.

Über die Atos Group

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 56.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 7,2 Mrd. EUR (auf Basis des künftigen Unternehmenszuschnitts) agiert das Unternehmen in 54 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte und Systeme. Als europäische Nummer eins in der Cybersicherheit und führend im Bereich Cloud arbeitet die Atos Group für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist an der Euronext Paris notiert.

Als Client Executive Partner  - Process Industries (m/w/d) sind Sie innerhalb von Atos der bevollmächtigte Vertreter für ein oder mehrere strategische Kunden-Accounts in der Branche. In dieser Senior-Funktion tragen Sie die vollständige P&L-Verantwortung und agieren Sie als zentrale Ansprechperson sowie Repräsentant von Atos gegenüber dem Kunden.

Sie sind maßgeblich für den Aufbau, die Pflege und die strategische Weiterentwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen verantwortlich und treiben die Geschäftsentwicklung aktiv voran. Die Rolle erfordert eine ausgeprägte Can‑do-Mentalität, ein positives Auftreten sowie die Fähigkeit, Wachstum, Innovation und die Marktposition von Atos entscheidend mitzugestalten.

Wir suchen eine hoch motivierte und erfahrene stark vertriebsorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägtem unternehmerischem Denken. Der/die ideale Kandidat:in versteht es, als vertrauenswürdiger Partner:in die Kundenzufriedenheit über das gesamte Atos‑Portfolio hinweg sicherzustellen – und zugleich mit starker Erfolgs- und Wachstumsorientierung neue Geschäftsmöglichkeiten konsequent auszubauen. Zudem wird eine Persönlichkeit mit klarer Ausrichtung auf die Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten, die auch bestehende Projekte souverän überblickt und wirkungsvoll steuert, gesucht.

Beharrlichkeit und die Fähigkeit, ein „Nein“ nicht ohne Weiteres als endgültig hinzunehmen, werden, verbunden mit ausgeprägter Fähigkeit zur Beziehungs- und Vertrauensbildung, erwartet. Vorausgesetzt wird zudem ein starkes Verantwortungsbewusstsein im Rahmen der Rolle als Atos Account Leader sowie die Fähigkeit, Teamzusammenhalt und gemeinsame Zielerreichung aktiv zu fördern.

Die Position bietet umfassende Entscheidungsspielräume sowie ein Arbeitsumfeld, in dem Eigenverantwortung, Ownership und Verantwortlichkeit ausdrücklich geschätzt und unterstützt werden.

Erfahrung und Hintergrund

• Nachweisliche Erfahrung im Management von Stakeholdern auf C-Level.
• Starke Führungsqualitäten mit Fokus auf Kundenzufriedenheit und Team-Motivation.
• Unternehmerisches Denken und starke Verhandlungsfähigkeiten; ergebnisorientiert und pragmatisch.
• Erfahrung in der Projekt- und Programmdurchführung in Kundenumgebungen.
• Fundiertes Verständnis von Geschäfts- und Technologiethemen innerhalb der relevanten Branche. 
• Fähigkeit, Komplexität zu vereinfachen und Vertrauen aufzubauen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, Detailorientierung, Ausdauer und Resilienz.

Aufgaben

• Leadership: Tiefes Verständnis des Kunden, seiner Ziele und Herausforderungen entwickeln; Account Teams führen und Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Delivery und Management fördern.
• Client Relationship Management: Rolle eines/r vertrauenswürdigen Beraters:in; Aufbau belastbarer Beziehungen auf C‑Level sowie zu allen relevanten Stakeholdern innerhalb der Kundenorganisation. Zudem kontinuierliche Pflege und strategische Weiterentwicklung.
• Accountability: Verantwortung für den gesamten Account‑Lebenszyklus: von der vertrieblichen Entwicklung über die Servicebereitstellung bis zur Umsetzung der Projekte.
• Strategisches Wachstum: Entwickeln und Umsetzen von Account-Plänen und Wachstumsstrategien; enge Zusammenarbeit mit Account Sales Executives und spezialisierten Vertriebsteams.
• Finanz- & Commercial Management: Volle P&L-Verantwortung, einschließlich präziser Umsatzprognosen und Cashflow-Management.
• Umgang mit Komplexität: Koordination von Atos- und Partner-Ressourcen, um komplexe Kundenanforderungen zu vereinfachen und Projekte erfolgreich zu positionieren.
• Innovation: Bekannte und unbekannte Kundenbedürfnisse identifizieren und in innovative Lösungen und neue Angebote übersetzen.
• Kundenzufriedenheit: Sicherstellung eines konstant hohen Zufriedenheitsniveaus.

Erfolgsfaktoren

• Wachstum bei Auftragseingang und Umsatz
• Margen bei Projekten und Verträgen
• Free Cashflow durch effektives Billing
• Hohe Kundenzufriedenheit
• Entwicklung von Referenzkunden und überzeugenden Business Cases 

Kompetenzen

• Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten: Überzeugendes Vertreten des Mehrwerts von Atos auf allen Hierarchieebenen und insbesondere gegenüber dem C‑Level sowie strategisch relevanten Entscheidungs­träger:innen in den Bereichen Projektgeschäft, Business Transformation und IT‑Strategie. Aufbau tragfähiger Netzwerke, Einflussnahme sowie Gestaltung und Aussteuerung langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen auf Executive‑Ebene
• Leadership Skills:  Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen, Nähe zu schaffen und Kund:innen emotional wie fachlich zu gewinnen, um so nachhaltig die Kundenzufriedenheit zu steigern. Stärkung kontinuierlichen Vertrauens und Motivation interner wie auch externer Teams und deren Ausrichtung sowie Ausrichtung auf gemeinsame Ziele.
• Kommerzielles Verständnis: Fähigkeit, Win-Win-Vereinbarungen auszuhandeln und Komplexität ergebnisorientiert zu steuern.
• Präsentationsfähigkeiten: Exzellente Kommunikations- und Präsentationskompetenz.
• Narrative Building: Fähigkeit, eine überzeugende Storyline zur Atos-Value-Proposition für den Kunden aufzubauen.
• Branchenkenntnis: Fundiertes Verständnis der jeweiligen Branche, Wettbewerber, Partner, Trends und Technologieeinflüsse.
• Innovation: Starke Fähigkeit, menschen-, lösungs- und prozessorientierte Verbesserungen pragmatisch zu gestalten, voranzutreiben und umzusetzen.
• Markenstärkung: Fähigkeit, die Reputation von Atos beim Kunden zu steigern und das Markenbewusstsein sowie den Marktwert zu erhöhen - einschließlich Sensibilität für Diversität und kulturelle Aspekte.
• Stakeholder Management: Fähigkeit, mehrere interne und externe Stakeholder zu steuern und deren Einfluss auf Angebots- und Gewinnstrategie zu managen.
• People Management: Führung und funktionale Steuerung eines dedizierten Kern-Account-Teams (Sales, Solution Manager, Industry Specialist, Delivery).

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice. 
• Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum: Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihr Ansprechpartner: 

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herrn Mitko Mitkov über www.linkedin.com/in/mitkokolarov.    

Bevorzugte Bewerbungsform: 

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Wir freuen uns auf Sie! 

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. 

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle. 

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement. 

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