Revenue Manager - Pricing Strategy, Québec and Atlantic

 Numéro de la demande: 40418

Trinquons à la création d’un lendemain extraordinaire !

Chez Molson Coors, nous relevons de grands défis et bousculons le statu quo. Forts d’un héritage d’excellence, d’un portefeuille exceptionnel de bières, de seltzers, de spiritueux et de marques sans alcool, et d’une vision audacieuse de l’avenir… nous sommes en voie de transformer l’industrie des boissons. Pour y arriver, il nous faut des personnes remarquables, curieuses, tenaces et qui n’ont pas peur d’échouer pour mieux avancer.

Nous recherchons, valorisons et respectons les points de vue et les expériences uniques de chacun, car nous savons que nous sommes plus forts ensemble. Nous collaborons en équipe et célébrons les réussites des uns et des autres.

À nous de façonner des carrières et de bâtir de nouveaux héritages.

L’essentiel du poste :  

Dans le rôle de responsable de la gestion des revenus, Québec et Atlantique, basé à Montréal, vous et votre équipe piloterez les plans stratégiques propres à bannière et groupe de clients, en travaillant étroitement avec des partenaires interfonctionnels pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires et maximiser la rentabilité de l’ensemble de l’entreprise.

Ce poste relève de la Directrice Nationale Gestion des Revenus, , et collabore régulièrement avec les directeurs générales régionaux ainsi qu’avec les équipes des Finances, des Catégories et des Perspectives consommateurs. Ensemble, vous façonnerez des stratégies de croissance qui comptent – non seulement pour nos clients, mais pour l’ensemble de l’entreprise. 

Ce que vous allez brasser : 

• Plus important encore, vous dirigerez une équipe de deuxcollègues talentueux, et soutiendrez leur croissance et leur perfectionnement par des discussions de carrière et des rencontres individuelles régulières.
• Guider et influencer les décisions stratégiques qui font croître le revenu net des ventes, en formulant des recommandations claires, fondées sur les données, qui s’alignent sur les objectifs d’affaires, tout en collaborant avec les Ventes, les Finances et l’équipe de gestion de catégories afin de s’assurer que les taux de dépenses commerciales par client et par canal appuient la stratégie de prix et nos engagements financiers.
• Définir le rôle stratégique des prix et des promotions et façonner les stratégies par catégorie et par type de client– y compris l’assortiment, le prix net (prix courant et promotions) et les investissements contractuels – en s’appuyant sur de solides connaissances des consommateurs et des catégories.
• Élaborer, des modèles analytiques pour évaluer des scénarios d’investissement net et guider la prise de décision.
• Être responsable du guide de tarification, surveiller la dynamique concurrentielle et formuler des recommandations continues pour soutenir la croissance par client et par canal, en repérant les occasions propres à un client ou à un canal pour optimiser les offres.
• Collaborer avec les Finances (marque et clients) afin de quantifier les investissements commerciaux requis et d’évaluer l’incidence financière des plans promotionnels.
• Mener des analyses de prix ponctuelles, notamment pour cerner des occasions de revenus supplémentaires, évaluer les effets sur les prix et les volumes à l’aide de modèles d’élasticité et élaborer des modèles de scénarios de prix au besoin.
• Définir les objectifs et stratégies de prix dans le processus opérationnel annuel (Budget), y compris l’assortiment par canal ou client, les prix réguliers et promotionnels

Ingrédients clés : 

• Vous êtes un leader authentique. Vous valorisez et respectez les différences et croyez que les points de vue uniques de chacun sont essentiels à la collaboration et à une culture d’équipe gagnante. Vous avancez rapidement, privilégiez l’action et donnez aux équipes les moyens d’obtenir des résultats à un rythme soutenu.
• Vous détenez un baccalauréat en administration des affaires, en économie ou dans une autre discipline analytique, OU une expérience équivalente (4 ans et plus) dans un poste semblable.

• Vous comptez au moins 5 à 8 ans d’expérience commerciale progressive en marketing commercial, en finance, en veille d’affaires ou en stratégie, et avez démontré votre capacité à transformer des analyses et des perspectives en recommandations concrètes.
• Vous maîtrisez l’analytique avancée et êtes à l’aise avec des outils comme Power BI et Tableau. Vous avez une excellente expertise d’Excel et savez programmer, ce qui vous permet de concevoir, d’automatiser et de déployer des solutions analytiques.
• Vous vous démarquez par vos habiletés de communication et de présentation.
• Vous êtes parfaitement bilingue (français et anglais) et savez expliquer clairement des idées complexes dans les deux langues.
• Vous aimez les défis. Vous menez à bien des projets complexes rapidement et avec brio, grâce à votre compréhension des priorités d’affaires.
• Vous établissez des relations et collaborez pour atteindre les résultats souhaités. 
• Vous assumez la responsabilité des résultats – en agissant avec intégrité et en respectant vos engagements. 

• Vous avez soif d’apprendre – vous cherchez toujours des façons d’apprendre et de vous aider mutuellement à progresser. 
• Vous incarnez nos valeurs fondamentales.

Avantages à savourer :  

• Programmes de travail flexibles favorisant l’équilibre travail-vie personnelle, dont un mode de travail hybride de 4 jours au bureau.
• Participation à notre programme de rémunération globale : salaire de base concurrentiel, régimes incitatifs, congé parental, assurances maladie, dentaire et vision, options de régime de retraite avec généreuse contribution de l’employeur, généreux régimes de congés payés, programme de mieux-être stimulant et programme d’aide aux employés et à leur famille (PAEF) offrant d’excellentes ressources.
• Pub sur place, accès à des vêtements de marque et à des articles promotionnels sympathiques, événements de choix et, bien sûr... bière et boissons gratuites !
• Nous tenons à nos gens et à la planète et nous nous sommes fixé des objectifs ambitieux relativement à nos grandes priorités.

• Nous tenons à nos collectivités et jouons notre rôle pour faire une différence – des dons de charité jusqu’à la construction de parcs ensemble, redonner à la collectivité fait partie de notre culture et de ce que nous sommes.
• Participation à divers groupes de ressources d’affaires, qui offrent des occasions de bénévolat, d’expérience en leadership et de réseautage dans toute l’organisation. 
• Possibilité de faire évoluer votre carrière grâce à nos occasions d’apprentissage First Choice Learning.
• Travail au sein d’une entreprise dynamique et innovante, aux côtés de collègues et de partenaires passionnés issus de divers horizons et dotés d’expériences variées. 

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Molson Coors est un employeur-qui souscrit au principe d’accès à l’emploi et nous invitons les candidatures de personnes de tous horizons, races, couleurs, religions, sexes, origines nationales, âges, handicaps, statuts de vétéran ou toute autre caractéristique. Veuillez communiquer avec nous à l’adresse courriel suivante [email protected] si vous avez besoin de mesure d’accommodements ou d’aménagements en raison d’une invalidité ou d’une incapacité [ou de tout autre statut protégé] au cours du processus de recrutement.
 

Rémunération et avantages sociaux :

Chez Molson Coors, nous nous engageons à rémunérer les gens de façon juste et équitable pour le travail qu’ils-accomplissent.
 

Offres de rémunération globale pour les offres d’emploi :

CAD $101,000.00 - $132,600.00 (fourchette salariale de l’affichage) + 15% (mesure incitative à court terme) + 11,000 $ en moyenne dépensés en avantages sociaux par employé, y compris, mais sans s’y limiter, les soins de santé, les soins dentaires, les soins de la vue, la retraite avec une contrepartie de l’employeur supérieure au marché, les mesures incitatives pour la santé et le bien-être, et le Programme d’aide aux employés + les congés payés (y compris les jours fériés, les jours de vacances et les jours de maladie). 
 

L’échelle salariale indiquée ci-dessus correspond à ce que nous pensons, en toute bonne foi, payer pour ce poste au moment de cette publication. Nous payons en fonction d’un certain nombre de facteurs non discriminatoires qui influencent les décisions de rémunération, y compris, mais sans s’y limiter, le lieu de travail requis, l’expérience professionnelle antérieure, les compétences et l’équité interne.