Client Executive Partner - Process Industries, m/w/d

Wir suchen neue Kolleg:innenan unserenbundesweiten Standorten.

Als Client Executive Partner (m/w/d) sind Sie innerhalb von Atos der bevollmächtigte Vertreter für ein oder mehrere strategische Kunden-Accounts einer Branche, tragen die vollständige P&L-Verantwortung und agieren als zentrale Ansprechperson sowie Repräsentant von Atos gegenüber dem Kunden. Sie treiben die Geschäftsentwicklung im Bestandskundengeschäft aktiv voran, identifizieren neue Geschäftspotenziale und positionieren das Atos-Portfolio mit besonderem Fokus auf AI, Cyber Security und Data.

Aufgaben 

• Leadership: Tiefes Verständnis des Kunden, seiner Ziele und Herausforderungen entwickeln; Account Teams führen und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Delivery und Management fördern.
• Client Relationship Management: Aufbau und strategische Weiterentwicklung belastbarer Beziehungen auf C-Level und zu relevanten Stakeholdern mit Fokus auf Wachstum und Geschäftsausbau.
• Accountability: Verantwortung für den gesamten Account-Lebenszyklus – von der vertrieblichen Entwicklung über die Servicebereitstellung bis zur Umsetzung der Projekte.
• Strategisches Wachstum & Business Development: Entwickeln und Umsetzen von Account-Plänen und Wachstumsstrategien; aktive Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenaccounts in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Innovation: Kundenbedarfe identifizieren und in innovative Lösungen und neue Angebote übersetzen; Positionierung von AI-, Cyber-Security- und Data-Lösungen als strategische Wachstumstreiber.
• Finanz- & Commercial Management: Volle P&L-Verantwortung einschließlich Umsatzprognosen, Margensteuerung, Cashflow-Management sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.

Erfolgsfaktoren

• Wachstum bei Auftragseingang und Umsatz.
• Margen bei Projekten und Verträgen.
• Free Cashflow durch effektives Billing.
• Hohe Kundenzufriedenheit.
• Entwicklung von Referenzkunden und überzeugenden Business Cases.

Ihr Profil

• Nachweisliche Erfahrungim Management von Stakeholdern auf C-Level sowie Erfahrung in der Projekt- und Programmdurchführung in Kundenumgebungen.
• Branchen- und Technologiekenntnisse: Fundiertes Verständnis der jeweiligen Branche, Wettbewerber, Partner, Trends und Technologieeinflüsse sowie Kenntnisse bzw. Erfahrung in AI, Cyber Security und Data.
• Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten: Überzeugendes Vertreten des Mehrwerts von Atos auf allen Hierarchieebenen und insbesondere gegenüber dem C-Level sowie strategisch relevanten Entscheidungsträger in den Bereichen Projektgeschäft, Business Transformation, AI, Cyber Security, Data und IT-Strategie.
• Leadership Skills: Starke Führungsqualitäten mit Fokus auf Kundenzufriedenheit und Team-Motivation; Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, Teams zu motivieren und auf gemeinsame Ziele auszurichten.
• Kommerzielles Verständnis: Unternehmerisches Denken, starke Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Win-Win-Vereinbarungen auszuhandeln, Komplexität ergebnisorientiert zu steuern und nachhaltiges Wachstum innerhalb bestehender Kundenaccounts zu erzielen.
• Präsentationsfähigkeiten & Narrative Building: Exzellente Kommunikations- und Präsentationskompetenz sowie die Fähigkeit, eine überzeugende Atos-Value-Proposition für den Kunden aufzubauen
• Stakeholder- und People Management: Fähigkeit, mehrere interne und externe Stakeholder zu steuern und deren Einfluss auf Angebots- und Gewinnstrategie zu managen sowie nachweisliche Erfahrung in der Führung eines dedizierten Kern-Account-Teams (Sales, Solution Manager, Industry Specialist, Delivery).

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice. 

• Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.

• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum: Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte:Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.