METRO/MAKRO

Wholesale food for HoReCa and traders

Key Account Manager Horeca

Account ManagementConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeStuttgart, Germany

About the Job

Requirements

Market and industry knowledge in system catering, catering, hotels, canteens, and communal catering.
Long-standing field sales experience in key account management at a wholesaler or food-industry partner.
Experience with tenders, including confidence in costing.
High initiative, self-organization, pragmatism, and decisiveness.
Negotiation skills, communication skills, and assertiveness.
Excellent Microsoft Office skills.
High resilience and reliability.
Willingness to travel frequently.

Responsibilities

Manage existing customers and acquire new customers in system catering, catering, hotels, canteens, and communal catering.
Sell actively in line with customer requirements, needs, and expectations.
Advise customers as the central point of contact on product range, pricing, and services in the relevant food-service sectors.
Generate profitable and sustainable revenue.
Manage customers in the territory jointly with the depot and customer managers.
Plan and regularly analyze progress against new-customer acquisition targets.
Conduct annual reviews and negotiate framework agreements and commercial terms.
Coordinate closely with tender-management key account management and relevant central departments.

Stellenbeschreibung

Betreuung von Bestandskunden sowie Neukundenakquise in der Systemgastronomie, Catering, Hotellerie, Kantinen und Gemeinschaftsverpflegung
Aktives Verkaufen in Anlehnung an die Kundenanforderungen, -bedürfnisse und –erwartungen
Sie beraten als zentraler Ansprechpartner unsere Kunden im Bereich Systemgastronomie, Catering, Hotellerie, Kantinen und Gemeinschaftsverpflegung bezüglich Sortiment, Preis und Serviceleistungen
Generierung eines profitablen und nachhaltigen Umsatzes
Gemeinsame Betreuung der Kunden im Gebiet in Zusammenarbeit mit dem Depot und Kundenmanagern
Sie planen und analysieren regelmäßig die Erreichung der Zielvorgaben im Neukundengeschäft
Jahresgespräche und Verhandlung von Rahmenvereinbarungen und Konditionen
Enge Abstimmung mit dem KAM Ausschreibung Management und jeweiligen zentralseitigen Fachbereichen

Qualifikationen

Sie verfügen über Markt- und Branchenkenntnisse (Systemgastronomie, Catering, Hotellerie, Kantinen und Gemeinschaftsverpflegung)
Langjährige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst im Bereich Key Account Management eines Großhändlers oder Lebensmittel-Industriepartner
Erfahrung mit Ausschreibungen inkl. Kalkulationssicherheit
Eigeninitiative mit hohem Maß an Selbstorganisation, Pragmatismus und Entscheidungsstärke
Verhandlungsgeschick, Kommunikations- und Durchsetzungsstärke runden Ihr Persönlichkeitsprofil ab
Sie besitzen exzellente MS-Office-Kenntnisse
Hohe Belastbarkeit und Zuverlässigkeit
Hohe Reisetätigkeit

Zusätzliche Informationen

Faire Arbeitsbedingungen eines tarifgebundenen Unternehmens
30 Tage Urlaub
Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie tarifliche Zuschläge
Planbare Arbeitszeiten in einer 5-Tage Woche
PKW auch zur privaten Nutzung (inkl. Tankkarte)
Attraktive Möglichkeiten zur betrieblichen Altersvorsorge inkl. Arbeitgeberzuschuss
Mitarbeiterrabatte in unseren METRO Märkten sowie weitere Vergünstigungen in unserem Partnernetzwerk „Corporate Benefits“
Kostenlose Versorgung durch Kaffee und Wasser sowie vergünstigte Essensangebote
Gute Entwicklungsmöglichkeiten dank eines individuellen Trainingsangebotes
Regelmäßige Feedbackgespräche in einem wertschätzenden Arbeitsumfeld

About the Company

METRO/MAKRO

Wholesale food for HoReCa and traders

METRO supplies food and related products to professionals, including hotels, restaurants, caterers (HoReCa) and independent traders, through large physical stores and a delivery network. Its product access combines in-store shopping with Food Service Distribution (FSD) and a digitally connected experience, plus METRO MARKETS, an international online marketplace for professional customers that has grown since 2019. The company’s approach extends across more than 30 countries and relies on a multichannel model to reach about 15 million customers, supported by a workforce of over 85,000 and a 2023/24 sales figure of €31 billion. METRO prioritizes sustainability and reports recognition from indices like MSCI, Sustainalytics and CDP. The goal is to meet professional customers’ needs with reliable, scale-enabled wholesale distribution and digital marketplaces that enable efficient purchasing while expanding international reach.

Company size: 501-1,000
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Düsseldorf, Germany
Founded: 1964

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