Inter Carreiras

Digital bank and multi-vertical Super App

Digital Sales Lead - Inside Sales PJ MG

Account ExecutivePosted on Nov 9

Full-timeBelo Horizonte, State of Minas Gerais, BrazilNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

A completed higher-education degree is required.
Prior experience in sales and people management is required.
Practical experience managing a sales pipeline and monitoring conversion, productivity, and commercial metrics is required.
Experience with commercial routines and the ability to lead teams in a dynamic, target-driven environment is required.
A commercial, analytical, and proactive profile able to turn data into action plans and improvement opportunities is required.
The candidate must be able to conduct performance conversations, align priorities, and build relationships with stakeholders.
Leadership, accountability for collective results, and the ability to develop people are required.
The candidate must be able to propose improvements to commercial processes, workflows, and routines.
The role requires collaborative work across teams and a focus on the experience of business-segment customers.

Responsibilities

Lead the commercial team responsible for managing the PJ PRO segment, ensuring alignment, execution, and results.
Manage the end-to-end sales pipeline and monitor productivity, conversion, volume, efficiency, and other performance indicators.
Conduct frequent one-on-ones, individual performance analyses, and development plans, setting goals and actions for continuous team improvement.
Qualify, organize, and prioritize lead databases and lists, supporting commercial effort management and allocation of team capacity.
Structure, monitor, and optimize commercial processes, workflows, and routines to identify efficiency, scale, and quality improvements.
Work closely with Commercial Planning, Supplier Growth, Interpag, Credit, Banking Products, Operations, Logistics, and PJ Products.
Manage supplier relationships and coordinate operational matters related to the commercial operation.
Prepare and present management reports to direct leadership, analyze results, identify opportunities, and recommend actions.
Use Salesforce, Genesys, Excel, Tableau, and artificial intelligence solutions to monitor results, analyze data, and support decisions.
Question processes, propose improvements, and continuously raise the commercial team's performance.

Desired Qualifications

Postgraduate education in Administration, Commercial Management, Marketing, Economics, Finance, or related fields.
Knowledge of products and solutions for the business customer segment.
Experience in commercial operations at banks, fintechs, payment companies, acquiring businesses, or technology companies.
Experience managing suppliers and outsourced teams.
Experience with automation, data analysis, and artificial intelligence to support commercial work.
English sufficient to understand corporate terms and tools.
An innovation-oriented profile focused on continuous improvement, productivity, scale, and sustainable growth.

Conheça o Inter
Pioneiros, mudamos o mercado ao lançar o primeiro banco digital do Brasil e seguimos criando tendências com tecnologia de ponta. Evoluímos para um Super App Financeiro Global, com soluções completas e inovação de primeira. Aqui, o trabalho tem propósito: construir oportunidades reais, transformar a vida das pessoas e o mercado financeiro. Esse é o nosso Jeito Inter de Fazer. Se você quer fazer parte dessa mudança e deixar um legado, seu lugar é aqui.

Vem ser Sangue Laranja.

Get to Know Inter
As pioneers, we transformed the market by launching Brazil’s first digital bank and continue to shape the future with cutting-edge technology.
We have evolved into a Global Financial Super App, delivering complete solutions and leading innovation. Here, work has purpose: creating real opportunities, transforming people’s lives, and reshaping the financial market.
This is the Inter way of making things happen. If you want to be part of this transformation and leave your mark, your place is here.

Become Sangue Laranja.

No seu dia a dia, você vai

Liderar o time comercial responsável pela gestão do segmento PJ PRO, garantindo alinhamento, execução e resultados;
Acompanhar e gerir o funil de vendas de ponta a ponta, monitorando produtividade, conversão, volume, eficiência e demais indicadores de performance;
Conduzir 1:1s frequentes, análises individuais de performance e planos de desenvolvimento, definindo metas e ações para evolução contínua do time;
Qualificar, organizar e priorizar bases e listas de leads, apoiando a gestão de esforço comercial e a melhor alocação da capacidade do time;
Estruturar, acompanhar e otimizar processos, fluxos e rotinas comerciais, identificando oportunidades de ganho de eficiência, escala e qualidade;
Atuar de forma integrada com áreas como Planejamento Comercial, Growth Fornecedores, Interpag, Crédito, Produtos Banking, Operações, Logística e Produtos PJ;
Gerenciar o relacionamento e as tratativas com fornecedores, apoiando demandas operacionais relacionadas à operação comercial;
Elaborar e apresentar reports gerenciais para a liderança direta, com leitura crítica dos números, identificação de oportunidades e recomendações de ação;
Utilizar ferramentas como Salesforce, Genesys, Excel, Tableau e soluções de IA para acompanhamento de resultados, análise de dados e tomada de decisão;
Atuar com postura proativa e provocativa, questionando processos, propondo melhorias e elevando continuamente a performance do time comercial.

O que buscamos
Requisitos obrigatórios

Ensino superior completo;
Experiência prévia em vendas e gestão de pessoas.
Experiência prática com gestão de funil de vendas, acompanhamento de conversão, produtividade e indicadores comerciais;
Vivência com rotina comercial e capacidade de conduzir times em um ambiente dinâmico e orientado a metas;
Perfil comercial, analítico e proativo, com capacidade de transformar dados em planos de ação e oportunidades de melhoria;
Boa comunicação e habilidade para conduzir conversas de performance, alinhar prioridades e construir relacionamentos com diferentes stakeholders;
Senso de liderança, responsabilidade pelo resultado coletivo e capacidade de desenvolver pessoas;
Postura questionadora, com capacidade de propor melhorias em processos, fluxos e rotinas comerciais;
Interesse em atuar de forma colaborativa, integrada a diferentes áreas e com foco na melhor experiência para clientes PJ.

Será um diferencial

Pós-graduação em áreas como Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Finanças ou áreas correlatas;
Conhecimento sobre produtos e soluções voltadas ao segmento Pessoa Jurídica.
Experiência em operações comerciais de bancos, fintechs, meios de pagamento, adquirência ou empresas de tecnologia;
Vivência na gestão de fornecedores e equipes terceirizadas;
Experiência com automação, análise de dados e uso de IA como suporte à rotina comercial;
Inglês para compreensão de termos corporativos e ferramentas;
Perfil orientado à inovação, melhoria contínua, produtividade, escala e crescimento sustentável.

Benefícios

Vale-alimentação e Vale-refeição
Plano de saúde e odontológico
Seguro de vida
DayOff de Aniversário
Baby On Board e Sala de Amamentação
Licença parental estendida
Auxílio-creche/babá e/ou auxílio para filhos com deficiência
Wellhub e Grupo de Corrida Inter
Espaço CARE4U (Belo Horizonte): serviços de autocuidado com valores exclusivos, área de descompressão, jogos e minicampo de golfe
Vantagens no nosso SuperApp, como Duo Gourmet
Cartão Prime Inter
Programas de treinamento e capacitação internos

Etapas do Processo Seletivo

Triagem de currículos;
Screening (abordagem inicial para alinhamento de expectativas sobre a vaga);
Assessments;
Entrevista com Time de Talent;
Teste técnico (quando necessário);
Entrevista com a liderança;
Proposta de Contratação (Offer);

About the Company

Inter Carreiras

Digital bank and multi-vertical Super App

Inter Carreiras oversees Banco Inter, a digital bank that runs a single Super App uniting seven services. The app provides digital banking, zero-fee investing from $5, credit, insurance brokerage, cross-border payments to 60+ countries, an Inter Shop marketplace with cashback, and a loyalty program for over 40 million customers in the Americas. Revenue comes from loan interest, merchant fees, asset management, insurance premiums, and marketplace commissions, and the platform supports US mortgage financing. Its strength is a tightly integrated, multi-vertical ecosystem in one app, plus broad cross-border capabilities and a blended monetization model; the goal is to scale this all-in-one platform across the Americas and grow in the US market.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: IPO
Headquarters: Brazil
Founded: 1994

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