Account Manager CASE & Construction

Account Manager CASE & Construction – Brenntag Israel

We are seeking a highly motivated and entrepreneurial technical sales professional to join our Material Science Team in Israel with a focus on CASE & Construction.

The successful candidate will be responsible for developing and growing business with both existing and new customers across the Israeli CASE & Construction market. The role covers our extensive portfolio of specialty chemicals, including additives, resins, fillers, pigments, and performance materials for coatings, adhesives, sealants, construction chemicals, and related applications.

The Account Manager will work closely with customers in architectural and industrial coatings, adhesives & sealants, waterproofing systems, concrete additives, gypsum-based products, flooring solutions, and other construction-related applications.

This is a customer-facing role requiring regular visits throughout Israel, combined with cooperation with international suppliers and Brenntag technical and commercial teams across EMEA. The ideal candidate will combine strong technical understanding with commercial drive, excellent relationship-building skills, and a proactive approach to business development.

Responsibilities

The responsibilities include:

• Develop, maintain, and strengthen relationships with customers across the CASE & Construction industry, particularly within R&D, formulation, procurement, and business management functions.
• Identify and develop new business opportunities through proactive market prospecting, lead generation, and expansion of existing customer relationships.
• Promote and sell specialty chemical solutions from Brenntag’s supplier portfolio across coatings, adhesives, sealants, construction chemicals, and related segments.
• Collaborate with internal technical experts, supplier partners, and Brenntag application laboratories to support customer development projects.
• Manage the entire sales cycle, from opportunity identification and qualification through product selection, sample evaluation, technical support, commercial negotiations, and project commercialization.
• Monitor market developments, customer activities, competitor movements, industry trends, and emerging application opportunities.
• Develop strategic growth plans for assigned market segments and key accounts.
• Represent Brenntag at industry events, customer seminars, supplier meetings, and trade exhibitions.
• Contribute to marketing initiatives through technical presentations, market insights, articles, webinars, and other customer engagement activities.
• Ensure accurate reporting of sales activities, opportunities, forecasts, and market intelligence within CRM systems.

Skills

The ideal candidate will have:

• Proven success in technical sales, business development, product management, technical service, or a related commercial role within specialty chemicals.
• Strong knowledge of one or more CASE & Construction segments, including coatings, adhesives, sealants, construction additives, waterproofing, flooring systems, or related technologies.
• Ability to conduct credible technical discussions with formulators, chemists, engineers, and purchasing professionals.
• Strong commercial acumen with experience in opportunity qualification, value selling, and profitable business growth.
• A highly curious and solution-oriented mindset with a strong desire to understand and solve customer formulation and application challenges.
• Entrepreneurial drive and the ability to work independently in a dynamic and fast-paced environment.
• Excellent communication, negotiation, presentation, and relationship-management skills.
• High level of organization and ability to manage multiple projects simultaneously.
• Fluency in Hebrew and English, both written and spoken.
• Willingness to travel regularly throughout Israel and occasionally internationally for supplier meetings, training programs, and trade events.

Experience

We welcome applicants from various stages in their commercial career.

Experience in specialty chemicals is highly desirable; however, we also encourage applications from technically qualified professionals in R&D, formulation, technical service, application development, or product management who are interested in transitioning into a customer-facing commercial role.

Experience within CASE, coatings, adhesives, sealants, construction chemicals, polymers, additives, wall cladding or related industries would be considered a significant advantage.

Education

• B.Sc., M.Sc., or equivalent degree in Chemistry, Chemical Engineering, Materials Science, Polymer Science, or a related technical discipline.
• Equivalent industry experience will also be considered.

תיאור התפקיד

אנו מחפשים איש מכירות בעל מוטיבציה ויוזמה להצטרף לצוות שלנו בישראל, עם דגש על תחומי הבניה , תשתיות , צבעים

המועמד יהיה אחראי על מכירות ופיתוח עסקי עם לקוחות קיימים וחדשים בשוקהתפקיד כולל את תיק המוצרים הרחב שלנו של כימיקלים מיוחדים וחומרי גלם,

מנהל המכירות יעבוד עם לקוחות תעשייתיים בתחומים של חיפויי קירות ומבנים, דבקים, צבעים וציפוים, מערכות איטום, תוספי בטון, מוצרים מבוססי גבס, פתרונות ויישומים נוספים הקשורים לבנייה ולתעשיות הרלוונטיות.

זהו תפקיד הדורש ביקורים קבועים ברחבי ישראל, ועבודה עם ספקים בינלאומיים והצוותים הטכניים והמסחריים של ברנטאג באירופה ובמזרח התיכון. המועמד ישלב הבנה טכנית חזקה עם יכולות מסחריות, מיומנויות לבניית קשרים מצוינים וגישה פרואקטיבית לפיתוח עסקי

________________________________________

האחריות כוללת:

פיתוח, תחזוקה וחיזוק הקשרים עם לקוחות בתעשיית הבנייה, צבעים, חיפויים, דבקים חומרי איטום וכו, עבודה מול מנהלי מחקר ופיתוח , אנשים טכניים ומנהלי רכש.

זיהוי ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות, יצירת לידים והרחבת קשרים עם לקוחות קיימים

קידום ומכירה של פתרונות עם מוצרים וכימיקלים מיוחדים מפורטפוליו הספקים והמוצרים של ברנטאג למגזרי התעשייה השונים

שיתוף פעולה עם מומחים טכניים, ספקים ומעבדות היישומים של ברנטאג לצורך תמיכה בפרויקטים של פיתוח לקוחות ומוצרים

ניהול תהליך המכירה, מזיהוי הזדמנויות, דרך בחירת מוצר, אישורו, תמיכה טכנית, משא ומתן מסחרי וביצוע מכירה

מעקב אחר התפתחויות בשוק, פעילויות הלקוחות, תנועות מתחרים, מגמות תעשייתיות והזדמנויות חדשות שנוצרות.

בניית תוכניות צמיחה אסטרטגיות לתחומים השונים וללקוחות המרכזיים

ייצוג ברנטאג באירועי תעשייה, סמינרים ללקוחות, פגישות ספקים ותערוכות מסחריות

תרומה מאמצעות יוזמות שיווקיות באמצעות מצגות טכניות, תובנות שוק, מאמרים, וובינרים ופעילויות נוספות

דיווח מדויק של פעילויות מכירה, הזדמנויות, תחזיות ומודיעין שוק בתוך מערכות הדיווח והבקרה של החברה

________________________________________

פרופיל המועמד

כישורים:

המועמד המתאים יהיה עם:

ניסיון מוכח וידע מעמיק במכירות טכניות, פיתוח עסקי, ניהול מוצר, שירות טכני או תפקיד מסחרי קשור בכימיקלים מיוחדים באחד או יותר מהתחומים הרלוונטיים

יכולת לנהל דיונים טכניים אמינים עם כימאים, מהנדסים, אנשי פיתוח ואנשי מקצוע בתחום הרכש

כישורים מסחריים חזקים עם ניסיון בניצול הזדמנויות, מכירת ערך וצמיחה עסקית רווחית

גישה סקרנית וממוקדת פתרונות עם רצון חזק להבין ולפתור אתגרים יישומיים

דחף יזמי ויכולת לעבוד באופן עצמאי בסביבה דינמית ומהירה

מיומנויות גבוהות בתקשורת, משא ומתן, הצגה וניהול מערכות יחסים

רמת ארגון גבוהה ויכולת לנהל מספר פרויקטים בו-זמנית

עברית ואנגלית ברמה גבוהה, הן בכתב והן בדיבור

נכונות לנסוע באופן קבוע ברחבי ישראל ולעיתים גם בינלאומית לפגישות ספקים, תוכניות הכשרה ואירועי סחר

________________________________________

ניסיון

אנו מקבלים מועמדים משלבים שונים בקריירה המסחרית שלהם

ניסיון במכירות של כימיקלים מיוחדים הוא יתרון; עם זאת, נקבל גם מועמדות מאנשי מקצוע בעלי הסמכה טכנית במחקר ופיתוח, פורמולציה, שירות טכני, פיתוח יישומים או ניהול מוצר, המעוניינים לעבור לתפקיד מסחרי הפונה ללקוחות

, צבעים, דבקים, איטומים, כימיקלים לבנייה, פולימרים, תוספים, חיפויי קירות או תעשיות קשורות ייחשב ליתרון משמעותי

________________________________________

השכלה

או תואר מקביל בכימיה, הנדסה כימית, מדעי החומרים, מדעי הפולימרים או תחום טכני קשורB.Sc., M.Sc

ניסיון בתעשייה שווה ערך יילקח גם הוא בחשבון

Brenntag TA Team