Key Account Manager AFH

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale AFH, vous pilotez et développez la relation commerciale avec les clients de votre portefeuille.
Véritable partenaire business, vous négociez et déployez les accords commerciaux dans le respect de la stratégie définie afin de développer le chiffre d'affaires, la marge, les volumes et les parts de marché de JDE Peet's. Vous contribuez également au développement de nouveaux comptes et travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir une exécution optimale de la stratégie commerciale.

I. RELATIONS CLIENTS

• Recommande l’ensemble des actions nécessaires sur les comptes de ses clients pour développer le business.
• A également la charge du développement des clients prospects sur le territoire français (périmètre défini en fonction du poste de Compte Clé).
• Développe les relations commerciales avec les acheteurs et les autres contacts du client (Finance, Supply, Technique, Marketing...).
• Définit et met en œuvre les leviers adaptés à chaque client : assortiment, promotion.
• Assure une communication et une coordination avec ses homologues Retail.
• Assure le suivi financier des accords commerciaux et recommande les optimisations financières potentielles.
• Pilote la coordination des services supports afin d'améliorer la relation commerciale et la rentabilité des clients.
• Échange les bonnes pratiques avec ses homologues à l'international pour les comptes internationaux.

II. STRATÉGIE COMMERCIALE ET NÉGOCIATIONS

• Collabore activement à la construction de la politique commerciale nationale.
• Assure la négociation annuelle et les négociations ad hoc avec ses clients dans le respect de la politique commerciale définie et des objectifs fixés.
• Maîtrise l’ensemble des solutions Café (marques, équipements, services, feuille de route) et recommande au client la solution la plus adaptée à ses besoins.
• Assure le suivi et l’optimisation des accords et des investissements (assortiment, promotions...).
• S’appuie sur les équipes Marketing et Trade Marketing afin de construire des recommandations et plans d’action pertinents.
• Gère l’atteinte des objectifs financiers sur son portefeuille de clients.
• Participe au processus S&OP et fournit les éléments nécessaires à la bonne prévision des volumes.
• Identifie de nouvelles opportunités de business sur les marchés AFH.
• Pilote les appels d'offres nationaux et régionaux.
• Contribue à l'acquisition de nouveaux comptes.

III. MANAGEMENT FONCTIONNEL

• Communique auprès du management de la Force de Vente les informations nécessaires au pilotage des clients dédiés (business reviews, priorités à venir, actualités clients...).
• Accompagne la Force de Vente dans le déploiement de la stratégie commerciale auprès des clients.
• Veille à la bonne exécution des accords commerciaux sur le terrain.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de comptes nationaux et développement commercial.
• Expérience indispensable sur le circuit AFH (Grossistes, Food Service, Distribution de boissons, Distribution Automatique, Hors Domicile).
• Solides compétences en négociation commerciale et en développement de partenariats stratégiques.
• Capacité à construire et déployer des business plans créateurs de valeur.
• Forte orientation business, résultats et développement commercial.
• Capacité à identifier de nouvelles opportunités et à développer un portefeuille clients.
• Esprit analytique et maîtrise des outils de pilotage (Excel, Power BI).
• Anglais professionnel.
• Autonomie, excellent relationnel et capacité à influencer des interlocuteurs variés.
• Goût pour le travail transverse et la collaboration avec des équipes multifonctionnelles.
• Leadership / Influence / Capacité relationnelle / Agilité

Informations supplémentaires

VOTRE PACKAGE JDE PEET’S :

• Localisation : poste basé à Paris 6e, Odéon 
• Statut : Cadre
• Contrat : CDD
• Date de prise de fonction : janvier
• Télétravail : 40%/mois à coordonner avec votre N+1 
• Rémunération: suivant profil 
• Intéressement / participation 
• Véhicule de fonction et carte essence
• Œuvres sociales CSE, dotations de café et chèque de vacances 
• Carte tickets restaurant Swile. : 12,10€ par jour travaillé 
• Accès à une salle de sport Odéon et à l’abonnement EGYM (ex.Gymlib). 
• De nouveaux locaux, en plein cœur de Paris 

NOTRE PLUS :

Nous sommes une entreprise engagée d'un point de vue social et environnemental. Notre politique RSE Common Grounds se définit en 3 axes : un approvisionnement en café issu de sources responsables, la réduction de notre empreinte environnementale (carbone, emballages) et la mise en place d’une politique Diversité, Equité et Inclusion dans notre organisation.  

Plus d’informations sur notre site JDE Peet’s : https://www.jdepeets.com/sustainability/  

Conformément aux engagements pris en faveur de l'accueil et de l'intégration des personnes en situation de handicap, ce poste est ouvert à toutes et à tous sous réserve de l'accord de la médecine du travail.   

JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.