Business Development Representative

Représentant en développement des affaires - Rive- Sud de Montreal

Chez Manulift, nous ne faisons pas que vendre de l’équipement. Nous aidons les entrepreneurs à optimiser leurs opérations, à gagner en productivité et à faire croître leur entreprise.

Leader canadien des chariots élévateurs télescopiques, Manulift accompagne quotidiennement les entrepreneurs, sous-traitants et gestionnaires de projets sur les plus importants chantiers du pays. Notre succès repose sur une équipe ambitieuse, passionnée et orientée vers les résultats.

Si vous aimez être sur le terrain, rencontrer de nouvelles personnes, découvrir les projets de demain et créer des opportunités d'affaires, cette opportunité est pour vous.

Votre mission

En tant que Représentant en développement des affaires, vous êtes responsable d'une mission cruciale : alimenter le pipeline de ventes et créer les opportunités qui permettront à nos Gestionnaires de territoire de développer leur marché. Vous serez responsable d’identifier les projets à potentiel, de développer de nouveaux comptes et de générer des rencontres qualifiées qui alimenteront directement le pipeline de ventes.

Vous serez constamment sur le terrain, à la rencontre des entrepreneurs, sur les chantiers et auprès des décideurs afin de découvrir les projets de demain avant la concurrence. Chaque chantier identifié, chaque décideur rencontré et chaque rendez-vous qualifié contribuent directement à la croissance de notre marché et au succès de l'équipe. Vous êtes le premier maillon d'un processus de vente performant.

Votre impact

Développer de nouvelles opportunités d'affaires

• Identifier les projets de construction actifs et futurs sur votre territoire.
• Cibler les entrepreneurs généraux, sous-traitants et entreprises à fort potentiel.
• Développer des secteurs sous-exploités afin de générer de nouvelles opportunités de vente.
• Réactiver des comptes dormants et renouer des relations d'affaires stratégiques.

Prospecter et qualifier le marché

• Effectuer une présence terrain soutenue auprès des entrepreneurs et sur les chantiers.
• Identifier les décideurs et influenceurs impliqués dans les projets.
• Comprendre les besoins, les échéanciers et le potentiel des opportunités identifiées.
• Qualifier efficacement les prospects selon les critères établis par l'équipe des ventes.

Alimenter le pipeline de ventes

• Générer et planifier des rencontres qualifiées pour les Gestionnaires de territoire.
• Assurer un volume constant d'opportunités afin de soutenir les objectifs de croissance.
• Collaborer quotidiennement avec les représentants externes afin d'optimiser la couverture du territoire.
• Effectuer un suivi rigoureux des opportunités générées.

Maintenir une excellente discipline CRM

• Documenter toutes les activités, opportunités et informations stratégiques dans Salesforce.
• Assurer l'exactitude des données et maintenir un niveau élevé de conformité CRM.
• Fournir une visibilité claire sur le développement du territoire et l'évolution des opportunités.

Le profil recherché

• Vous aimez être sur le terrain et rencontrer de nouvelles personnes.
• Vous êtes reconnu pour votre énergie, votre discipline et votre persévérance.
• Vous aimez la prospection et la création de nouvelles relations d'affaires.
• Vous êtes structuré, organisé et rigoureux dans votre gestion des suivis.
• Vous avez la capacité d'identifier rapidement les décideurs et les opportunités à fort potentiel.
• Vous êtes motivé par les objectifs, les défis et la performance.
• Vous possédez un fort esprit d'équipe et aimez collaborer avec des représentants expérimentés.
• Expérience en développement des affaires, vente externe, vente B2B ou industrie de la construction constitue un atout.
• Permis de conduire valide requis.

Pourquoi Manulift?

• Salaire de base compétitif + programme de commissions avantageux.
• Une rémunération directement liée à votre capacité à créer des opportunités.
• Cellulaire, portable et compte de dépenses.
• Formation complète et accompagnement par des Gestionnaires de territoire performants.
• Possibilités concrètes d'évolution vers un poste de Gestionnaire de territoire.
• Télé-médecine Telus Santé dès le jour 1.
• Assurances collectives payées à 75 % par l'employeur.
• REER collectif et RPDB.
• Activités d'équipe, événements reconnaissance et journées familiales.
• Allocation annuelle pour l'activité physique.
• Prime de référencement allant jusqu'à 5 000 $.

Chez Manulift, les ventes commencent bien avant la signature d'un contrat. Elles commencent sur les chantiers. Elles commencent par une conversation. Elles commencent par quelqu'un capable de voir une opportunité avant tout le monde.

Si vous aimez développer des marchés, ouvrir des portes, créer des relations et générer des opportunités qui se transforment en succès, ce poste est pour vous.