Business Development Representative

Overview

IDC의 Growth Technology Vendor 세그먼트에서 새로운 고객을 발굴하고 신규 고객(Net-New Logo)을 확보하는 Business Development 담당자를 찾고 있습니다.

본 포지션은 기존 고객 관리보다는 신규 고객 발굴과 영업 기회 창출에 집중하는 Hunter 역할입니다. IDC의 다양한 리서치, 데이터, 컨설팅 및 기타 서비스 포트폴리오를 기반으로 잠재 고객을 발굴하고, 고객과의 관계를 구축하며, 신규 비즈니스를 직접 창출하는 역할을 담당합니다.

새로운 기회를 적극적으로 발굴하고 경쟁이 치열한 환경에서도 주도적으로 업무를 추진할 수 있는 분을 찾고 있습니다. 특히 성장 가능성이 높은 Technology Vendor를 대상으로 창의적이고 효과적인 Prospecting 전략을 활용하여 새로운 고객을 발굴하고 비즈니스 기회를 만들어가는 역량이 중요합니다.

또한 단순한 리드 발굴에 그치지 않고, 초기 고객 접점부터 영업 기회 개발, 제안 및 계약 체결까지 전체 Business Development 프로세스를 주도적으로 관리할 수 있는 분을 선호합니다.

담당 업무

• 연 매출 10억 달러 미만 기술 벤더로 정의된 담당 영역(Territory) 내에서 신규 고객(Net-new Logo) 확보 전략을 수립하고 실행합니다.
• IDC의 전체 제품군을 대상으로 신규 비즈니스 기회를 발굴하고, 고객과 소통하며 계약을 성사시킵니다.
• 고성장 기술 기업을 중심으로 전략적 타깃 리스트를 개발하고 관리합니다.
• 아웃리치부터 계약 체결까지 전체 영업 사이클을 주도적으로 수행합니다.
• Salesforce에서 정확한 매출 예측(Forecasting)과 파이프라인 관리를 유지합니다.
• 유관 부서와 협업하여 원활한 고객 온보딩과 장기적인 고객 성공을 지원합니다.

필요 역량 및 자격 요건

• 컨설팅형 영업(Consultative Sales)에서 입증된 외부 경력 5~7년, 하이테크 분야(서비스, 소프트웨어 또는 하드웨어) 경력 우대, 영업 성과를 입증할 수 있는 분
• 중대형 조직의 임원급 의사결정자와 관계를 개척하고 관리할 수 있는 역량
• 뛰어난 지적 역량, 추진력, 경영진 앞에서의 존재감(Executive Presence), 영업 감각
• 고객과 우수한 관계를 구축하고, 고객 비즈니스에 대한 부가가치가 높고 통찰력 있는 전략적 인사이트를 제공한 입증된 경험
• 우수한 문서 작성 능력 및 구두·프레젠테이션 능력
• 프로스펙팅부터 계약 체결까지 영업 프로세스 전반에 대한 이해
• 담당 영역(Territory)의 필요에 따라 정해지는 언어 요건
• 학사 학위 소지자(학업 성취도가 우수한 분)
• 관계 구축 역량
• 자기 주도성 및 팀워크 역량

About the Role & Team

The two existing sellers will continue to focus on renewals, upsell, and cross-sell, with the goal of protecting our existing revenue base and driving growth within current accounts. The new Business Development representative will have a clear new logo hunter role, focusing on identifying and developing new customers and creating new revenue opportunities.

Through this structure, we expect to achieve two key objectives:

• Existing business growth: Stable renewals, upsell, and cross-sell managed by the two existing sellers.
• New business growth: New logo acquisition and new revenue generation driven by the Business Development representative.

This approach will allow us to maintain strong coverage of our existing customers while adding dedicated capacity for new business development and long-term growth in Korea.

What You’ll Do

• Own and execute a net-new logo strategy within a defined territory of technology vendors under $1B in revenue 　
• Prospect, engage, and close new business opportunities across IDC’s product suite  
• Develop and manage a strategic target list of high-growth technology companies
• Drive full sales cycle execution from outreach through close 　
• Maintain accurate forecasting and pipeline management in Salesforce
• Collaborate cross-functionally to ensure strong client onboarding and long-term success

What You Bring

• 5 – 7 years external experience with proven consultative sales, preferably experience in high technology (services, software or hardware), with evidence of prior success in Sales.
• Ability to prospect and manage senior level relationships within medium and large organizations
• Strong demonstration of intellect, drive, executive presence, and sales acumen
• Proven experience building excellent client relationships, offering value added, insightful and strategic insight into their business.
• Excellent written and oral/presentation skills.
• Knowledge of the full life cycle of the sales process from prospecting to close
• Language requirements as determined by territory needs
• Bachelors degree, with strong evidence of success in school
• Relationship Building capabilities
• Self-Motivated and Ability to work in a Team.

Why This Role Stands Out At IDC, your work helps shape how the world understands technology and where it goes next. You collaborate with curious, high-caliber colleagues who value rigor, integrity, and shared success. As the premier global provider of trusted technology intelligence, IDC equips business and technology leaders with the evidence they need to make confident decisions. Our insights inform strategy, investment, and innovation across industries and regions.

Recognized by IIAR as Analyst Firm of the Year for five consecutive years, IDC sets the standard for credibility and impact. With more than 1,000 analysts worldwide and a truly global perspective, we combine deep expertise with practical relevance. Here, your ideas matter, your voice is heard, and your contributions provide the insights leaders rely on every day. It is meaningful work, backed by a culture that supports growth, collaboration, and long-term career development with a globally respected brand.

What We Offer

• Individualized Culture: An environment where you can explore new areas outside your specialty and stay engaged with work you enjoy.
• Time-off and holidays: On top of your statutory holiday allowance and public holidays, IDC grants annually reviewed company-wide closures on 19 August (Unplug Day) and 24 December – 1 January inclusive (Global Shutdown) and a volunteering day.
• A position in a highly professional and globally respected market research and advisory firm, where initiative leading to results is rewarded.

Equal Opportunity Employer

IDC is committed to providing equal employment opportunities for all qualified persons. Employment eligibility verification required. We participate in E-Verify. 

If this role relocates to a different country, the salary range will be updated to reflect that country's range, rather than a currency conversion of the original range.

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