New Business Sales Executive

Overview

募集背景・チームについて

IDCでは、Growth Technology Vendorセグメントにおける新規顧客(ネットニューロゴ)の獲得を牽引する、意欲的で成果志向のNew Business Account Executiveを募集します。IDCの製品・サービスポートフォリオ全般を通じて新規クライアントを開拓することに特化した、まさに「ハンター」のポジションです。主体的に行動し、競争の激しい環境でこそ力を発揮できる方、担当テリトリーに強いオーナーシップを持ち、創意工夫に富んだプロスペクティング手法で成長著しい新興テクノロジーベンダーへ切り込んでいける方を求めています。

仕事内容

• 売上規模10億米ドル未満のテクノロジーベンダーで構成される担当テリトリーにおいて、新規顧客獲得戦略を策定・実行する
• IDCの製品群全般にわたり、新規ビジネスの見込み顧客の発掘、アプローチ、商談化、クロージングを行う
• 高成長テクノロジー企業を対象とした戦略的ターゲットリストを作成・管理する
• アウトリーチから受注までのセールスサイクル全体を一貫して推進する
• Salesforceで正確な売上予測(フォーキャスト)とパイプライン管理を行う
• 社内の関連部門と連携し、顧客のスムーズなオンボーディングと長期的な成功(カスタマーサクセス)を支援する

応募資格・求めるスキル

必須要件

• 売上目標(クォータ)を持った営業経験2〜3年以上、および優れた文章力・分析力・コミュニケーション力
• B2B営業経験3年以上(新規開拓またはハンティング型の営業経験が望ましい)
• 新規顧客(ネットニューロゴ)の獲得実績
• 優れたプロスペクティング力およびアウトバウンド営業のスキル
• Salesforceの利用経験、および規律あるパイプライン管理・フォーキャスト管理の経験
• 自律的に業務を進めつつ、チームで協力し合う営業文化に貢献できること
• 変化の速い協働的な環境で働ける、創造性と柔軟性
• 経営層・意思決定者など、シニアレベルの方々との折衝経験
• 生成AIツール(ChatGPT等)を、リサーチ、データ分析、アイデア創出、生産性向上などに実務で活用した経験

歓迎要件

• ICT業界のバックグラウンドをお持ちの方
• 英語でのコミュニケーション力(TOEIC 700点以上が望ましい)
• 大学卒業以上(学士号)

このポジションの魅力

IDCでの仕事は、世界がテクノロジーをどう理解し、その先をどう描くかを形づくることにつながります。探究心にあふれ、厳密さ、誠実さ、そして共に成功を分かち合うことを大切にする優秀な同僚と共に働けます。

IDCは、信頼できるテクノロジーインテリジェンスを提供するグローバルプレミアプロバイダーとして、ビジネスリーダーやテクノロジーリーダーが確信をもって意思決定を行うための根拠を提供しています。IDCのインサイトは、さまざまな業界や地域において、戦略立案、投資判断、イノベーションの指針となっています。

IDCはIIARにより、5年連続で「Analyst Firm of the Year」に選出されており、信頼性とインパクトの面で業界の基準を示しています。世界中に1,000名を超えるアナリストを擁し、真にグローバルな視点と、深い専門性、実務に即した知見を兼ね備えています。ここでは、あなたのアイデアが尊重され、あなたの声が届き、あなたの貢献が日々リーダーたちの拠り所となるインサイトにつながります。世界的に高い評価を受けるブランドのもと、成長、協働、長期的なキャリア開発を支える企業文化の中で、意義のある仕事に取り組むことができます。

待遇・働き方

• 個を尊重する文化:ご自身の専門領域にとどまらず、新しい分野にも挑戦でき、やりがいを持って仕事に取り組める環境です。
• ハイブリッド勤務:出社日数(週/月あたりの規定日数)を設けたハイブリッド勤務です(配属チームにより異なります)。
• 休暇・休日:法定休暇および祝日に加え、毎年見直しを行う全社一斉休業日として、8月19日(Unplug Day)、12月24日〜1月1日(Global Shutdown)、およびボランティア休暇を付与します。
• 評価・キャリア:グローバルで高い評価を受ける、プロフェッショナルな市場調査・アドバイザリー企業において、主体性と成果が正当に評価されるポジションです。

雇用機会均等について

IDCは、すべての有資格者に平等な雇用機会を提供することをお約束します。

※ 本ポジションが他国へ異動となる場合、給与レンジは元の金額の為替換算ではなく、異動先の国の給与レンジに基づいて改定されます。

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About the Role & TeamWe are seeking a highly motivated and results-driven New Business Account Executive to drive net-new logo acquisition within our Growth Technology Vendor segment. This is a true hunter role, focused exclusively on acquiring new clients across IDC’s full portfolio of products and capabilities. The ideal candidate is a proactive self-starter who thrives in a competitive environment, takes ownership of their territory, and uses smart, creative prospecting strategies to break into emerging and high-growth technology vendors.  What You’ll Do

• Own and execute a net-new logo strategy within a defined territory of technology vendors under $1B in revenue 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　
• Prospect, engage, and close new business opportunities across IDC’s product suite 　　　　
• Develop and manage a strategic target list of high-growth technology companies
• Drive full sales cycle execution from outreach through close
• Maintain accurate forecasting and pipeline management in Salesforce　　　　　　　　　　　
• Collaborate cross-functionally to ensure strong client onboarding and long-term success

What You Bring

• 2-3 years of quota-carrying sales experience, along with strong written, analytical, and verbal communication skills.
• 3+ years of B2B sales experience, ideally in a new business or hunting role
• Demonstrated success closing net-new logos
• Strong prospecting and outbound sales capabilities
• Experience using Salesforce with disciplined pipeline and forecasting management
• Ability to operate independently while contributing to a collaborative sales culture
• English Communication Skills: TOEIC Score 700+ preferred.
• Highly creative and capable to work in a fast-paced and collaborative environment.
• Good experience in working with senior level decision makers.
• Preferably from a strong ICT background.
• Educational Requirements: Bachelor's degree preferred.                                                                             
• Hands-on experience utilizing AI tools such as ChatGPT for research support, data analysis, idea generation, and productivity enhancement.

Why This Role Stands Out 

At IDC, your work helps shape how the world understands technology and where it goes next. You collaborate with curious, high-caliber colleagues who value rigor, integrity, and shared success. As the premier global provider of trusted technology intelligence, IDC equips business and technology leaders with the evidence they need to make confident decisions. Our insights inform strategy, investment, and innovation across industries and regions. 

Recognized by IIAR as Analyst Firm of the Year for five consecutive years, IDC sets the standard for credibility and impact. With more than 1,000 analysts worldwide and a truly global perspective, we combine deep expertise with practical relevance. Here, your ideas matter, your voice is heard, and your contributions provide the insights leaders rely on every day. It is meaningful work, backed by a culture that supports growth, collaboration, and long-term career development with a globally respected brand.

What We Offer

•  Individualized Culture: An environment where you can explore new areas outside your specialty and stay engaged with work you enjoy.

•  Hybrid Working: Hybrid working with certain days in office per week/month required. (Depends on Team)

•  Time-off and holidays: On top of your statutory holiday allowance and public holidays, IDC grants annually reviewed company-wide closures on 19 August (Unplug Day) and 24 December – 1 January inclusive (Global Shutdown) and a volunteering day.

•  A position in a highly professional and globally respected market research and advisory firm, where initiative leading to results is rewarded.

Equal Opportunity Employer

IDC is committed to providing equal employment opportunities for all qualified persons. Employment eligibility verification required. We participate in E-Verify. 

If this role relocates to a different country, the salary range will be updated to reflect that country's range, rather than a currency conversion of the original range.

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